【正文】 ， 引發(fā)注意的廣告需要一種力量 。 如果廣告目標是要求理解創(chuàng)意點 ， 那么廣告就要設計得有吸引力 。 ? 興趣 多種多樣的相關性的存在導致了多種多樣的興趣 。 好奇心是你思想上的困惑 。 ? 涉入 （ 或稱卷入 、 介入 ） 相關性是涉入這個概念的關鍵因素 。 注意或許是被動的 ， 理解需要消費者的主動反應 。 ? 聯想 。 ? 說服：態(tài)度改變和嘗試購買 一則具有說服力的廣告信息應當能夠建立 、 鞏固或改變消費者的態(tài)度 。 是信息策略的重要元素 。 ? 態(tài)度與觀點 。 廣告通常采用以下三種方法中的一種來影響態(tài)度結構： ? 創(chuàng)建一個從未有過的新觀點 ? 鞏固已有觀點 ? 改變已有觀點 ? 喜愛 。 ? 論證 。 邏輯性并不是說服的唯一手段 。 賀卡公司出售的就是一種情感：溫暖的感情 、 愛情 、 思念 、 思鄉(xiāng)之情 。 它通常是通過：① 由強有力的理性論證而成； ② 建立在令人信服的論證 、 證明或證言上； ③ 公共關系的支持 。 ? 記憶：鎖定力 ? 識記和回憶 。 人們如果記住了一則廣告 ， 而不是產品 。 ? 重復 。 ? 關鍵的視覺形象。 DDB Needham的創(chuàng)意哲學 ROI： ? 相關性 （ Relevance） —— 信息對接收者必須有一定的重要性 。 ? 創(chuàng)意的跳躍 ? 原創(chuàng)性和震撼力是相關聯的 。 2. 應經常選擇目標消費者所盛行的生活方式加以模仿 。 根據瓊尼斯的觀點 ， 有效的廣告有三個特征： ? 廣告本身對觀眾有吸引力； ? 所有有效廣告都是形象化的； ? 必須有令人感覺溫暖的 、 暖融融的形象 。這是整個廣告的基本風格，不同的訴求方式給予目標不同的受眾感受與沖擊。 （ 2） 感性訴求 ? 理性訴求是“曉之以理”，感性訴求則是“動之以情”，即從情感切入，盡量引起人們對品牌的情感認同與共鳴，以刺激目標受眾采取行動。 利用輕松有趣的表現 ， 使目標受眾能留下深刻的品牌印象 。 選取產品某方面的優(yōu)點 ， 用夸張的手法擴大其表現 。 強調產品或品牌是專為某種生活形態(tài)的人們所設計 ， 以爭取認同 。 （ 7） 示范 。 將消費者遇到的問題或困擾找出來 ，然后再以產品 “ 對癥下藥 ” 予以解決 。 廣告能 引導人的視線去注意廣告的主要部分 。 因此在布局和構成上必須簡明 。 統一 所謂統一 ， 就是要求所有廣告組成部分在一個廣告上相互配合協調 。 集中 必須在整個廣告的布局中確立一個焦點 ， 所謂焦點 ， 就是廣告的重心 ， 是具體化了的銷售重點 ， 也是廣告受眾采取行動的理由 。廣告的動向就起著這樣的引導作用。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :03:0719:03:07March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 7時 3分 7秒 19:03:0711 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :03:0719:03Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 7時 3分 7秒 19:03:0711 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時 3分 7秒 19:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :03:0719:03Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 7時 3分 7秒 19:03:0711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:0719:03:07March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :03:0719:03Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。此外，廣告文字的排列形式，標題和內容，處處都在吸引著受眾的注意力。只有依托這個核心 ， 廣告的才能真正體現出里力量 。 他們考慮的僅僅是可資利用的版面而已 。 平衡 主要是指廣告的各個組成部分在尺寸 、 顏色 、 份量上要求得平衡 。 廣告能引起預期的聯想和感覺 。 請出廣為人知的“名人”，于廣告中將產品介紹給消費者，這是許多廠商頗為偏好的手法之一。 常用的示范手法有：產品說明 、 成對比較 、 及事前事后三種方法 。 由使用者的現身說法 ， 以期能引起目標受眾的共鳴 。 利用人們日常生活中的片段 ， 很自然地將產品的特色及利益介紹給目標受眾 。 與其他產品比較 ， 以顯示明顯的區(qū)別 。 表現手法并無絕對的好壞 ， 在選擇時 ， 可以只選定某一種 ， 也可以融合幾種不同的表現手法 ， 相互配合使用 。 （ 1）理性訴求 ? 即盡量于廣告之中提供給目標受眾 “ 有關利益 ”的信息 ， 如產品的品質 、 功能 、 服務 、 價格等 。 邦迪廣告以總統夫婦為對象而作的 .圖中的廣告語是“有些傷痕永遠無法彌補”。 ? 廣告?zhèn)戎氐闹黧w內容是：愛情、童年回憶、親情等。通過廣告與生活經歷的共鳴作用而產生效果和震撼。 創(chuàng)意的精髓就在于沒有人想過 。這個形象是生動的，能夠 作為信息片段在大腦里不斷徘徊 。 人們連續(xù)三次看到或聽到某件事物 ， 就會突破知覺閾限進入記憶 。 這經常發(fā)生在原創(chuàng)性 、 娛樂性和代言人廣告上 。 ? 創(chuàng)意過度 。 就是要建立強大的品牌忠誠度 。 態(tài)度 、 原因 、 邏輯性 、 情感都是說服的全部 ， 所有這些的最終結果導致信念 。 消費者對產品的情感與對其的了解同樣重要 。 廣告必須注意推理的邏輯性與前提的正確性 。 一種導致喜愛的技巧是娛樂的運用 。 人的觀點建立在一套復雜的態(tài)度結構上 。 ? 訴求 。 是廣告學中特別重要的概念 。當你建立了某種概念上的聯系 （ 可口可樂與清爽；百事可樂與新生代 ） ， 你就記住了某些事物 。 通過廣告使消費者學到一些東西 ， 教導消費者識別和使用