大單談判經(jīng)驗總結(jié)技巧(文件)
【正文】 銷售部沒有任何的優(yōu)惠和延期的權(quán)限，我們是世界 500強企業(yè)，內(nèi)部有嚴(yán)格的流程和審核體系。 ”CASE與對方做到 “ 平等才能平視 ”這個大單是新華保險 在呼市公司購置的大單，也是新華保險 自上市以來成交的第一筆不動產(chǎn)購置，流程復(fù)雜繁瑣，成交周期經(jīng)歷了 4個月，此前，新華人壽保險內(nèi)蒙分公司已與多家當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)商進行洽談，因為新華保險苛刻的條件，最終都半途而廢。① 私企自用客戶應(yīng)對策略對地段價值認(rèn)識深刻 n強調(diào) 500強品牌實力和公司流程的嚴(yán)謹(jǐn)性；n統(tǒng)一說辭和報價。n適時引入經(jīng)理（臨門一腳）專業(yè)性有差異，最關(guān)心兩個問題：投資回報和風(fēng)險控制。 三月 2115:50:4615:50Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 213:50 下午 三月 2115:50March 21, 20231行動出成果，工作出財富。 15:50:4615:50:4615:503/21/2023 3:50:46 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 21 三月 20233:50:46 下午 15:50:46三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/21 15:50:4615:50:4621 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 21 三月 20233:50:46 下午 15:50:46三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2115:50:4615:50Mar2121Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/21 15:50:4615:50:4621 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 15:50:4615:50:4615:50Sunday, March 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 3:50:46 下午 3:50 下午 15:50:46三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 2115:50:4615:50:46March 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。觸底理論：n不給置業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限 ——確立底線n談判中保持風(fēng)度，真誠自信 ——不卑不亢n深入分析品牌價值、物業(yè)價值 ——夯實底線n情理結(jié)合（同一圈層，價格透明） ——相信底線n在價格底線上保持強硬態(tài)度 ——不讓客戶燃起希望n探明客戶底細，適當(dāng)給與引導(dǎo) ——緩沖疏導(dǎo)，用芝麻換西瓜② 個人投資客戶應(yīng)對策略核心：用職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)的知識打動客戶n自信，不卑不亢，注意風(fēng)度n說辭中多輸入有關(guān)企業(yè)正面的信息，強調(diào)企業(yè)實力，注重企業(yè)信譽，增強客戶信任（逼定要用）n多展示專業(yè)方面的知識，房價貴多少，你就要強多少！但要用客戶能聽懂理解的言辭和方式。面對此種情景，我們詳盡的介紹了綠地集團品牌、全國發(fā)展情況
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