戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意味著企業(yè)的系統(tǒng)變革(文件)
【正文】 策略研究 ——ARS戰(zhàn)略實(shí)施方案與操作指南 成功案例 ? 山東六和集團(tuán)服務(wù)營(yíng)銷體系研究 ——企業(yè) + 農(nóng)戶的雙贏一體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) （萬(wàn)戶養(yǎng)殖致富示范工程） ? 四通信息技術(shù)有限公司營(yíng)銷策略研究 ——比客戶更了解客戶的營(yíng)銷模式 原有營(yíng)銷人員的核心專長(zhǎng)與技能和新戰(zhàn)略的核心專長(zhǎng)與技能要求的差距 （ 顧客式營(yíng)銷 、 知識(shí)營(yíng)銷 ） 。 ? 在分銷的終端創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì) ， 密切接觸顧客 。企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與系統(tǒng)變革 —— 企業(yè)與企業(yè)家的轉(zhuǎn)型 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司總裁 中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院教授 彭劍鋒 一、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意味著企業(yè)的系統(tǒng)變革，要確立基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考模式。 ? 在深化與客戶的關(guān)系中 ， 不斷強(qiáng)化營(yíng)銷人員的市場(chǎng)感覺(jué)與認(rèn)識(shí)能力 。 企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)的建立及價(jià)值增殖服務(wù)的提供 。 ?核心價(jià)值觀 ——確定處理與股東、客戶、社會(huì)、員工關(guān)系的基本準(zhǔn)則與是非標(biāo)準(zhǔn)。 2 ： 8 原則 ? 依據(jù)戰(zhàn)略要求對(duì)價(jià)值貢獻(xiàn) 排序 評(píng)價(jià)機(jī)制與工具 ? 以素質(zhì)模型為核心的潛 能評(píng)價(jià)系統(tǒng) ? 以任職資格為核心的職 業(yè)化行為評(píng)價(jià)系統(tǒng) ? 以 KPI 指標(biāo)為核心的績(jī)效 考核系統(tǒng) ? 以經(jīng)營(yíng)研討及中期述職 報(bào)告為核心的績(jī)效改進(jìn)
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