【正文】 次合計戰(zhàn)略目標明確性診斷表戰(zhàn)略目標明確性診斷表 表 125使用說明：使用說明：診斷項目評分：?A、 B、 C三項診斷項目，回答 “ 是 ” ——1 分， “ 否 ” ——0 分；?D項診斷項目，回答 3次以上得 2分； 2——3 次得 1分； 2次以下得 0分；?E項診斷項目，回答 3次以上得 2分； 2——3 次得 1分； 2次以下得 0分。 26 目標明確嗎？目標明確嗎？使用說明：使用說明：單個樣本計分方法與評判標準（見表 2）（ 1）表中橫向合計分為個人對戰(zhàn)略目標中每項指標的明確程度（滿分為 7分）： 目標明確： 6——7 分 目標基本明確： 4——5 分 目標不明確： 4分以下（ 2）縱向 B項合計分為戰(zhàn)略目標本身明確性評判； A、 C、 D、 E項合計分為受調(diào)查者對戰(zhàn)略目標的認知有理解明確性的評判。30 目標明確嗎？目標明確嗎？使用說明：使用說明：單個樣本計分方法與評判標準（見表 5）（ 1）表中橫向合計分為個人對戰(zhàn)略目標中每項指標的可行程度評判（滿分為 5分）： 戰(zhàn)略目標可行： 5分 目標基本可行： 3——4 分 目標不可行： 3分以下（ 2）表中縱向合計分為企業(yè)對戰(zhàn)略目標可行程度評判，每個縱向滿分為 17分。分析判斷問題不、分析判斷問題不為他人所左右；為他人所左右；獨特創(chuàng)新思維，、獨特創(chuàng)新思維，不受習慣勢力和思不受習慣勢力和思維慣性束縛；維慣性束縛；能在復雜表象中、能在復雜表象中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象間的相，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象間的相互關(guān)系及關(guān)鍵所互關(guān)系及關(guān)鍵所在。政治背景： 對新中國的企業(yè)來說，承擔的更多的是政治性任務(wù)，自企業(yè)一出生就成了國家機關(guān)的 車間或附屬物。作為普遍的問題，企業(yè)家思想的支離破碎與膚淺決定了中國企業(yè)的各種問題。戰(zhàn)略的依據(jù)性問題，在戰(zhàn)略制定過程中，依據(jù)一是來自于國家文件或上級指示精神，二是來自頂頭上司，三是來自于領(lǐng)導的拍腦門， “ 官本位的權(quán)力大于經(jīng)濟規(guī)律 ” 。戰(zhàn)略規(guī)劃能力與戰(zhàn)略實施能力不匹配。短壽的產(chǎn)品缺乏 “ 接班人 ” 。中國企業(yè)的戰(zhàn)略問題大診斷中國企業(yè)的戰(zhàn)略問題大診斷21世紀中國企業(yè)發(fā)展預測：企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)將主要依靠科技、知識和人才；流通在企業(yè)發(fā)展中越來越占據(jù)重要的、支配的地位；企業(yè)面臨管理革命；隨著市場發(fā)育逐步成熟、買方市場的形成和產(chǎn)業(yè)高級化階段的到來，企業(yè)將更多地追求無形的資產(chǎn)和價值。豐富而寬闊，遵循著市場發(fā)展與經(jīng)濟活動的規(guī)律曲線設(shè)置。演進性。遵循戰(zhàn)略思想的指導，面對變化十分靈活、富于彈性。強調(diào)內(nèi)在的嚴謹性和合理性。強調(diào)系統(tǒng)性、深刻性、連續(xù)性以及對現(xiàn)實的實際指導性。以市場價值為主導，兼顧相應(yīng)的政治價值、社會價值。以企業(yè)生存為基礎(chǔ)，謀求合理的速度、規(guī)模、利潤、結(jié)構(gòu)。在富于冒險精神的創(chuàng)新前提下穩(wěn)扎穩(wěn)打。審慎而不失膽略。既長久又呈現(xiàn)遠虛近實的梯次分布。38中國企業(yè)戰(zhàn)略的趨同性問題 如果把每個企業(yè)的名字抹去，則各企業(yè)的戰(zhàn)略幾乎不用修改及可以彼此互換使用。（ 2）技術(shù)短淺：中國企業(yè)少有核心技術(shù)、核心能力、核心優(yōu)勢，決定中國企業(yè)只能走低端市場，給國外優(yōu)秀企業(yè)打工。戰(zhàn)略體系不清，只有思想火花與具體結(jié)構(gòu)性內(nèi)容不匹配。要么 “ 小富即安 ” ，要么是 “ 語言上的巨人，行動上的矮子 ” 。經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期是價值觀的斷層時期。34中國企業(yè)的戰(zhàn)略問題大診斷中國企業(yè)的戰(zhàn)略問題大診斷宏觀背景分析：社會背景： 社會發(fā)展的繼承性難以一下子抹去傳統(tǒng)的作用力，中國土地幾千年的士農(nóng)工商，造就了濃重的重農(nóng)輕商風，缺乏企業(yè)生存的基本游戲規(guī)則，中國企業(yè)的出生是一種非自然的產(chǎn)物，帶有先天的缺陷，自然也包括企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。 企業(yè)經(jīng)營者戰(zhàn)略思維能力的評價企業(yè)經(jīng)營者戰(zhàn)略思維能力的評價戰(zhàn)略思維能力戰(zhàn)略思維能力概念能力概念能力 獨立思考能力獨立思考能力 想象能力想象能力思維慣性思維慣性能否界定問能否界定問題，理順思題，理順思路、理解戰(zhàn)路、理解戰(zhàn)略略 ………… 實際實際上是一種創(chuàng)上是一種創(chuàng)造力。?用小組（全體受調(diào)查樣本）統(tǒng)計法判斷企業(yè)對戰(zhàn)略目標的可行性程度。?用小組（全體受調(diào)查樣本）統(tǒng)計法判斷企業(yè)對戰(zhàn)略目標的明確程度。這里的重點是做出有關(guān)公司戰(zhàn)略的強勢和弱勢的結(jié)論，確定必須解決的戰(zhàn)略問題。價值鏈分析告訴我們，有力地管理公司的價值鏈對建立公司有價值的勝任能力和競爭能力并將這些能力充分利用起來形成公司持久的競爭優(yōu)勢起著至關(guān)重要的作用。 入廠運輸成本和出廠裝運成本不一樣。 成本差異可能的來源從供應(yīng)商那里購買的原材料、零配件、能源及其他產(chǎn)品時所支付的價格不一樣。公司目前的總體業(yè)績越強，進行大幅度的戰(zhàn)略變動的必要性就越小。權(quán)力與利益相關(guān)者權(quán)力與利益相關(guān)者分析分析利益相關(guān)者的矛盾 與沖突分析；利益相關(guān)者討價還 價實力分析：戰(zhàn)略目標往往是利益相關(guān)者利益與權(quán)力均衡的結(jié)果。這些規(guī)律反映了該行業(yè)的活動特點，以及如何生存和發(fā)展，如何才能有效地獲得更多的利潤。5. 參觀主要企業(yè)。四、四、行業(yè)中主要行業(yè)中主要角色的研究角色的研究：將同行業(yè)所有競爭對手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。比如，法國的摩托車行業(yè)和機床行業(yè)所有的企業(yè)屢遭失敗。l 信息來源：競爭對手、研究機構(gòu)、專門報刊、百科全書、專業(yè)著作、專業(yè)展覽與專業(yè)會議、行業(yè)專家等。將需求關(guān)系轉(zhuǎn)化為競爭關(guān)系，揭示表層的市場需求與內(nèi)在的營銷環(huán)境的聯(lián)系，進行整體性的戰(zhàn)略性思考，提高對市場選擇的準確性和深刻性1. 行業(yè)生命周期分析2. 發(fā)展因素分析3. 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預測4. 市場結(jié)構(gòu)與競爭分析5. 戰(zhàn)略群體分析6. ……確定性分析對行業(yè)和市場的深刻把握和理解，是咨詢?nèi)藛T和企業(yè)家的靈感所在，一方面需要豐富的經(jīng)驗，另一方面需要掌握有效的分析方法。公司應(yīng)對競爭者進行調(diào)查，回答以下問題：主要競爭者的優(yōu)勢是什么？ 主要競爭者的弱點是什么？ 主要競爭者的目標和戰(zhàn)略是什么？ 主要競爭者對本企業(yè)各種戰(zhàn)略的承受能力如何？ 本企業(yè)的各種戰(zhàn)略對主要競爭者的成功反擊的承受能力如何？ 相對于主要競爭者，我們的產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位如何？ 決定公司在本產(chǎn)業(yè)中目前的競爭地位的主要因素是什么？ 近年來，主要競爭者在本產(chǎn)業(yè)銷售額和盈利排序中的位置發(fā)生了何種變化？為什么會有這種變化？ 替代產(chǎn)品或服務(wù)會在多大程度上對本產(chǎn)業(yè)中的競爭者構(gòu)成威脅？ …………………………? 競爭分析完成后采用外部因素評價矩陣（ EFE）對