xx年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽手冊-免費(fèi)閱讀下載(文件)
【正文】 minars ?? 網(wǎng)絡(luò)促銷 Inter Promotion ?? 捆綁促銷 Promotional Bundles ?? 媒體刊登 Trade Journal Articles ?? 郵件廣告 Direct Mail 七、財(cái)務(wù)分析 專業(yè)的財(cái)務(wù)分析 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等 八、附錄 主要是支持以上信息的材料。（僅供參考） 明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 吸引投資方 顯示市 場潛力 預(yù)測盈利 需要資金 /技術(shù) /管理的支持 實(shí)現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個(gè)訂貨要求； 爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。 作業(yè)：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。交一份 35頁的文檔，量化市場機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。 作業(yè)：組隊(duì) 交上兩到三頁的小結(jié)。如果需要外來的資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（ Executive Summary）。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會(huì)來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃的顯著特性的提問。 注四：商業(yè)計(jì)劃書另附 團(tuán)隊(duì)成員基本情況統(tǒng)計(jì)表 團(tuán)隊(duì)名稱： 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人： 姓名 院系 年級（注明本 /碩 /博） 住址 電話 手機(jī) Email 姓名 院系 年級（注明本 /碩 /博） 住址 電話 手機(jī) Email 姓名 院系 年級（注明本 /碩 /博） 住址 電話 手機(jī) Email 姓名 院系 年級（注明本 /碩 /博） 住址 電話 手機(jī) Email 姓名 院系 年級（注明本 /碩 /博） 住址 電話 手機(jī) Email 注一：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人仍需填寫此表 注二：此表與作品一同提交，復(fù)印有效。 注二：此表由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫 ，可加頁 。用看得見的一些東西吸引聽眾。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計(jì)劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員 第四階段：答辯陳詞和反饋 第二輪答辯 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向 “人 ”投資。 作業(yè)：操作 針對新公司的動(dòng)作，準(zhǔn)備一份 35頁文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時(shí)間內(nèi)大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。 第三階段：文檔制作 作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)備 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價(jià)錢、產(chǎn)品 /服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 第二階段：客戶調(diào)查 與至少 3個(gè)本產(chǎn)品 /服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。 說明誰會(huì)購買產(chǎn)品 /服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，及如何獲得利潤；銷售方式，及如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；銷售方式供選方案； ◆ 顧客：銷售渠道？ ◆ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ ◆ 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ ◆ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ ◆ 科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？ 為你的產(chǎn)品 /服務(wù)定價(jià)： 對于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格； 決策者的預(yù)算： 成本 +利潤 =價(jià)格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限是多少？ 展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是?。? 舉例說明大潛力的特點(diǎn) 描述產(chǎn)品 /服務(wù) 分析你 的競爭對手和你自己 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品 弄清競爭對手和各自優(yōu)勢 劃出競爭空間 彌補(bǔ)劣勢，保持優(yōu)勢 替代產(chǎn)品和解決方案 我們的競爭力 與顧客交談；如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？ 保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請專利 /國際專利保護(hù)； 樹立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場。 市場營銷 4Ps Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 經(jīng)營問題分析 外部因素：市場（細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本） 財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性） 秘密 答辯階段作品深化指南 秘密 答辯時(shí)提交一份更加細(xì)致和完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，還要附上寒假期間完成的市場調(diào)查數(shù)據(jù)。 C、分銷渠道及合作 伙伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、 OEM以及電子媒介等等。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略 /市場進(jìn)入障礙 請?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙 及競爭對手模仿你的障礙。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品 /服務(wù)和 XXX公司 /同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。這個(gè)市場的價(jià)值大約有 XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 ?? 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。 ??? 建立開發(fā) /生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客 戶需求。 F、公司設(shè)施 ?? 需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 目標(biāo) ： 指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，展
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