7--價格策略(ppt81頁)(文件)
【正文】 來買啦！ 大減價了 原價： 149元 現(xiàn)價： 38元 這么便宜？ 嘿嘿，我店里還有其它正常價格的商品等著你買呢！ ^_^ 68 （ 1）不同顧客價格不同 （ 2）不同花色式樣價格不同 （ 3）不同位置價格不同，如電影院 （ 4）不同時間價格不同，如節(jié)假日 郭國慶 主編 差別定價適用條件 ? 市場必須是可以細(xì)分的，而且各個子市場必須表現(xiàn)出不同的需求程度 ? 以較低價格購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以較高價格把這種產(chǎn)品倒賣給別人 ? 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷 ? 細(xì)分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視所得額外收入 ? 價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售 ? 采取的價格歧視形式不能違法 （ 1）產(chǎn)品大類定價 首先，確定某種產(chǎn)品的最低價格，它在產(chǎn)品線中充當(dāng)領(lǐng)袖價格，吸引消費者購買產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品 。 選擇品的定價要根據(jù)營銷目標(biāo)來定價。 （ 4)分部定價 服務(wù)性企業(yè)經(jīng)常收取一筆固定費用，再加上可變的使用費。副產(chǎn)品如果能帶來收入，將有助于公司在迫于競爭壓力時制定較低的價格。 ? 企業(yè)面臨激烈的價格競爭市場占有率正在下降，為增強競爭能力維護和提高市場占有率，企業(yè)必須降價。 企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，通過適度提價可以賣給需求強度大的顧客，平衡供求，增加收益。因為在這種市場上，顧客選擇賣主時不僅考慮產(chǎn)品價格高低，還要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、性能、外觀、可靠性等多方面因素，因而在這種產(chǎn)品市場上，購買者對較小的價格差額無反應(yīng)或不敏感。如今，它在全國擁有 8000多家門店。 ? 庫存積壓一直是許多鞋服企業(yè)的一個老大難問題，甚至有許多企業(yè)被庫存的沉重包袱而壓垮。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/102023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/102023/3/10March 10, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/102023/3/102023/3/10Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 9:55:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/10 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/102023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/10 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 10日星期五 2023/3/102023/3/102023/3/10 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 9:55:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。這種方式，一來使消費者得到了實惠，二來實現(xiàn)了“零庫存”的目標(biāo)。傳統(tǒng)鞋企表現(xiàn)出的共同癥狀之一便是庫存的居高不下。然而就在這些品牌鞋業(yè)想著如何退市保命的時候，一個名不見經(jīng)傳的品牌卻迅速成長起來，它就是大東。 77 〈三〉企業(yè)應(yīng)對競爭者調(diào)價的對策 ? 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者的反應(yīng) 78 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上 ： 如果競爭者降價企業(yè)必須隨之降價，否則顧客就會購買競爭者的產(chǎn)品；如果某一個企業(yè)提價，且提價對整個行業(yè)有利，其它企業(yè)也會隨之提價。 ? 由于技術(shù)的進步（使用新的工藝提高了工作效率、或使用了新材料而降低了成本）使得行業(yè)生產(chǎn)成本大大降低。因為顧客可能并不打算購買所有的產(chǎn)品，所以這一組合的價格必須有較大的降幅來推動顧客購買 74 第四節(jié) 價格變動和企業(yè)對策 〈一〉降價及其顧客反應(yīng) 〈二〉提價及顧客反應(yīng) 〈三〉企業(yè)應(yīng)對競爭者調(diào)價的對策 75 〈一〉降價及其顧客反應(yīng) ? 企業(yè)在下面幾種情況下可考慮降價。 (5)副產(chǎn)品定價 企業(yè)確定的價格必須能夠彌補副產(chǎn)品的處理費用。 (3)補充產(chǎn)品定價 有些產(chǎn)品需要附屬或補充產(chǎn)品。 再次，產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品分別依據(jù)其在產(chǎn)品線中的不同角色而制定不同的價格。 （ 4）習(xí)慣定價策略 習(xí)慣定價策略 ，根據(jù)消費者對同類商品的已習(xí)慣的消費心理，來確定商品價格的定價策略。 后來老板急著要去外地談生意 ， 便在臨走時匆匆留下一紙手令：我走之后 ， 若銷售不暢 ， 可按 1/2的價格賣掉 。 它是指對那些有較高聲譽的名牌高檔產(chǎn)品或在名店銷售的商品制定較高的價格，一般故意把價格定成整數(shù) 或 高價 ，以 滿足消費者 求名 和 炫耀 的心理。 因此 ， 許多商店對商品標(biāo)價 ， 寧取 10元 ， 寧可定價 價為 5元 。 心理定價策略 尾數(shù)定價策略 整數(shù)定價策略 聲望定價策略 習(xí)慣心態(tài)定價策略 1 2 3 4 招徠定價策略 5 （ 1）尾數(shù)定價策略 企業(yè)進行產(chǎn)品定價時，依據(jù)消
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