期貨營(yíng)銷策略與流程(文件)
【正文】 ! 1/23/2023 5 國(guó)金期貨四川營(yíng)銷中心 接觸前該準(zhǔn)備什么？ I. 你的狀態(tài)？影響別人的狀態(tài)！ II. 你的資料？ III. 你的目標(biāo)方法？有預(yù)案嗎？ 1/23/2023 6 國(guó)金期貨四川營(yíng)銷中心 接觸前想多點(diǎn)好！ ? 下面這句話對(duì)的嗎？ ? 想成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖 ! 1/23/2023 7 國(guó)金期貨四川營(yíng)銷中心 大量行動(dòng)是必須的！ ?你將得到更多的接觸預(yù)案 ?你的準(zhǔn)備更充分，信心更足 1/23/2023 8 國(guó)金期貨四川營(yíng)銷中心 注意事項(xiàng) ? 專業(yè)的打頭 —— 從內(nèi)到外（言行舉止） ? 如何留個(gè)好印象（人性需要） ? 誰是主接觸人，誰是打配合得分清楚 1/23/2023 9 國(guó)金期貨四川營(yíng)銷中心 找對(duì)人，做對(duì)事（一） ?找拿得出錢的人，或能影響拿錢的人的人 ?注意時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)所 1/23/2023 10 國(guó)金期貨四川營(yíng)銷中心 找對(duì)人，做對(duì)事（二） ?有錢，有觀念的人 ?有錢，沒觀念的人 ?賣人勝過賣觀念，賣觀念勝過賣產(chǎn)品 ?這不是賣產(chǎn)品，不是賣保險(xiǎn)，是賣觀念的行業(yè) 1/23/2023 11 國(guó)金期貨四川營(yíng)銷中心 說明什么？ ?我的公司、我的團(tuán)隊(duì)（產(chǎn)品和服務(wù)） ?我對(duì)客戶有共識(shí)、有贊同、有欣賞的 ?我可以對(duì)客戶的需求進(jìn)行解答 1/23/2023 12 國(guó)金期貨四川營(yíng)銷中心 贊美客戶或你的伙伴？ ?適可而止、嚴(yán)禁惡心 ?發(fā)自內(nèi)心、真誠(chéng)感覺 1/23/2023 13 國(guó)金期貨四川營(yíng)銷中心 說明方式 ?單刀直入式 ?斗轉(zhuǎn)千回式（提問開始） ?方案善誘（以案導(dǎo)出問題） 1/23/2023 14 國(guó)金期貨四川營(yíng)銷中心 注意事項(xiàng) ?要找出共同點(diǎn)（和客戶一致的共鳴） ?千萬別跑題，記住核心目標(biāo)
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