期貨營銷策略與流程(文件)
【正文】 ! 1/23/2023 5 國金期貨四川營銷中心 接觸前該準備什么？ I. 你的狀態(tài)？影響別人的狀態(tài)！ II. 你的資料？ III. 你的目標方法？有預案嗎？ 1/23/2023 6 國金期貨四川營銷中心 接觸前想多點好！ ? 下面這句話對的嗎？ ? 想成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖 ! 1/23/2023 7 國金期貨四川營銷中心 大量行動是必須的！ ?你將得到更多的接觸預案 ?你的準備更充分，信心更足 1/23/2023 8 國金期貨四川營銷中心 注意事項 ? 專業(yè)的打頭 —— 從內(nèi)到外（言行舉止） ? 如何留個好印象（人性需要） ? 誰是主接觸人，誰是打配合得分清楚 1/23/2023 9 國金期貨四川營銷中心 找對人，做對事（一） ?找拿得出錢的人，或能影響拿錢的人的人 ?注意時間、地點、場所 1/23/2023 10 國金期貨四川營銷中心 找對人，做對事（二） ?有錢，有觀念的人 ?有錢，沒觀念的人 ?賣人勝過賣觀念，賣觀念勝過賣產(chǎn)品 ?這不是賣產(chǎn)品，不是賣保險，是賣觀念的行業(yè) 1/23/2023 11 國金期貨四川營銷中心 說明什么？ ?我的公司、我的團隊（產(chǎn)品和服務） ?我對客戶有共識、有贊同、有欣賞的 ?我可以對客戶的需求進行解答 1/23/2023 12 國金期貨四川營銷中心 贊美客戶或你的伙伴？ ?適可而止、嚴禁惡心 ?發(fā)自內(nèi)心、真誠感覺 1/23/2023 13 國金期貨四川營銷中心 說明方式 ?單刀直入式 ?斗轉千回式（提問開始） ?方案善誘（以案導出問題） 1/23/2023 14 國金期貨四川營銷中心 注意事項 ?要找出共同點（和客戶一致的共鳴） ?千萬別跑題，記住核心目標
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