本科營銷講義-12(文件)
【正文】 43分 :43March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:43:5115:43:5115:43Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 第十二講 分銷渠道策略 1 基本問題 : ? 分銷渠道的作用 ? 分銷渠道選擇決策的主要內(nèi)容 ? 分銷渠道管理決策的主要內(nèi)容 ? 分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題 2 一、分銷渠道的作用 定義 : 某種產(chǎn)品 /服務(wù)從制造商向最終用戶 轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品 /服務(wù)的所有 權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人 3 中間商分類 批發(fā)商 分銷商 零售商 經(jīng)紀(jì)人 制造商代表 銷售代理 運(yùn)輸公司 獨(dú)立倉庫 金融機(jī)構(gòu) 廣告公司 中 間 商 重售中間商 代理中間商 實(shí)體中間商 4 中間商的功能 M1 M2 M3 M4 C1 C2 C3 C4 無中間商的情況 5 中間商的功能 M1 M2 M3 M4 有中間商的情況 C1 C2 C3 C4 中間商 6 中間商的作用 ? 降低成本 ? 便利運(yùn)輸 ? 促進(jìn)銷售 ? 提供信息
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