支行網(wǎng)點(diǎn)開拓、推介與銷售(湖北楊梅)(文件)
【正文】 道開拓與維護(hù)的目標(biāo) 四、 渠道開拓與維護(hù)的戰(zhàn)略思想 五、渠道開拓與維護(hù)的戰(zhàn)術(shù)策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 “四聯(lián)工程”之 ——四季論壇：流程、動作與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 銀保雙方管理層 太保專營團(tuán)隊(duì) 銀行理財(cái)經(jīng)理 太保專營團(tuán)隊(duì) 銀行理財(cái)經(jīng)理 銀保雙方管理層 銀行理財(cái)經(jīng)理 太保專營團(tuán)隊(duì) 特請專家 工程解讀 “ 颶風(fēng)行動”前我司在建行渠道業(yè)務(wù)狀況 建行共 16個網(wǎng)點(diǎn)，我司城區(qū) 3個，縣區(qū) 2個網(wǎng)點(diǎn)，共5個網(wǎng)點(diǎn)，每個網(wǎng)點(diǎn)三家公司。 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)： 9個，年底增加 1個，兩個網(wǎng)點(diǎn)增加排班。 “四聯(lián)工程”之 ——四季論壇：流程、動作與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 銀保雙方管理層 太保專營團(tuán)隊(duì) 銀行理財(cái)經(jīng)理 太保專營團(tuán)隊(duì) 銀行理財(cái)經(jīng)理 銀保雙方管理層 銀行理財(cái)經(jīng)理 太保專營團(tuán)隊(duì) 特請專家 工程解讀 “颶風(fēng)”經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 借勢，造勢 各層級的提前溝通 每個細(xì)節(jié)的把握掌控 行動總結(jié)與再次啟動 “颶風(fēng)”待改進(jìn)之處 費(fèi)用掌控力度不足 利益分配未事先籌謀 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、支行網(wǎng)點(diǎn)開拓、推介與銷售案例 二、渠道開拓與維護(hù)的意義 三、 渠道開拓與維護(hù)的目標(biāo) 四、 渠道開拓與維護(hù)的戰(zhàn)略思想 五、渠道開拓與維護(hù)的戰(zhàn)術(shù)策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 與一個新渠道全面合作：譬如交行、招行等一個大渠道的開拓， 合作渠道數(shù)量的絕對增加 ； —— 溝通對象： 分行行長、分管行長層級 ? 在原有省級渠道合作關(guān)系下，與新的二級分行、新的支行開展業(yè)務(wù)合作， 合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的絕對增加 ； —— 溝通對象： 分管行長、個金經(jīng)理、支行行長層級 ? 在原有輪班制合作模式下，進(jìn)行溝通開拓，實(shí)現(xiàn)全天候作業(yè)等等，合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不變的情況下作業(yè)時間絕對增加。 渠道開拓是銀行代理業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)； 渠道維護(hù)是銀行代理業(yè)務(wù)健康發(fā)展的保證。 渠道合作與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 核心工作 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀保渠道的發(fā)展目標(biāo)是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 最快捷的客戶服務(wù)體系； 最有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍； 最能迎合市場的推動能力； 最具前瞻性的長期合作模式。不但要 及時的推動、及時的兌現(xiàn)，還要根據(jù)階段的實(shí)際變化適時調(diào)整 。 具備良好的素質(zhì) —— 要清楚的認(rèn)識到哪些是該說的、哪些是可以說的，哪些是不能說的。因此，渠道所做的每一件事必須從 客戶利益出發(fā)、從渠道利益出發(fā) ，站在銀行的管理者的角度來考慮問題，站在雙方長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看待問題。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:3319:30:33March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 7時 30分 33秒 19:30:3310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的
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