【正文】 梗絲線 白肋煙處理線 煙絲膨脹線 原料配方庫 成品煙絲庫 薄片線 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 50 部件分配 A 哈德門 工藝路線 物料清單 工序 10 工序 20 工序 30 項(xiàng)目 20 項(xiàng)目 10 項(xiàng)目 30 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 51 PP主數(shù)據(jù)總結(jié) Use of PP Basic Data PP 主數(shù)據(jù)的使用 評估范圍 產(chǎn)品成本 PP Basic Data 主數(shù)據(jù) R/3 Organizational unit R/3組織單位 工作中心 物料主記錄 物料單 生產(chǎn)計(jì)劃 / 生產(chǎn)訂單 A 煙絲、煙葉等數(shù)據(jù) 工藝路線 10 Wrk ctr1 20 30 工廠 公司代碼 能力計(jì)劃 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 52 流程概覽 產(chǎn)品組 區(qū)域 1 區(qū)域 2 CO/PA 獲利能力分析 銷售 與運(yùn)作規(guī)劃 需求管理 SIS 預(yù)測 SOP 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 MPS 主生產(chǎn)計(jì)劃 長期計(jì)劃 MRP DM 物料需求計(jì)劃 MRP 計(jì)劃 生產(chǎn)執(zhí)行（生產(chǎn)訂單） 成本結(jié)算 CO ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 53 銷售運(yùn)作計(jì)劃（ SOP） 創(chuàng)建年銷售計(jì)劃 創(chuàng)建年生產(chǎn)計(jì)劃 分解計(jì)劃值 傳遞計(jì)劃值至需求管理 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 54 需求管理 ?需求 管理的功能是用來確定成品與重要部件的需求數(shù)量與交貨日期。 工作中心用于 工藝路線、網(wǎng)絡(luò)、檢查計(jì)劃和維護(hù)任務(wù)清單中。 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 42 組織結(jié)構(gòu)：概況 客戶 倉儲地點(diǎn) 0001 0002 0002 0088 工廠 1000 1100 公司代碼 1000 1100 倉儲地點(diǎn)? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 43 物料清單（ BOM）定義 物料清單也叫配方，是組成一個(gè)產(chǎn)品或部件完整、 正式的結(jié)構(gòu)化清單。 ? 刷新成本控制要素，如：獲利能力分析和 利潤中心會計(jì)。 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 26 A A A 報(bào)價(jià)單 交貨 需求 到期發(fā)票 清單 物料 M1 已估價(jià)庫存 C1 M1 銷售價(jià)格 成本價(jià)格 ? 發(fā)貨： ? 減少倉庫庫存 ? 把價(jià)值變動記到庫存會計(jì)的庫存帳上 ? 減少交貨需求 ? 為銷售和交貨單刷新憑證流 ? 為出具發(fā)票創(chuàng)建一個(gè)工作清單 發(fā)貨過帳的作用，與財(cái)務(wù)的實(shí)時(shí)集成 發(fā)貨 100 PC 25 UNI 12 UNI 庫存 X 生產(chǎn)的工廠 間接費(fèi)用 X ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 27 發(fā)貨過帳的實(shí)例 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 28 發(fā)貨過帳的實(shí)例 會計(jì)憑證 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 29 開發(fā)票 發(fā)票類型 發(fā)票清單 發(fā)票 1 1, 發(fā)票 2 1, 發(fā)票 3 1, 3, 折扣 ? 發(fā)票 ? 貸項(xiàng)憑證 ? 借項(xiàng)憑證 開發(fā)票方式 ? 一次交貨一張發(fā)票 ? 合并發(fā)票 ? 拆分發(fā)票 發(fā)票計(jì)劃 ? 周期 ? 階段 ? 分期 ? 同資源相關(guān) ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 30 發(fā)票 ? 創(chuàng)建發(fā)票： ? 自動創(chuàng)建可以為收入刷新總帳科目的會計(jì)憑證。? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 1 SAP各模塊解決方案 SD、 PP、 PM、 QM模塊介紹 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 2 1 銷售與分銷模塊（ SD） 2 生產(chǎn)計(jì)劃模塊（ PP） 3 設(shè)備管理模塊（ PM） 4 質(zhì)量管理模塊（ PM） ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 3 1 銷售與分銷模塊（ SD） 2 生產(chǎn)計(jì)劃模塊（ PP） 3 設(shè)備管理模塊（ PM） 4 質(zhì)量管理模塊（ PM） ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 4 SAP的解決之道 銷售訂單管理 發(fā)運(yùn)處理 發(fā)票處理 銷售訂單輸入 產(chǎn)品選擇 定價(jià) 可行性檢查 批處理確定 A/R 提貨處理 分票 /合并 包裝處理 發(fā)票清單 發(fā)出商品 運(yùn)輸管理 退貨票據(jù)處理 ATP查詢 存貨轉(zhuǎn)移 回扣協(xié)議 Export Output LIS 交付進(jìn)度建議 客戶信貸檢查 產(chǎn)品配置選擇 定價(jià) ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 5 靈活的組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)企業(yè)重組 集團(tuán)信用控制范圍生產(chǎn)公司銷售公司物資公司 進(jìn)出口公司生產(chǎn)公司銷售組織卷煙銷售組織煙葉銷售組織物資公司銷售組織進(jìn)出口公司銷售組織集團(tuán)內(nèi)銷售兩煙專賣兩煙專賣煙絲 卷煙 卷煙 煙葉輔料備品配件煙絲輔料煙葉信貸控制范圍公司代碼產(chǎn)品組銷售組織分銷渠道集團(tuán)內(nèi)銷售兩煙專賣兩煙專賣集團(tuán)內(nèi)銷售兩煙專賣集團(tuán)內(nèi)銷售卷煙 卷煙煙葉卷煙煙絲輔料煙葉卷煙備品配件? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 6 靈活的銷售方式 鋪借 A A A 寄售庫存 直接 發(fā)運(yùn) 客戶 供應(yīng)商 A A A 可退包裝 發(fā)運(yùn) P1 M1 倉庫 客戶 1 集團(tuán)內(nèi) 銷售 子公司 子公司 范圍 單元 范圍 單元 定制 生產(chǎn) 銷售 貿(mào)易公司 供應(yīng)商 客戶 A A A ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 7 貨源安排 發(fā) 運(yùn) 銷售發(fā)票 收 款 銷售訂單 處理 預(yù)銷售 活動 銷售信息系統(tǒng) 計(jì)劃、報(bào)告及分析 靈活的銷售管理體系 銷售管理 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 8 流程總覽 合 同 銷售訂單 交貨單 揀 配 單 各庫房發(fā)貨 貨位盤點(diǎn)表 發(fā)貨下賬 計(jì)劃通知單 收貨回單 發(fā)運(yùn)通知單 卷煙出庫單 貨位盤點(diǎn)表 卷煙裝貨分單 車輛核對表 出具商業(yè)發(fā)票 銷貨憑證 增值稅發(fā)票 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 9 銷售部門與業(yè)務(wù)部門的集成 財(cái)務(wù)會計(jì) 成本控制 Ｆ Ｉ CO PA CO ＣＣＡ CO ＰＣＡ PP SM 詢價(jià) 報(bào)價(jià) 銷售活動 訂單 合同 SIS / EIS MM WM 應(yīng)收帳款 銷售成本 ／ 存 貨 庫 存管理 (倉庫 管理 ) 付款 見積書 注文請書 請求書 運(yùn)輸 ピッキングリスト 梱包指図 交 貨單 開發(fā)票 出 貨 Inter 客戶 /代理 業(yè)務(wù)部門 出 貨部門 收款部門 管理部 門 倉庫 發(fā)貨 會計(jì) 信用檢查 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 10 銷售與分銷 業(yè)務(wù)流 銷售 信息系統(tǒng) 銷售活動 詢價(jià) /報(bào)價(jià) 銷售定單 開具客戶發(fā)票 物料需求計(jì)劃 （ MRP） 價(jià)格管理 撿貨 裝貨 運(yùn)輸 采購 生產(chǎn) 倉庫收貨 物料庫存 倉庫管理 利潤分析 財(cái)務(wù)管理 發(fā)運(yùn) 發(fā)貨 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 11 售前活動支持 業(yè)務(wù)合作伙伴 產(chǎn)品 聯(lián)絡(luò)人 . . . 銷售人員 銷售促銷 . . . 銷售活動 銷售訪問 電話訪問 銷售信件 . . . 客 戶 競爭對手 競爭產(chǎn)品 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 12 銷售合同的管理 交貨協(xié)議和合同，是在規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)發(fā)給客戶確定的貨品或服務(wù)的一般性憑證。 不同銷售憑證的類型以適應(yīng)不同的銷售業(yè)務(wù)活動 標(biāo)準(zhǔn)訂單 計(jì)劃 協(xié)議 現(xiàn)金訂單 緊急訂單 免費(fèi) 交貨 退貨 寄售訂單 貸方／借方 憑證請求 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 15 銷售訂單的處理 可用性檢查 現(xiàn)有庫存 接收活動 發(fā)出活動 時(shí)間 已有的 生產(chǎn)訂單 計(jì)劃訂單 采購申請 已有的 采購訂單 銷售訂單 預(yù)定量 交付量 可用性檢查的作用： 提高客戶服務(wù)水平 ? 避免開單卻無法提貨 ? 缺貨時(shí)，給客戶提供三種選擇 1. 目前最大可供量 2. 滿足訂貨量的最晚時(shí)間 3. 分期建議 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 16 可用性檢查案例 庫存及需求情況 檢查的內(nèi)容 ? SAP AG 2023, SAP Enterprise Portal : Security, Martina Armbruster / 17 極為靈活的銷售價(jià)格管理 價(jià)格策略 價(jià)格 折扣 / 附加費(fèi) 運(yùn)雜費(fèi) 稅 ? 列表價(jià)格 ? 商品基價(jià) ? 客戶特價(jià) ? 其它 ? 按客戶 ? 按商品 ? 價(jià)格組 ? 按客戶 /商品 ? 按客戶 /商品組 ? 案價(jià)格組 /商品 ? 案價(jià)格組 /商品組 ? 幾種類型回扣 ? 其它 ? 各種交 易費(fèi)用 ?稅的設(shè)定 ?