用友t6erp解決方案(文件)
【正文】 統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫(kù) 規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程 解決方案流程 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題 －－解決建議 銷售數(shù)據(jù)分析 提出銷售報(bào)告及建議 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 按部門、業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品客戶等多個(gè)維度提供收入、成本、毛利等的增長(zhǎng)比。 綜合反應(yīng)各貨物數(shù)量與金額在所有銷售數(shù)量及收入中所占的比例，為分析人員提供出暢銷產(chǎn)品或高毛利產(chǎn)品，以加大重點(diǎn)生產(chǎn) 生產(chǎn)制造型企業(yè)特征與需求 采購(gòu)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 庫(kù)存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 企業(yè)老板關(guān)心問(wèn)題 目錄 企業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題－庫(kù)存管理 庫(kù)存管理上的難題： 倉(cāng)庫(kù)對(duì)收發(fā)料只是一個(gè)記帳功能，而不能對(duì) 其進(jìn)行管控，導(dǎo)致庫(kù)存積壓或停工待料現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。 1. 2. 3. 4. ERP解決方案－庫(kù)存管理 采購(gòu)入庫(kù)、生產(chǎn)入庫(kù)、銷售出庫(kù)、材料出庫(kù)等，都可以根據(jù)相應(yīng)的訂單控制其出入庫(kù)的存貨和數(shù)量，倉(cāng)庫(kù)從記帳型轉(zhuǎn)為管理型 通過(guò)選項(xiàng)，可控制生產(chǎn)領(lǐng)料是否嚴(yán)格按生產(chǎn)訂單進(jìn)行，能靈活處理不同企業(yè)的需要 系統(tǒng)提供豐富的庫(kù)存分析報(bào)表，所有的報(bào)表都是自動(dòng)而實(shí)時(shí)的，減少了倉(cāng)庫(kù)管理員手工編制報(bào)表的時(shí)間，且準(zhǔn)確率也提高了 可根據(jù)庫(kù)存選項(xiàng)，嚴(yán)格按照委外訂單領(lǐng)料，有效控制了委外廠商對(duì)物料的無(wú)序使用 通過(guò)委外材料使用情況表可以實(shí)時(shí)的了解委外廠商的用料情況、結(jié)存情況 生產(chǎn)制造型企業(yè)特征與需求 采購(gòu)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 庫(kù)存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 企業(yè)老板關(guān)心問(wèn)題 目錄 財(cái)務(wù)部的基本設(shè)置 總賬會(huì)計(jì) 內(nèi)部日常財(cái)務(wù)核算 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 主要崗位設(shè)置 主要工作內(nèi)容 部門負(fù)責(zé)人 對(duì)外工商、稅務(wù)和銀行業(yè)務(wù) 報(bào)表及經(jīng)營(yíng)情況分 析 往來(lái)款收付與對(duì)賬 銷售與應(yīng)收會(huì)計(jì) 出納員 材料與應(yīng)付會(huì)計(jì) 成本會(huì)計(jì) 資產(chǎn)會(huì)計(jì) 工資會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù)主要職責(zé) 財(cái)務(wù)主要職責(zé) 制訂公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，建立和完善財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算體系 。 資金調(diào)度和管理，辦理各類結(jié)算業(yè)務(wù) 。 A報(bào)銷、 B借款、C還錢 ,銀行貸款、還利息 收貨款，付材料費(fèi)、交稅、發(fā)工資 … 原始單據(jù)復(fù)核、監(jiān)督盤(pán)點(diǎn)、對(duì)賬 … 做憑證、復(fù)核、匯總、記賬、加班出報(bào)表、做分析 … 問(wèn)題 1：財(cái)務(wù)核算的基本流程是？ 問(wèn)題 2：財(cái)務(wù)核算的重點(diǎn)有哪些？ 這 2個(gè)表上的數(shù)字怎么不一樣？這點(diǎn)賬都整不明白 財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn) 問(wèn)題的根源在哪里？ 缺乏有效的財(cái)務(wù)處理工具 －手工核算效率難以提高 －準(zhǔn)確性差 日常重復(fù)核算的繁瑣－－根源分析 自動(dòng)登記各類賬簿 系統(tǒng)生成憑證 財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn) 解決方法 軟件代替手工，提高效率 更多的參與監(jiān)督 更多的學(xué)習(xí)與休閑 解決方案流程 日常重復(fù)核算的繁瑣－－解決建議 購(gòu)銷售存業(yè)務(wù) 工資 固定資產(chǎn) 往來(lái)業(yè)務(wù) 日常憑證 審核、記賬 匯總表 總賬 明細(xì)賬 統(tǒng)計(jì)表 報(bào)表 財(cái)務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn) 財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－場(chǎng)景 企業(yè)為了規(guī)范管理，減少損失與防止投機(jī)發(fā)生，制定了一系列的規(guī)章制度，一般會(huì)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督與考核執(zhí)行，但在實(shí)際執(zhí)行中，由于涉及人事關(guān)系、部門利益等，各部門都會(huì)有防范、抗拒心理，財(cái)務(wù)很難做的到，往往是出力不討好。試從以下幾個(gè)方面計(jì)算為公司帶來(lái)的收益： 合理采購(gòu)降低采購(gòu)成本 降低貨款拖欠與提高周轉(zhuǎn) 減少存貨占用與提高庫(kù)存周轉(zhuǎn) 合理采購(gòu)帶來(lái)的利潤(rùn)增加（假設(shè)采購(gòu)成本降低 1%） 效益展現(xiàn) 3 6 3 1 1% 6% 10 10 利潤(rùn) 其他支出 采購(gòu)支出 至少增加 10%的銷售額 降低工資 大量減員 …… 相對(duì)收益率計(jì)算示例如下： 絕對(duì)收益額： 1000 1%＝ 10萬(wàn) /年 全年采購(gòu)金額降低 1%會(huì)帶來(lái)3%－ 10%的利潤(rùn)增加 要達(dá)到同樣的效果，您必須 …… 減少貨款拖欠與提高周轉(zhuǎn)帶來(lái)的收益 效益展現(xiàn) 公司銷售收入 6000萬(wàn) 應(yīng)收賬款 1500萬(wàn) 通過(guò)對(duì)賒銷的管理控制，可降低應(yīng)收賬款占用 1030％，按照低限計(jì)算，欠款降低： 1500 10%＝ 150萬(wàn) 節(jié)省 150萬(wàn)的欠款占用資金可以產(chǎn)生如下效益： ? 按照 %的貸款年利率 計(jì)算一年利息收益： 150 %＝ /年 ? 按照 5%純利率、年周轉(zhuǎn) ： 150 5% ＝ ? 每年至少可以產(chǎn)生 （平均每月 ）新增利潤(rùn) 減少存貨占用與提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)帶來(lái)的收益 效益展現(xiàn)
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