【正文】 產(chǎn)品主要以超濾為主， RO貼牌為輔大類 銷(xiāo)售額： 8000萬(wàn) 超濾為主 銷(xiāo)售渠道： 經(jīng)銷(xiāo)商 進(jìn)商超，順電、國(guó)美 直接在建材城（百安居）鋪貨 銷(xiāo)售模式：直銷(xiāo)為主、招商為輔 招商模式： 業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā) 利用品牌打廣告招商 經(jīng)銷(xiāo)商選擇立升的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 行業(yè)專業(yè)品牌 培訓(xùn)體系完善 終端銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì) 二、劣勢(shì) 經(jīng)銷(xiāo)商口碑最差之最 無(wú)市場(chǎng)支持 無(wú)市場(chǎng)宣傳 產(chǎn)品過(guò)于單一 重心在工程 08年華南區(qū)各大廠商大致情況 凈萊泉 產(chǎn)品分兩大類別，以超濾為主 銷(xiāo)售額： 400萬(wàn)以上 銷(xiāo)售渠道： 水處理經(jīng)銷(xiāo)代理商 白色家電經(jīng)銷(xiāo)代理商 商超，國(guó)美、順電、建材城 銷(xiāo)售模式：招商 招商模式： 主動(dòng)出擊：電話招商（資料、技巧、支持） 客戶主動(dòng)：宣傳廣告 09年華南區(qū)各大廠商大致情況 凈萊泉 產(chǎn)品分兩大類別，以超濾為主 銷(xiāo)售額： 500萬(wàn)以上 同比去年增長(zhǎng) 125%開(kāi)始增加 RO產(chǎn)品線 銷(xiāo)售渠道： 水處理經(jīng)銷(xiāo)代理商 白色家電經(jīng)銷(xiāo)代理商 商超，國(guó)美、順電、建材城 銷(xiāo)售模式：招商 招商模式： 主動(dòng)出擊：電話招商（資料、技巧、支持） 客戶主動(dòng)：宣傳廣告 經(jīng)銷(xiāo)商選擇泉來(lái)的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 行業(yè)專業(yè)品牌 產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)還行 二、劣勢(shì) 無(wú)市場(chǎng)宣傳 人才流失大 08年華南區(qū)各大廠商大致情況 金利源 產(chǎn)品：超濾凈水器 銷(xiāo)售額： 2700萬(wàn) 主要以超濾為主 銷(xiāo)售渠道： 水處理經(jīng)銷(xiāo)代理商 白色家電經(jīng)銷(xiāo)代理商 在部分二級(jí)城市進(jìn)商超、建材城 銷(xiāo)售模式：招商 招商模式： 主動(dòng)出擊：電話招商（資料、技巧、支持） 客戶主動(dòng)：宣傳廣告 今年動(dòng)向： 成立市場(chǎng)部（主要扶持經(jīng)銷(xiāo)代理商） 提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新 增加終端推廣 09年華南區(qū)各大廠商大致情況 金利源 產(chǎn)品：超濾凈水器 銷(xiāo)售額： 4000萬(wàn) 超濾為主 ，同比去年增長(zhǎng) 148% 銷(xiāo)售渠道： 水處理經(jīng)銷(xiāo)代理商 白色家電經(jīng)銷(xiāo)代理商 在部分二級(jí)城市進(jìn)商超、建材城 銷(xiāo)售模式：招商 招商模式： 主動(dòng)出擊：電話招商（資料、技巧、支持） 客戶主動(dòng)：宣傳廣告 今年動(dòng)向： 成立市場(chǎng)部（主要扶持經(jīng)銷(xiāo)代理商） 提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新 增加終端推廣 經(jīng)銷(xiāo)商選擇金利源的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 宣傳包裝還行 整體 VI還行 二、劣勢(shì) 行業(yè)口碑倒數(shù) 老板圈錢(qián) 無(wú)發(fā)展希望，有合適時(shí)機(jī)考慮出售 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 無(wú)市場(chǎng)支持 無(wú)售后服務(wù) 產(chǎn)品單一 經(jīng)銷(xiāo)商選擇艾波特的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 宣傳包裝還行 整體 VI還行 二、劣勢(shì) 行業(yè)口碑倒數(shù) 老板圈錢(qián) 無(wú)發(fā)展希望，有合適時(shí)機(jī)考慮出售 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 體系不完善 收入以 OEM為主 市場(chǎng)投放受約束 經(jīng)銷(xiāo)商選擇浪木的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 行業(yè)品牌 飲水機(jī)優(yōu)勢(shì) 二、劣勢(shì) 產(chǎn)品貼牌 老板重心在投資 產(chǎn)品線不全 體系不完善 市場(chǎng)投放有限 經(jīng)銷(xiāo)商選擇僑興的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 自主研發(fā) 4款臺(tái)上機(jī) 資金實(shí)力 二、劣勢(shì) 產(chǎn)品貼牌 完全是外行，投機(jī)行為 投資方不穩(wěn)定 無(wú)行業(yè)積累 戰(zhàn)略目標(biāo)單純?yōu)樯鲜校情L(zhǎng)久經(jīng)營(yíng) 經(jīng)銷(xiāo)商選擇高加索的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 規(guī)模成本低 新品開(kāi)發(fā)快 二、劣勢(shì) 產(chǎn)品質(zhì)量體系不夠完善 多家公司運(yùn)營(yíng)，資金分散、人力分散 主業(yè)以 OEM為主 人才流水大 市場(chǎng)推廣受約束 無(wú)市場(chǎng)扶持 經(jīng)銷(xiāo)商選擇容聲的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 品牌拉力大 二、劣勢(shì) 品牌租賃使用，并非容聲公司運(yùn)作 資金鏈緊張，隨時(shí)斷貨 產(chǎn)品貼牌銷(xiāo)售 人才流失大 市場(chǎng)推廣小 無(wú)市場(chǎng)扶持 經(jīng)銷(xiāo)商選擇沁爾康的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 資金雄厚 二、劣勢(shì) 完全的外行 資本運(yùn)作，投機(jī)行為 產(chǎn)品貼牌銷(xiāo)售 市場(chǎng)推廣小 無(wú)市場(chǎng)扶持 對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)不夠了解 經(jīng)銷(xiāo)商選擇世?？档膬?yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 打合資品牌擦邊球 二、劣勢(shì) 實(shí)力小 規(guī)模小、人數(shù)少 不下市場(chǎng) 市場(chǎng)推廣小 無(wú)市場(chǎng)扶持 產(chǎn)品單一 產(chǎn)品價(jià)格貴 經(jīng)銷(xiāo)商選擇申花水管家的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 行業(yè)專一品牌 申花大學(xué)品牌 二、劣勢(shì) 產(chǎn)品單一 不想再做大 只想做好上海市場(chǎng) 給經(jīng)銷(xiāo)商定位批發(fā)商 無(wú)市場(chǎng)保護(hù) 無(wú)市場(chǎng)支持 產(chǎn)品價(jià)格貴 經(jīng)銷(xiāo)商選擇愛(ài)瑪特的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) VI新穎 二、劣勢(shì) 公司股東復(fù)雜 實(shí)力小、很難做大 產(chǎn)品單一 無(wú)市場(chǎng)保護(hù) 無(wú)市場(chǎng)支持 不確定因素太多 經(jīng)銷(xiāo)商選擇帥康的優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) 品牌拉力大 公司實(shí)力大 二、劣勢(shì) 完全外行來(lái)做 產(chǎn)品貼牌 產(chǎn)品單一 對(duì)商家要求高 凈水機(jī)只是廚具的配套產(chǎn)品 產(chǎn)品價(jià)格貴、利潤(rùn)低 2023年全國(guó)各大廠商銷(xiāo)售額情況 ? 安之源 5000萬(wàn) 預(yù)計(jì) 2023年 7000萬(wàn) ? 佳尼特 — ? 立升 1億 ? 開(kāi)能 ? 3M1000萬(wàn) 3500萬(wàn) ? 凈來(lái) 1000萬(wàn) 1100萬(wàn) 家用凈水設(shè)備預(yù)測(cè)將來(lái)的發(fā)展 凈水機(jī)必將像冰箱、空調(diào)一樣，成為居民生活的必需品，可能最終取代飲水機(jī)。 2023年及隨后的一段時(shí)間，凈水機(jī)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。誰(shuí)擁有強(qiáng)大的品牌，誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。 1988年的韓國(guó)水家電市場(chǎng)發(fā)展亦如今日之中國(guó)，處于認(rèn)知度和需求不明確的行業(yè)導(dǎo)入階段，漢城奧運(yùn)會(huì)韓國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，商業(yè)上多個(gè)行業(yè)獲得機(jī)會(huì)，其中水家電便是坐上順風(fēng)船的行業(yè)之一?，F(xiàn)階段，水家電產(chǎn)業(yè)群正在完成各個(gè)鏈接點(diǎn)的發(fā)展，行業(yè)力量正在聚集！ 中國(guó)水家電產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模處上升階段 隨著城市化的發(fā)展和消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，以及 飲水機(jī) 存在二次污染等問(wèn)題，直飲機(jī)和凈水器市場(chǎng)也逐步升溫。 2023年 3月 22日是第 15個(gè)“ 世界水日 ”， 3月 22號(hào)到 28號(hào)也是第二十屆“中國(guó)水周”，今年“世界水日”和“中國(guó)水周”的宣傳主題分別是“應(yīng)對(duì)水短缺”和“水利發(fā)展與和諧社會(huì)”。 市場(chǎng)規(guī)模每年達(dá) 1000億元 水家電被看好 ? 水家電就是家用水處理設(shè)備，包括飲水機(jī)、直飲機(jī)和凈水器等產(chǎn)品。我國(guó)現(xiàn)有水家電生產(chǎn)企業(yè) 3000余家，但具備規(guī)模的企業(yè)只有幾十家。 水家電 作為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，其市 ? 場(chǎng)前景和市場(chǎng)潛力是不言而寓的。 2023年的水家電市場(chǎng) ? 發(fā)展緩慢。從營(yíng)銷(xiāo)角度看，蘇寧、國(guó)美等大型連鎖賣(mài)場(chǎng)；家樂(lè)家、家居樂(lè)、金盛等大型建材超市等消費(fèi)旺地已開(kāi)始展示家用凈水器，各類專賣(mài)店隨處可見(jiàn)，工程項(xiàng)目配套比比皆是；電視廣告、報(bào)紙廣告、會(huì)議傳播等輪番教育消費(fèi)者，這個(gè)階段的消費(fèi)者對(duì)家用凈水器的知曉率比 2023年以前不知道強(qiáng)了多少倍！從以上家用凈水器的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，凈水器在不斷地靠近人民的生活。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 04:3904:39: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 3月 11日 4時(shí) 39分 04:39:42 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 04:39:4204:39:4