戰(zhàn)略管理概論(ppt 39頁(yè))(文件)
【正文】 兼并順德愛(ài)德洗衣機(jī)廠?擴(kuò)張傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)并建專賣(mài)店 1998 19941997 1999 199119931990前?進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)手機(jī)電腦?業(yè)務(wù)全球化 在美國(guó)南卡州設(shè)生產(chǎn)基地 與 TOW和摩托羅拉形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 分銷網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品覆蓋全球 建立 e 業(yè)務(wù)20公司戰(zhàn)略概覽成功的公司戰(zhàn)略從整體視角對(duì)公司的業(yè)務(wù)組合及公司所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，公司戰(zhàn)略將通盤(pán)考慮以下方面：?首先作出正確的業(yè)務(wù)劃分?承認(rèn)成本和價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)曲線必然是向下傾斜的?認(rèn)識(shí)行業(yè)價(jià)值鏈和利潤(rùn)源泉的作用?認(rèn)識(shí)客戶群細(xì)分及留住回頭客的價(jià)值?取得市場(chǎng)控制地位，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是否有規(guī)模效益（相對(duì)市場(chǎng)份額）?是否擁有某些核心領(lǐng)域能夠成為差異化的基礎(chǔ)?讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打消投資計(jì)劃的戰(zhàn)略是否發(fā)揮核心作用?選擇最合適自己擁有的業(yè)務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值?對(duì)比某業(yè)務(wù)對(duì)自己的價(jià)值及其對(duì)其他公司的價(jià)值是業(yè)務(wù)組合規(guī)劃的關(guān)鍵?如果失去增長(zhǎng)將對(duì)持久贏利能力帶來(lái)困難行業(yè)動(dòng)態(tài)：競(jìng)爭(zhēng)地位：價(jià)值的來(lái)源：21今日議題? 戰(zhàn)略的意義? 公司戰(zhàn)略? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? 核心競(jìng)爭(zhēng)力和標(biāo)桿研究22發(fā)揮核心業(yè)務(wù)的最大潛力贏利能力與相對(duì)市場(chǎng)份額23發(fā)揮核心業(yè)務(wù)的最大潛力成本共享和客戶共享客戶共享–產(chǎn)品可替代–客戶相重疊成本共享 資產(chǎn) 人員 技術(shù)高低高低同一業(yè)務(wù)同一業(yè)務(wù)（產(chǎn)品可替代）不同業(yè)務(wù)（產(chǎn)品可捆綁銷售）不同業(yè)務(wù)（具有成本領(lǐng)先的潛力）同一業(yè)務(wù)（可差異化或者占領(lǐng)縫隙市場(chǎng)）不同業(yè)務(wù)24拓展相關(guān)業(yè)務(wù)概述相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)符合以下條件利用核心業(yè)務(wù)的核心能力 不破壞核心業(yè)務(wù)對(duì)顧客提供的利益?資產(chǎn)：品牌顧客合作伙伴?能力：人員管理研發(fā)能力政府關(guān)系 /行業(yè)關(guān)系?成本分享：研發(fā)營(yíng)銷分銷渠道?顧客分享降低成本的可能性提供補(bǔ)充產(chǎn)品提供系列解決方案?提高知名度，及美譽(yù)度?吸引新顧客?增強(qiáng)市場(chǎng)影響力25針對(duì)業(yè)務(wù)單元可以選擇差異化戰(zhàn)略或低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略26神州酒業(yè)的三種結(jié)局隨波逐流單向 “井噴 ”?成品酒銷售正常?原酒膨脹?原料消化不良?品牌建立失敗?成品酒銷售受阻?基地產(chǎn)能膨脹?原酒銷售不暢?品牌建立成功?成品酒銷售正常?原酒銷售正常?生產(chǎn)運(yùn)行良好從容不迫主導(dǎo)酒業(yè)經(jīng)營(yíng)不良內(nèi)爆外炸27建議神州酒業(yè)采取 “中高檔 +原酒 ”的發(fā)展模式 ,保證品牌穩(wěn)健發(fā)展 ,避免 “夭折 ”風(fēng)險(xiǎn) 案例0%4%8%12
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