【正文】 一個工廠集中化并達(dá)到經(jīng)濟批量，從而取得理想經(jīng)濟效益的戰(zhàn)略。 適用于 企業(yè)成長階段中后期選擇。 中所占比重劃分，可分為一主多輔戰(zhàn)略和兩業(yè)并重或三業(yè)并重戰(zhàn)略。 ：即以一業(yè)為主，橫跨多個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，組建經(jīng)營范圍比較大的綜合性企業(yè)集團的戰(zhàn)略，其主要特征是跨產(chǎn)業(yè)的多種經(jīng)營。其 目的 是進行應(yīng)用開發(fā)，把科學(xué)原理轉(zhuǎn)化為高新技術(shù)成果，或把高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品、新工藝。 （五）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略 定義 ：是指大型企業(yè)利用自身規(guī)模大，資金雄厚，技術(shù)開發(fā)水平高，生產(chǎn)能力強等特點，通過向國民經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資，生產(chǎn)和經(jīng)營主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，以獲取國民經(jīng)濟高層優(yōu)勢地位，所作出的謀劃與方略。 （二）中小型企業(yè)的 特點 ，因而投資較省，建設(shè)周期短，收效較快。 ，能發(fā)揮“小而?！?、“小而活”的優(yōu)勢。 6.“船小易翻船”，抵御經(jīng)營風(fēng)險的能力差。 。 “蓄水池”作用。 （二） 特色經(jīng)營的思想 ：開發(fā)與大型企業(yè)有差別又具有自己特點的產(chǎn)品，滿足顧客特殊的需要，提供獨特的服務(wù)。 （六） 聯(lián)合經(jīng)營的思想 ：走聯(lián)合之路是企業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢，也是中小型企業(yè)繼續(xù)生存和發(fā)展的一個重要選擇。 （三）企業(yè) 財務(wù) 目標(biāo) 企業(yè)財務(wù)目標(biāo)主要有：一是銷售收入目標(biāo)（與市場占有率目標(biāo)想配套）；二是利潤目標(biāo)；三是籌資目標(biāo)。這種戰(zhàn)略有利于中小型企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)出名牌，提高企業(yè)及其產(chǎn)品在市場上的知名度和美譽度。 （四）特色經(jīng)營戰(zhàn)略 表現(xiàn) ：產(chǎn)品能夠滿足顧客的特殊需求，產(chǎn)品具有獨特的功能；具有獨創(chuàng)的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品設(shè)計和工藝設(shè)計高人一籌；具有獨有或豐富的資源；或者產(chǎn)品在商業(yè)文化，銷售方式，銷售服務(wù)等與眾不同。 借雞生蛋 （七）承包經(jīng)營戰(zhàn)略 承包經(jīng)營 是指通過協(xié)商或招標(biāo)投標(biāo)，由承包經(jīng)營者同發(fā)包方簽訂具有法律效力的承包經(jīng)營合同，以確保合同所規(guī)定的責(zé)任為核心內(nèi)容，明確規(guī)定發(fā)包方和承包經(jīng)營者在承包期間內(nèi)的責(zé)任權(quán)利關(guān)系，實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離的一種經(jīng)營方式。 判斷是否是國際化企業(yè)的 標(biāo)準(zhǔn) ，不是以是否開展了涉外經(jīng)營業(yè)務(wù)，或者有技術(shù)和貿(mào)易往來，其 首要標(biāo)志 是以國際市場為導(dǎo)向，以滿足國外市場需要為主要目標(biāo)；主要活動舞臺在國際上，產(chǎn)品主要為了出口等。 此外，按照開展國際化經(jīng)營的內(nèi)容不同，還可以把國際化企業(yè)劃分為貿(mào)易型國際化企業(yè)、科技開發(fā)型國際化企業(yè)、實體開發(fā)型國際化企業(yè)。 二、國際化企業(yè)的特點和地位 （一）國際化企業(yè)的 特點 。 、組織扁平化。 （二）生產(chǎn)全球化觀念 生產(chǎn)全球化 即在全球范圍內(nèi)進行專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，參與國際生產(chǎn)的分工與協(xié)作的過程。 （四）產(chǎn)品整體化觀念 產(chǎn)品整體化 就是把產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費看做是一個整體，把產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和售后服務(wù)看作是一個 整體過程。 二、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略 目標(biāo) （一）增強產(chǎn)品的競爭能力，提高國際市場占有率 衡量國際化企業(yè)在國際市場上競爭能力的強弱，其主要 標(biāo)志 之一就是在各個東道國的市場占有率。 技術(shù)帶動出口戰(zhàn)略 。即企業(yè)生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)，商品交換在國際市場上，產(chǎn)品滿足國外顧客需要的戰(zhàn)略。即國際化企業(yè)與外商共同出資創(chuàng)辦企業(yè)，以帶動產(chǎn)品出口的戰(zhàn)略。 加工出口戰(zhàn)略 。 。 。 （三）按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為標(biāo)準(zhǔn)不同分類 “ 母國取向型”戰(zhàn)略 。這是指國際化公司以其在國外眾多的子公司的權(quán)益作為經(jīng)營決策前提的戰(zhàn)略。 特點 ：一是強調(diào)母國公司和在各東道主國的子公司，都必須服從國際化企業(yè)在全球范圍內(nèi)的整體利益；二是母國公司及其在各東道主國的子公司必須相互依存，緊密協(xié)作。 （三）以國際市場為導(dǎo)向，適時的調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) （四）實行貿(mào)、工、技聯(lián)合，加快企業(yè)技術(shù)進步，提高技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力 目前我國的外銷的生產(chǎn)企業(yè)來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低級化，創(chuàng)匯水平低，存在不適應(yīng)國際市場需求變化的 趨勢 。 （四）國內(nèi)外市場的價格水平和其他市場因素 （五）企業(yè)本身的出口能力和條件 三、國際化企業(yè)實施總體經(jīng)營戰(zhàn)略的 措施 （一）培訓(xùn)國際化經(jīng)營人才 兩類 ：一是國際化企業(yè)經(jīng)營決策型人才；二是各類專業(yè)人才。 3.“全球取向型”戰(zhàn)略。 特點 ：一是經(jīng)營中實行集權(quán)式?jīng)Q策和管理；二是采用母國企業(yè)的一套經(jīng)營管理方式；三是在國外的子公司負(fù)責(zé)人一般由母公司派遣。是企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展到 較高的成熟階段的經(jīng)營戰(zhàn)略，即 高級階段 所應(yīng)選擇的戰(zhàn)略。 這是國際化企業(yè)經(jīng)過初創(chuàng)階段，進入 成長階段 適宜選擇的戰(zhàn)略。這是國際化企業(yè) 起步階段 適宜選擇的戰(zhàn)略。 特點 是雙方投資，共同經(jīng)營，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。 分類 ：一是間接商品出口戰(zhàn)略；二直接商品出口戰(zhàn)略，適用于商品出口量大，市場規(guī)模也大，有充分的力量支持出口業(yè)務(wù)的國際化企業(yè)選擇。 關(guān)鍵 ：就是要使創(chuàng)新的技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。即根據(jù)國內(nèi)某一產(chǎn)品的市場需求量很大，而國內(nèi)該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)落后，生產(chǎn)規(guī)模很小，通過引進國外先進技術(shù)，改造落后產(chǎn)品，然后擴大生產(chǎn)規(guī)模，滿足國內(nèi)需求；隨著規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本大大降低，使產(chǎn)品具有價低而技術(shù)又比較先進的優(yōu)勢，在國際市場上具有較強的競爭力，因而可以將這一產(chǎn)品打入國際市場，包括技術(shù)輸出國市場。 做法 ：首先要確立消費觀念；其次要確立服務(wù)觀念。 （三）國際市場營銷觀念 國際市場營銷觀念 是指把國際市場看做是一個有機的整體，以此作為企業(yè)經(jīng)營活動的舞臺和發(fā)展空間的觀念。 第二節(jié) 國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo) 一、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略 思想 （一）經(jīng)營國際化觀念 經(jīng)營國際化 就是企業(yè)以國際市場的需求為導(dǎo)向，以開辟、占領(lǐng)和擴大國際市場為目標(biāo)，在復(fù)雜多變的國際經(jīng)營環(huán)境中，求得生存和發(fā)展的過程。 、聯(lián)盟化。 、變強的內(nèi)在要求。 （二）國際化企業(yè)的 類型 ，產(chǎn)品銷往國際市場的企業(yè)。 注意 ：但在實施中要嚴(yán)格的確保經(jīng)營合同的嚴(yán)肅性，承包經(jīng)營者要嚴(yán)格的履行合同所規(guī)定的承包責(zé)任；發(fā)包者要尊重承包者的經(jīng)營自主權(quán)和合理的經(jīng)濟利益。 （六）租賃經(jīng)營戰(zhàn)略 租賃經(jīng)營 是指經(jīng)營者向資產(chǎn)所有者融通資金和取得固定資產(chǎn)使用權(quán)的一種經(jīng)營方式。 （三）聯(lián)合經(jīng)營的成長戰(zhàn)略 聯(lián)合經(jīng)營 是兩個或兩個以上具有內(nèi)經(jīng)濟聯(lián)系的當(dāng)事者，按照自愿、平等、互利的原則組織起來，共同從事一定的生產(chǎn)經(jīng)營活動，以提高其經(jīng)營能力的一種經(jīng)營方式。 （五）企業(yè) 職工收入增長 目標(biāo) 企業(yè)職工是生產(chǎn)經(jīng)營活動的主體，社會財富的創(chuàng)造者；企業(yè)有無活力取決于職工積極性、創(chuàng)造性的發(fā)揮。 中型企業(yè)的成長屬于非完全成長類型，其成長目標(biāo)一般確定為兩種水平：中規(guī)模經(jīng)營目標(biāo) —— 大規(guī)模經(jīng)營目標(biāo)。 （三） 快速應(yīng)變的思想 （四） 補缺經(jīng)營思想 ：中小型企業(yè)通過市場細(xì)分，去發(fā)現(xiàn)那些不為大型企業(yè)所重視的細(xì)小市場，抓住這些市場縫隙，開發(fā)和生產(chǎn)這些市場所需要的產(chǎn)品。 第二節(jié) 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo) 一、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想 應(yīng)從本身長遠(yuǎn)的生存和發(fā)展著眼，立足于發(fā)揮“小、巧、快、靈”的優(yōu)勢，做大型企業(yè)想不到、不想干或想干而又干不了的事。 （二）中小型企業(yè)的 作用 。 ，籌資能力差。 ，行業(yè)齊全、點多面廣。“船小好調(diào)頭”。 分類 ： 二、大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略 決策 （一）國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策 （二）國內(nèi)外市場的需求趨勢 （三）國內(nèi)和國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢 （四）高新技術(shù)發(fā)展動向 （五）資源狀況和資金狀況 （六）企業(yè)的狀況 第八章 中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略 第一節(jié) 中小型企業(yè)的特點和地位 一、中小型企業(yè)的內(nèi)涵和特點 （一）中小型企業(yè)的 內(nèi)涵