煙草行業(yè)市場營銷組織的設(shè)計與建立(文件)
【正文】 活動 。 一名市場經(jīng)理管理幾名市場經(jīng)理（又稱為市場開發(fā)經(jīng)理、市場專家或行業(yè)專家） 市場經(jīng)理開展工作所需要的功能性服務(wù)由其他功能性組織提供。 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 22 第十五章 市場營銷組織與控制 F、公司與事業(yè)部組織 公司一級擁有強(qiáng)大的營銷部門：有些公司設(shè)立的營銷部門，除擔(dān)負(fù)前述的活動外，還向各事業(yè)部提供各種營銷服務(wù)： 專門的廣告服務(wù) 銷售促進(jìn)服務(wù) 營銷調(diào)研服務(wù) 銷售行政服務(wù) 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 23 第十五章 市場營銷組織與控制 三 、 營銷與其他部門的關(guān)系 研究與開發(fā)部門 工程技術(shù)部門 采購部門 制造部門 營運(yùn)部門 財務(wù)部門 會計部門 信貸部門 原則上講 ， 企業(yè)的各種職能應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)地緊密配合 ， 以實(shí)現(xiàn)該企業(yè)的總體目標(biāo) 。 —— 他們以最好的競爭產(chǎn)品為基準(zhǔn)和尋求 “ 同行最佳 ” 的解決方案 。 影響有效實(shí)施營銷計劃方案因素： 發(fā)現(xiàn)和診斷一個問題的技能 。 第二節(jié) 市場營銷組織的設(shè)計與建立 (五 、 營銷執(zhí)行 ) 32 第十五章 市場營銷組織與控制 營銷執(zhí)行 診斷技能 公司層次 行使?fàn)I銷功能層 營銷規(guī)劃層 營銷政策層 營銷執(zhí)行和評估技能 第二節(jié) 市場營銷組織的設(shè)計與建立 (五 、 營銷執(zhí)行 ) 33 第十五章 市場營銷組織與控制 第三節(jié) 市場營銷控制 控制類型 主要負(fù)責(zé)人 控制目的 方法 年度計劃控制 高層管理當(dāng)局 中層管理當(dāng)局 檢查計劃目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn) 銷售分析 ， 市場份額分析 ， 費(fèi)用一銷售額比率 ， 財務(wù)分析 ， 市場基礎(chǔ)的評分卡分析 盈利能力控制 營銷主計人員 檢查公司在哪些地方賺錢 ，哪些地方虧損 盈利情況：產(chǎn)品 ，地區(qū) ， 顧客群 ， 細(xì)分片 ， 銷售渠道 ，訂單大小 To Be Continued 第三節(jié) 市場營銷控制 34 第十五章 市場營銷組織與控制 控制類型 主要負(fù)責(zé)人 控制目的 方法 效率控制 直線和職能管理當(dāng)局 ， 營銷主計人員 評價和提高經(jīng)費(fèi)開支效率以及營銷開支的效果 效率；銷售隊伍 ，廣告 ， 促銷和分銷 戰(zhàn)略控制 高層管理當(dāng)局 ，營銷審計人員 檢查公司是否在市場 、 產(chǎn)品和渠道等方面正在尋求最佳機(jī)會 營銷效益等級評核 ，營銷審計 ， 營銷杰出表現(xiàn) ， 公司道德與社會責(zé)任評價 第三節(jié) 市場營銷控制 35 第十五章 市場營銷組織與控制 一、年度控制計劃 年度計劃控制的目的在于保證公司實(shí)現(xiàn)它在年度計劃中所制訂的銷售，利潤以及其他目標(biāo)。 管理當(dāng)局必須采取改正行動，以便彌合其目標(biāo)和執(zhí)行實(shí)績之間的缺口。要解決的問題就是，是否存在更有效的方法來管理銷售隊伍、廣告、促銷和分銷登記銷不家的營銷實(shí)體活動。 第三節(jié) 市場營銷控制 (四 、 戰(zhàn)略控制 ) 52 第十五章 市場營銷組織與控制 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 第三節(jié) 市場營銷控制 (四 、 戰(zhàn)略控制 ) 47 第十五章 市場營銷組織與控制 營銷審計 營銷審計四個特性： 全面性 系統(tǒng)性 獨(dú)立性 定期性 第三節(jié) 市場營銷控制 (四 、 戰(zhàn)略控制 ) 48 第十五章 市場營銷組織與控制 營銷審計的構(gòu)成內(nèi)容 營銷環(huán)境審計 營銷戰(zhàn)略審計 營銷組織審計 營銷制度審計 營銷生產(chǎn)率審計 營銷功能審計 第三節(jié) 市場營銷控制 (四 、 戰(zhàn)略控制 ) 49 第十五章 市場營銷組織與控制 營銷杰出企業(yè)評核 好的 市場驅(qū)動 附加產(chǎn)品提供物 高于平均質(zhì)量 高于平均質(zhì)量 核心產(chǎn)品導(dǎo)向 過程導(dǎo)向 差的 產(chǎn)品驅(qū)動 大眾市場導(dǎo)向 產(chǎn)品提供物 產(chǎn)品質(zhì)量平均 最終產(chǎn)品導(dǎo)向 功能導(dǎo)向 對競爭者有反應(yīng) 以競爭者為基準(zhǔn)
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