【正文】 絡(luò)。? 2，投入建設(shè)高標準的休閑服飾精品制造中心，成為我國加入 WTO后，國際品牌 OEM重要基地之一。運用新機制，辦好美容護膚為特色的專業(yè)性、? 創(chuàng)新型同和醫(yī)院。建辦境外企業(yè)，走向國際市場，扎根國際城市，爭做國際企業(yè)。開發(fā)建設(shè)東方時尚中心，成為全國性的時尚設(shè)計、研發(fā)、展示、精制、交流中心，配套開發(fā)時尚文化、時尚科技、時尚娛樂、時尚教育項目，并形成現(xiàn)代時尚都市居體系，推出都市時尚社區(qū)。在此基礎(chǔ)上，真正確立和強化集團公司戰(zhàn)略發(fā)展功能和投資開發(fā)功能，形成資本經(jīng)營的能力，最終確立向大型綜合性企業(yè)集團和跨國公司方向發(fā)展的目標。每 2年推出新品牌和國際品牌各一個。? (三 )形成新的技術(shù)創(chuàng)新體系。? (四 )形成以加盟代理商為主體的現(xiàn)代商業(yè)營銷體系。? (六 )形成以上市公司為核心的現(xiàn)代企業(yè)集團組織結(jié)構(gòu)和功能體系，完善現(xiàn)代企業(yè)制度，創(chuàng)新管理模式，逐步靠攏國際慣例。開辦創(chuàng)新式同和醫(yī)院，樹立專業(yè)品牌、服務(wù)品牌和文化品牌。? (十 )形成持股經(jīng)營層、創(chuàng)新人才和職業(yè)經(jīng)理人為主體的員工隊伍。? ? 2，健全特許加盟經(jīng)營體系和自營銷售中心體系。 開發(fā)經(jīng)營：? 1， 形成 AA時尚服飾產(chǎn)品層次，適用各檔需求，明晰 AA服飾面料型、款式型、高貴型、職業(yè)型、普通型、奇異型的各檔特色。 以時尚產(chǎn)品為基礎(chǔ)，開發(fā)時尚服務(wù)產(chǎn)業(yè)，重點是開發(fā)后三產(chǎn)服務(wù)業(yè)。? 2， 文化經(jīng)營：? 1,時尚品牌和時尚經(jīng)典培育。? (六 ) 國際經(jīng)營：? 1,接受國際品牌的定牌加工 (OEM)? 2,考慮中外合資合作。保持中國名牌產(chǎn)品， 申報中國馳名品牌，開展中國第一時尚品牌的概念推廣和新一輪以創(chuàng)意廣告、公眾活動、俱樂部、會員制等新的形式的 AA品牌宣傳活動。積極爭取奧運商機，做好奧運精神與時尚品牌的結(jié)合，爭取奧運會專用服裝和用品加工。? (五 )深化企業(yè)體制改革。堅持以人為本，實施素質(zhì)管理，按照現(xiàn)代工作方式多樣化趨勢，實行多樣化、個性化管理。重點推進工作、人際、環(huán)境建設(shè)，培育團隊精神、敬業(yè)精神；科學(xué)精神。管理工作協(xié)商制度，員工管理參與制度。?七、體制創(chuàng)新（續(xù) )01815 34一、破除士商內(nèi)部五大戰(zhàn)略迷惑二、實現(xiàn)士商戰(zhàn)略四大根本轉(zhuǎn)折三、士商戰(zhàn)略構(gòu)想的技術(shù)路線圖四、士商戰(zhàn)略的 “4+8” 選擇模型五、關(guān)于基本戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)想 目 錄01815 35士商戰(zhàn)略篩選模型4＋ 8模式01815 36產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略制造模式產(chǎn)品形態(tài)物流戰(zhàn)略利潤中心構(gòu)成營銷模式客戶戰(zhàn)略戰(zhàn)略總圖士商 4＋ 8戰(zhàn)略總圖基本戰(zhàn)略核心競爭力大賭注戰(zhàn)略態(tài)勢戰(zhàn)略01815 37士商基本戰(zhàn)略選擇士商基本戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開發(fā)完善產(chǎn)品系列 與代理商貿(mào)易上合作 制造為主貿(mào)易為輔工與貿(mào)各自獨立核算工與貿(mào)深入整合OEM產(chǎn)品質(zhì)量的保障系統(tǒng)控制和降低成本供應(yīng)商合作體系拓寬 OEM深入 OEM多種方法進入制造銷售聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 多產(chǎn)品組合各事業(yè)部與工廠之間協(xié)調(diào)產(chǎn)品線與設(shè)備代理發(fā)揮整合技術(shù)聯(lián)盟01815 42士商產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)機械產(chǎn)品 機電一體化 產(chǎn)品 光機電一體 數(shù)字化、智能 化產(chǎn)品機械結(jié)構(gòu) 微電子自動化計算機信息管理小體積人性化低能耗環(huán)保產(chǎn)品安全清潔無污染網(wǎng)絡(luò)化 簡單造型機械結(jié)構(gòu) 01815 52房地產(chǎn)價值鏈較長，新奧置業(yè)應(yīng)選擇合適的環(huán)節(jié)進行專業(yè)發(fā)展。 產(chǎn)品單一化，在不同城市迅速復(fù)制：以萬科為代表216。 專業(yè)的物業(yè)經(jīng)營，成為一種專業(yè)物業(yè)，配合戰(zhàn)略合作者來收取租金回報 整合從地產(chǎn)開發(fā)到銷售到物業(yè)管理的所有環(huán)節(jié)，形成縱向一體的全能公司：以富力公司為代表216。資料來源：新浪網(wǎng)，知識庫，分析216。為專業(yè)領(lǐng)域客戶提供高質(zhì)量的涂料產(chǎn)品和服務(wù)是香港隆基涂料集團實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵?： 如果沒有和關(guān)西全面合作，應(yīng)限制關(guān)西發(fā)展工業(yè)重防腐漆；如果合作成功，長江可劃分市場領(lǐng)域發(fā)展工業(yè)重防腐漆③ 專業(yè)團隊以自己的核心技能為專業(yè)領(lǐng)域客戶提供一流服務(wù)，造就一流的信譽，因而更能夠吸引專業(yè)人才01815 71時間利潤第三層面未來 35年后可能成為公司業(yè)績重要支持的業(yè)務(wù)第一層面未來半年內(nèi)對公司業(yè)績貢獻大的業(yè)務(wù). 第一層面的業(yè)務(wù)是香港隆基 長江合作后很快可以改善、建立的主要業(yè)務(wù)，這將對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，半年后應(yīng)努力維持其競爭地位并發(fā)掘潛能. 第二層面的業(yè)務(wù)是香港隆基 長江合作后要投入力量發(fā)展，未來 12年后可能成為公司業(yè)績重要支持的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)的將推動公司的發(fā)展. 第三層面的業(yè)務(wù)是香港隆基 長江合作后近期沒有資源拓展，但要關(guān)注、研究、或通過聯(lián)盟學(xué)習(xí)，未來 35年后可能成為公司重要支持的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)將推動公司持續(xù)發(fā)展第二層面未來 12年后可能成為公司業(yè)績重要支持的業(yè)務(wù)為了獲得長期持續(xù)的增長，香港隆基涂料應(yīng)培養(yǎng)完善的三層面業(yè)務(wù)01815 72第一層面第二層面第三層面裝修領(lǐng)域建筑漆：學(xué)習(xí)或聯(lián)盟獲得渠道管理、營銷能力后嘗試一般裝飾漆、一般防腐漆： 占長江現(xiàn)有銷售額 80%，改善作為近期主要業(yè)務(wù)樹脂： 市場有需求，利用生產(chǎn)能力建筑項目領(lǐng)域建筑漆： 利用永富基礎(chǔ)，快速建立對公司業(yè)績的支撐①工業(yè)重防腐漆： 重點拓展 ② 定制服務(wù)，以房屋的定制和項目管理收取服務(wù)費：以日本大和房屋為代表 房地產(chǎn)信托：以金信信托為代表216。 混合的物業(yè)出租經(jīng)營，以收取租金為主：以香港置地代表216。 在少數(shù)高端城市開發(fā)高端產(chǎn)品，以較少的項目贏得較高利潤：以萬通為代表216。 土地出讓為主，結(jié)合金融、貿(mào)易、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)：以陸家嘴、金融街為代表216。人體工學(xué)設(shè)計節(jié)能、節(jié)材 能源系統(tǒng) 改變制造業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)和工作方式 產(chǎn)品線專業(yè)放大研發(fā)技術(shù)化 設(shè)計聯(lián)盟中的游戲規(guī)則供應(yīng)鏈聯(lián)盟基于 IT的管理系統(tǒng) 在日常經(jīng)營管理過程中，配套跟進學(xué)習(xí)、討論、規(guī)范、創(chuàng)意活動。? 3，形成員工溝通機制，實行溝通和諧管理。? 進行股份有限公司和時尚女裝有限公司體制創(chuàng)新改革試點，以產(chǎn)權(quán)制度改革和現(xiàn)代企業(yè)制度構(gòu)架為重點，全面推進集團的體制改革。 2023年起全面實施。? (三 )突出時尚女裝、休閑男裝、時尚襯衫三大產(chǎn)品品位提升，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，確定標志性產(chǎn)品系列。? 4,考慮境外拓展，創(chuàng)辦企業(yè)和市場。(五 )，人才經(jīng)營：激勵人才財富創(chuàng)造的積極性，企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)致富平臺。? 3， 穩(wěn)妥實施兼并，進行資產(chǎn)重組，有效兼和組合企業(yè)資源。 資本經(jīng)營：? 1， 以服裝為主體，逐步開發(fā)配套飾品和配件產(chǎn)品，開發(fā)時尚鞋帽、包袋、披巾、圍巾、領(lǐng)帶、皮帶等，實現(xiàn)時尚產(chǎn)品豐富化。重點突破高檔襯衫、高級女裝和事業(yè)型成功型人士高檔服裝的推出。? 4，營建本部設(shè)計和精品制作中心。核心為品牌經(jīng)營。形成企業(yè)與員工共創(chuàng)共享財富的分配機制，企業(yè)成為人才孵化器和財富創(chuàng)造平臺。? (九 )形成以展示現(xiàn)代文明的時尚文化為特征的企業(yè)文化體系。? (七 )形成集團公司投資開發(fā)和戰(zhàn)略拓展功能，穩(wěn)步拓展新項目，探索資本經(jīng)營，搞好資源運作，近期集中穩(wěn)妥實施 “ 一體兩翼 ” 拓展戰(zhàn)略，以服裝為主體，拓展休閑醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)和進出口貿(mào)易兩翼。? 四、發(fā)展目標（續(xù)）01815 29? 2023年至 2023年， AA集團 “ 二次創(chuàng)業(yè) ” 的基本目標（續(xù)）：? (五 )形成進出口貿(mào)易和對外經(jīng)濟規(guī)模。獨創(chuàng)新穎的經(jīng)營管理模式和運作技術(shù)體系。組織生產(chǎn)能力每年遞增30％，市場規(guī)模每年遞增 35％，產(chǎn)品品種 (指服裝飾品、新產(chǎn)品、時尚用品等大類劃分 )每年增長 20％。先決條件是在近 4—5 年內(nèi)必須堅持 “ 做實做精 ” 的方針，前 3年穩(wěn)定提高企業(yè)實力，著力培育企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)造的功能，后 3年著力做精，以高 (品牌 )、精 (產(chǎn)品 )、特 (特色 )中型服裝企業(yè)為現(xiàn)實目標。 建立、健全以規(guī)范? 的股份有限公司為核心的企業(yè)集閉管理運行體系，移入國際慣例的企業(yè)經(jīng)營管理制度。 2023—2023 年，寧波將進入初步基本實? 現(xiàn)現(xiàn)代化社會。 培育高質(zhì)量、標準化、上規(guī)模的 AA進出口公司，進出口貿(mào)易成為集團產(chǎn)業(yè)支柱之 ——‘ 。? （三）新型休閑康復(fù)醫(yī)療機構(gòu)。 爭取 5到 10年建設(shè)，整個 AA集團成為基地化和組織網(wǎng)絡(luò)化相結(jié)合的具有國際影響，國內(nèi)標志性的，具有生產(chǎn)、精制、組織三大能力的現(xiàn)代化時尚休閑服飾制造中心。? 2，時尚休閑用品：時尚服飾、現(xiàn)代運動服飾、現(xiàn)代家用品、現(xiàn)代社交用品、現(xiàn)代人標志用品、現(xiàn)代生活流行品、高級生活和社交享受品等。? (二 )現(xiàn)代時尚休閑產(chǎn)業(yè)體系。? 3，形成最具有個性、最新穎、最獨特的設(shè)計，爭取設(shè)計理念領(lǐng)引第一。01815 25四、發(fā)展目標（續(xù)）? 這一遠景構(gòu)想的基本框架為：? （一） 中國第一 時尚品牌。? 一大目標奠造即按現(xiàn)代企業(yè)制度準則，國際化企 !業(yè)標準，文化型企業(yè)要求，以人、品牌、制度為核心，全新創(chuàng)造一個規(guī)范、先進、美好，不斷創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營的集團型、社區(qū)型? ——— 根據(jù)永續(xù)經(jīng)營、百年老店，國際性、社區(qū)型、網(wǎng)絡(luò)化、制度化名牌企業(yè)的最高目標要求，按照 “ 先做實，后做精，再做大 ” 三步走的發(fā)展戰(zhàn)略?！?1815 22三、現(xiàn)實基礎(chǔ)（續(xù)）? 綜上分析， AA集團已經(jīng)完成初級資本原始積累和基礎(chǔ)規(guī)模擴張任務(wù)，面臨粗放型增長向集約型增長，外適型發(fā)展向內(nèi)涵型發(fā)展，政策拉動型發(fā)展向功能支撐型發(fā)展，經(jīng)驗管理型向制度創(chuàng)新型發(fā)展轉(zhuǎn)變的任務(wù)，以這些轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，全面推進企業(yè)的 “ 二次創(chuàng)業(yè) ” 。? 要堅持 “ 兩個毫不動搖 ” ，大力發(fā)展 “ 混合經(jīng)濟 ” 和 “ 民營經(jīng)濟 ” ，著眼于在宏觀上不斷完善所有制結(jié)構(gòu)，在微觀上促成大批混合所有制經(jīng)濟實體，促進公有制經(jīng)濟、非公有制經(jīng)濟共同發(fā)展。 經(jīng)過十年的探索和實踐，上海的國資改革走在了全國的前列，也為推進新一輪的國資改革奠定了基礎(chǔ)。01815 4困惑二：士商如何不做戰(zhàn)略反思，按現(xiàn)在原有的模式還能發(fā)展幾年？回答這個困惑，我們首先要看看士商取得今天的業(yè)績，相對競爭對手而言，比較優(yōu)勢到底是什么？華彩認為，01815 5困惑三：如果戰(zhàn)略的核心是取舍，那么我們真的要舍棄現(xiàn)有的某些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品線，而去追求那些尚未出現(xiàn)的市場么？如何舍、怎么舍才能讓我們心安理得而不會有遺憾？華彩認為，01815 6困惑四：士商深度的制造情結(jié)注定我們還會繼續(xù)下去，那么到底該如何與工廠合作，如何對他們進行成功的管理與控制？如何共嬴？華彩認為，01815 7困惑五：成本是士商一切戰(zhàn)略問題的根本么？華彩認為，01815 8而長江缺乏明確的涂料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略框架在哪里競爭如何競爭時間上如何把握內(nèi)容 長江? 公司主要目標領(lǐng)域是什么？軍工？汽車？裝飾？ …? 公司主要客戶是誰？軍工？建筑商？經(jīng)銷商？ …? 公司提供什么樣的 產(chǎn)品 /服務(wù)？十八大類中哪個大類是重點發(fā)展的？? 公司提供什么樣的價值？高價高質(zhì)？服務(wù)快捷？服務(wù)技術(shù)？? 如何進行品牌組合？? 如何有效提供價值？ ? 核心能力? 長江：高價高質(zhì)（缺少實現(xiàn)手段，未能實現(xiàn)）? 繽紛：低價中質(zhì)? 滿足客戶小批量要求（未能實現(xiàn)）? 35年發(fā)展規(guī)劃? 年度經(jīng)營計劃? 年度發(fā)展重點01815 9由于缺乏涂料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，公司各項管理、經(jīng)營工作都沒有方向戰(zhàn)略框架在哪里競爭如何競爭時間上如何把握公司 運營系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 營銷 研發(fā)? 沒有明確? 沒有重點業(yè)務(wù)流程? 試圖 `調(diào)整為事業(yè)部制? 不知應(yīng)加強什么人員，似乎是技術(shù)人員? 沒有目標? 追求技術(shù)領(lǐng)先性?長江：高價高質(zhì)? 繽紛：低價中質(zhì)? 滿足客戶小批量要求? 不知應(yīng)以生產(chǎn)為主導(dǎo)還是銷售為主導(dǎo)? 權(quán)限分配有過大，也有過小? 職責(zé)分配不清? 不知培養(yǎng)哪一類的人（技術(shù)、市場） ? 缺乏新產(chǎn)品? 成本定價? 渠道沒有規(guī)劃? 不知促銷目標? 不知應(yīng)該開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品? 沒有具體的經(jīng)營計劃? 流程沒有改善? 組織改善方向不清? 人力規(guī)劃不清? 營銷計劃不清? 何時推出不清01815 10缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力與公司業(yè)務(wù)所在領(lǐng)域需求能力差距過大，是經(jīng)營不斷惡化的重要原因技術(shù)能力市場營銷能力一般裝飾漆普通防腐漆建筑項目建筑漆近海、內(nèi)陸船舶漆輕工產(chǎn)品漆樹脂道路漆鐵路漆遠洋船舶漆轎車新車漆客 /貨車新車漆高高低低長江市場營銷能力差距很大?公司目前主要產(chǎn)品和銷售額（ 80%）集中在技術(shù)含量低的一般裝飾漆與一般防腐漆?這類市場規(guī)模很大，但客戶比較分散，競爭激烈，需要很強的市場營銷、渠道管理能力，才能取得競爭優(yōu)勢?長江公司現(xiàn)有