【正文】 贏得了客戶和市場的認(rèn)同。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 25 針織產(chǎn)品的供需雙方定位不同，難以內(nèi)部消化針織產(chǎn)品 雅戈?duì)柍闪⑨樋椚菊?，進(jìn)入針織面料生產(chǎn)領(lǐng)域，初衷是為了降低面料成本，提高針織服裝品質(zhì) 目前針織染整建立了自己的成衣生產(chǎn)線，希望通過自有成衣產(chǎn)品的銷售來帶動消化面料產(chǎn)品 雅戈?duì)栣樋椕媪袭a(chǎn)品定位在高檔，而成衣產(chǎn)品定位在中檔，針織服裝公司出于成本的考慮，放棄選購集團(tuán)內(nèi)部的針織面料而在外部采購 資料來源：訪談 針織面料企業(yè)競爭激烈，雅戈?duì)栣樋椕媪线€未建立起競爭優(yōu)勢，不能通過外部訂單來消化產(chǎn)能 Copyright169。 ? 2023年，日中紡總資產(chǎn) 78545萬元，負(fù)債權(quán)益率 ，現(xiàn)金流量 837萬元，主營業(yè)務(wù)下凈現(xiàn)金流量 8171萬元。以 04年的工資水平已經(jīng)很難招到熟練的工人； 近年來社會保險(xiǎn)交納的基數(shù)也是逐年增長，從 03年的997元增加到 05年的 1138元；預(yù)計(jì)未來人員數(shù)量增加、素質(zhì)提高導(dǎo)致平均薪酬檔次提高。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 29 日中紡具有較大的人力資源優(yōu)勢 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) ? 核心管理團(tuán)隊(duì)都是從外部引進(jìn)的，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 他們將先進(jìn)的管理思想和管理方法帶入雅戈?duì)柤徔椘髽I(yè) ? 憑借優(yōu)質(zhì)的管理和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，日中紡在短短 5個月時(shí)間就完成了集團(tuán)預(yù)計(jì)兩年才能達(dá)到的目標(biāo)和計(jì)劃 高素質(zhì)的員工 ? 碩士以上學(xué)歷 11人 ? 本科學(xué)歷 93人 ? 大專學(xué)歷 189人，是集團(tuán)所有企業(yè)中數(shù)量最多的 不斷補(bǔ)充新鮮血液 ? 2023年上半年，通過校園招聘和人才市場共招收應(yīng)屆本科生35人 ? 整體上，他們溝通能力強(qiáng)、外語基礎(chǔ)好，專業(yè)知識扎實(shí)，大部分已經(jīng)被充實(shí)到銷售部、技術(shù)部和各生產(chǎn)車間等關(guān)鍵崗位 數(shù)據(jù)來源：集團(tuán)內(nèi)部資料 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 31 日中紡具有較強(qiáng)的研發(fā)能力 ? 在紗支方面，日中紡開發(fā)的 70S單紗品種深受客戶歡迎。 日中紡研發(fā)成果顯著，市場收效良好，具有較強(qiáng)的研發(fā)能力： 資料來源：集團(tuán)內(nèi)部資料 Copyright169。但是考慮到公司的流動資金及固定資產(chǎn)仍處于二期投入期，新增加銀行借款 3376萬元，公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)仍屬正?？煽胤秶畠?nèi) ? 本地區(qū)勞動力成本上升。 數(shù)據(jù)來源：集團(tuán)內(nèi)部資料 Copyright169。機(jī)器檢驗(yàn)采用美國先進(jìn)的電腦對色儀 生產(chǎn)成本高 ? 由于生產(chǎn)任務(wù)不足，各生產(chǎn)工序沒有得到充分的鍛煉，流程相對不夠順暢 ? 針織的生產(chǎn)還沒有達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)成本較高。展望今后羊毛價(jià)格走勢，全球羊毛產(chǎn)量下降的趨勢至少持續(xù) 18個月 ，原料價(jià)格將進(jìn)一步上漲 。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 36 毛紡需要大力提高企業(yè)整體的人力資源素質(zhì) 高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì) 員工隊(duì)伍素質(zhì)相對較低 ? 公司現(xiàn)有員工 700余名，文化程度中專以上學(xué)歷只有 91名，僅占員工隊(duì)伍的 % ； ? 中專以上學(xué)歷及初級以上專業(yè)技術(shù)人員占員工總數(shù)的 % 運(yùn)用各種方式提高員工素質(zhì) ? 2023年上半年，公司引進(jìn)各類專業(yè)人才 10余名； ? 對企業(yè)現(xiàn)有管理人員進(jìn)行專業(yè)理論培訓(xùn)。織造配置了 SUZUKI小樣整經(jīng)、 BENNINGER分條整經(jīng)及SMITG6300劍桿織機(jī)，染整相應(yīng)配套了德國、意大利先進(jìn)的染色后整理生產(chǎn)流水線，同時(shí)還有國際先進(jìn)的試化檢驗(yàn)設(shè)備 技術(shù)領(lǐng)先 ? 80支以上全毛和多種原料、多種結(jié)構(gòu)構(gòu)成的高檔毛織物已占總產(chǎn)量的 30%左右，產(chǎn)品一等品率受控在 %，實(shí)物質(zhì)量接近國內(nèi)先進(jìn)同行 資料來源：集團(tuán)內(nèi)部資料 生產(chǎn)能力 ? 目前企業(yè)年生產(chǎn)能力 300萬米，二期擴(kuò)產(chǎn)后將達(dá)到 500萬米 ，訂單生產(chǎn)壓力將得到緩解 Copyright169。如針織染整，如果其成衣銷售不能一炮打響，企業(yè)發(fā)展前景堪憂。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 41 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 40 紡織業(yè)務(wù)未來發(fā)展需要重視和解決的核心問題 ? 處理好產(chǎn)能和經(jīng)營效率的關(guān)系，不能無限制擴(kuò)大產(chǎn)能； ? 處理好面料與成衣的配合、協(xié)作，通過面料開發(fā)促進(jìn)成衣產(chǎn)品品質(zhì)的提升，進(jìn)而促進(jìn)雅戈?duì)柗b品牌價(jià)值的提升。為加快企業(yè)發(fā)展，公司計(jì)劃從國外引進(jìn)幾名產(chǎn)品設(shè)計(jì)、后整理方面的專家 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 37 毛紡的設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)領(lǐng)先，經(jīng)過擴(kuò)產(chǎn)后生產(chǎn)能力會得到進(jìn)一步提高 設(shè)備先進(jìn) ? 擁有世界最先進(jìn)水平的條染、紡紗、織造、后整理設(shè)備 200多臺套。 ? 但是考慮到毛紡廠投產(chǎn)不久，仍在建設(shè)當(dāng)中，其盈利能力還算是很強(qiáng)的。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 35 經(jīng)過半年運(yùn)營，毛紡已經(jīng)顯示出很好的盈利潛力 贏利潛力較強(qiáng) 有成本增加趨勢 + – ? 面對日益緊俏的能源供給，預(yù)計(jì)工業(yè)用水電的價(jià)格也會持續(xù)上升。今年還加大了自我造血，從知名高校招聘應(yīng)屆大學(xué)生、研究生 33人 Copyright169。 ? 面對日益緊俏的能源供給，預(yù)計(jì)工業(yè)用水電的價(jià)格也會持續(xù)上升。負(fù)債總額 ，股東權(quán)益，資產(chǎn)負(fù)債率為 %。 ? 在功能性整理方面，日中紡主要開發(fā)免燙的潮膠鏈產(chǎn)品，并攻克了行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高難品種 40S單紗的潮膠鏈產(chǎn)品。5S管理已經(jīng)成為工廠的基礎(chǔ)管理規(guī)范。 ? 據(jù)有關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示， 05年國內(nèi)棉花缺口達(dá) 200萬噸左右，加之棉花市場消費(fèi)的增加，按理推斷的棉紗價(jià)格應(yīng)該要上揚(yáng)。 ? 公司整體的現(xiàn)金流量和主營業(yè)務(wù)項(xiàng)下的凈現(xiàn)金流量充沛，資金運(yùn)作正常。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 27 紡織企業(yè)需要培養(yǎng)和建立各種資源和能力，以在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢 財(cái)務(wù)資源 人力資源 訂單 產(chǎn)品 交貨期 質(zhì)量 價(jià)格 產(chǎn)品研發(fā)能力 生產(chǎn)管理能力 生產(chǎn)管理能力 成本控制能力 ?產(chǎn)品研發(fā)能力 ?工藝研發(fā)能力 ?…… ?原材料質(zhì)量管理 ?生產(chǎn)過程管理 ?產(chǎn)品檢驗(yàn)管理 ?…… ?設(shè)備產(chǎn)能 ?生產(chǎn)計(jì)劃 ?勞動生產(chǎn)率 ?…… 服務(wù) 客戶服務(wù)能力 ?服務(wù)意識 ?客戶關(guān)系管理 ?…… ?采購成本控制 ?生產(chǎn)成本控制 ?管理成本控制 ?…… Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 23 目前雅戈?duì)柤徔棙I(yè)務(wù)集中在三個子公司 毛紡染整 日中紡 針織染整 雅戈?duì)柤瘓F(tuán) ? 注冊資本： 3750萬美元 ? 員工： 2800名