中國白酒行業(yè)分析(1)(文件)
【正文】 行業(yè)發(fā)展。 34 LOGO 35 LOGO 高檔白酒市場寡頭品牌壟斷 ?被茅臺、五糧液、國窖 157水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷 。對于茅臺、五糧液這類一線高端白酒，其銷量受團購、政務、商務消費影響巨大，與價格關(guān)系不大。 ? 在一項調(diào)查中，結(jié)果表示在 2023 年將增加中檔白酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商占到近 40%，還有近兩成的經(jīng)銷商認為，增加地產(chǎn)名酒是較好選擇。 ? 國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示， 2023 年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)白酒產(chǎn)量為 569 萬噸。而農(nóng)村經(jīng)濟在目前宏觀經(jīng)濟政策傾斜中受益，將推動巨大的農(nóng)村低端白酒市場升級。 41 LOGO ?低檔白酒產(chǎn)品差異化主要體現(xiàn)在廣告、包裝和價格上。 43 LOGO 自然環(huán)境限制 ?白酒的生產(chǎn)對自然環(huán)境有特定要求，尤其是中高檔白酒的制曲、糖化發(fā)酵、陳化老熟等環(huán)節(jié)對產(chǎn)地的氣候、土壤和水資源等自然資源環(huán)境有較高的要求，白酒生產(chǎn)企業(yè)必須處于適宜的地理位臵。 45 LOGO 行業(yè)政策限制 ?根據(jù)現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)政策，白酒生產(chǎn)線被列為限制類投資項目，國家有關(guān)部門要根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的要求，遵循優(yōu)勝劣汰的原則，實行分類指導。 47 LOGO 外商控股限制 ?白酒是我國特有的蒸餾酒，在我國有著悠久的釀造歷史，已經(jīng)成為中華文化的重要組成部分，目前我國企業(yè)擁有白酒行業(yè)完整的知識產(chǎn)權(quán)體系。 49 LOGO ? 目前白酒行業(yè)實行市場準入制度，政府對白酒行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴：由于涉及食品安全問題，白酒成了政府重點監(jiān)控的食品之一。國家質(zhì)檢部門對白酒生產(chǎn)許可證嚴格管理，根據(jù) 《 關(guān)于工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證工作中嚴格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策有關(guān)問題的通知 》（國質(zhì)檢監(jiān)聯(lián) [2023]632號），企業(yè)在申請辦理生產(chǎn)許可證時，需要由省級發(fā)展改革委、經(jīng)委（經(jīng)貿(mào)委）出具符合產(chǎn)業(yè)政策的證明文件，使得行業(yè)準入門檻大為提高。 茅臺酒 2023最新貴州茅臺酒價格查詢表及市場分析： LOGO Page 54 茅臺酒漲價原因 第一 茅臺酒漲價是企業(yè)的行為。 第三 流通環(huán)節(jié)加價。五糧液 LOGO Page 56 五糧液采用的主要定價策略 一 二 三 市場差異定價策略 收入差異定價策略 消費心理差異定價策略 LOGO Page 57 VS 茅臺 VS五糧液 LOGO Page 58 齊頭并進 戰(zhàn)略比較： 茅臺：帝王式思維，一牌多品；五糧液：王侯思想，多牌多品 策略比較： 茅臺：穩(wěn)健追隨 反制反超；五糧液：猛漲限量 拉開距離 廣告比較： 茅臺：找準定位 積極探索； 五糧液：定位準確 延伸到位 渠道比較： 茅臺：多渠道并行，個性化營銷；五糧液：渠道扁平化，升級專賣店 LOGO Page 59 其他白酒品牌，如瀘州老窖 重要戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略：雙品牌塑造，多品牌運作 雙品牌指國窖 1573和瀘州老窖特曲，多品牌指其它品牌 瀘州老窖品牌結(jié)構(gòu)：金字塔構(gòu)型 塔尖國窖 157塔柱瀘州老窖、塔基其他品牌 生產(chǎn)戰(zhàn)略：濃香為主，多香并舉，調(diào)味酒極大豐富 口 號：市場指導生產(chǎn)
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