【正文】 投入約 8億元，專門建設(shè)自己的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)。 三大主要業(yè)務(wù)方向 企業(yè)方案事業(yè) ?提供端到端的電信服務(wù) ?IDC業(yè)務(wù)為核心，虛擬 ISP ?用戶：大的商業(yè)企業(yè)用戶 ?優(yōu)勢：完全寬帶化、網(wǎng)絡(luò)化、大規(guī)模、大容量 三大主要業(yè)務(wù)方向 VOIP市場業(yè)務(wù) ?業(yè)務(wù)： IP電話批發(fā) ?用戶：全國的企業(yè)及個人用戶 ?優(yōu)勢：統(tǒng)一計費、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢 年輕的電信公司 先進(jìn)的技術(shù) 市場化的管理團(tuán)隊 優(yōu)越的政策支持 已完成骨干網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè) 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 ? 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有最終接入資源，沒有良好的商業(yè)合作 環(huán)境及足夠的制度保證 ? 鋪設(shè)光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同 的用戶群，導(dǎo)致接口方式的不同，在”最后一公里“遇到障礙 ? 中國電信的先天優(yōu)勢，聯(lián)通的后起高起點，長城寬帶的社區(qū)聯(lián)網(wǎng) 概念，鐵通的第二陣營，使網(wǎng)通在概念上不是有明顯優(yōu)勢 ? 缺乏最終用戶的量與質(zhì)，在基礎(chǔ)層優(yōu)勢明顯，業(yè)務(wù)層和服務(wù)層欠 缺，競爭的重點已經(jīng)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上升到如何吸引客戶 網(wǎng)通的最大挑戰(zhàn) “最后一公里”的艱巨性、復(fù)雜性 ? 用戶的個性化需求多種多樣 ? 接入方式變化多、接口種類多 ? 投資成本大，建設(shè)周期長 終端用戶產(chǎn)品推廣的初步構(gòu)想 我們已有的傳播效果和品牌資產(chǎn) 感謝前階段奧美的出色品牌規(guī)劃和創(chuàng)意表現(xiàn) “由我天地寬” 系列廣告運動 , 成功地背負(fù)起 “中國”的新品牌。 顧客需求的重點 ? 商家的需求 ? 時空的縮短，帶來商業(yè)運作的質(zhì)變 ? 廣泛的適應(yīng)性 ? 個性化的接入方式和解決方案，配套的增值服務(wù)， 寬帶在商廈、在網(wǎng)吧、在證券市場、在傳媒機(jī)構(gòu) ? 終端消費者的需求 ? 廉價、快速、暢通、便利 ? 滿足互動的技術(shù)、內(nèi)容全面需要 終端消費者認(rèn)知 ? 電信運營商品牌處在形成期； ? 受教育程度越高，對電信運營商的認(rèn)知度越高； ? 消費者對電信企業(yè)的認(rèn)知很大程度上是停留在對其品牌上，而對與品牌相聯(lián)系的具體業(yè)務(wù)則認(rèn)知較少； ? 知名度在 70％以上依次是中國電信、中國聯(lián)通、中國移動；而其他兩家的知名度在 70％以下，依次為吉通、網(wǎng)通。 市場現(xiàn)狀 ? 共有 4家營運商銷售 IP卡（電信、聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通） ? 其中電信 IP卡銷售占 70% ? 消費者個人購買以面值 50元、 30元為主，公司以及商用購買以面值 100、 200元為主。 年初的大幅降價之后，短期內(nèi)降價空間不會很大， 目前各運營商開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及服務(wù)管理等增值 服務(wù)上的競爭。 受教育程度對IP電話認(rèn)識率的影響 受教育程度對IP電話使用傾向度的影響 家庭收入影響對IP電話認(rèn)知率的影響 家庭收入影響對IP電話使用傾向的影響 消費者分析 目前城市中高收入人群， 以及高知識階層對 IP電話的認(rèn)知度高 IP用戶的品牌認(rèn)知度低， 缺乏品牌忠誠度，受價格、網(wǎng)絡(luò)覆蓋力 以及方便性影響很大。 電信、聯(lián)通、網(wǎng)通在推廣語上選擇了感性訴求， 或強(qiáng)調(diào)企業(yè)的地位與實力，或從親情、親和力加以推廣， 吉通則以直白的口號式廣告語進(jìn)行傳播。習(xí)慣收看衛(wèi)星電視頻道，留心與自己家鄉(xiāng)相關(guān)的信息。在價格差距不大時，更多時購買品牌印象良好的產(chǎn)品。 ? 電信的服務(wù)一直廣受用戶批評。 創(chuàng)意接力棒 家宴篇 家宴幫你辦 天天贏手機(jī) 機(jī)票篇 ● 12月 20日 ● 12月 26日 寫字樓、 小區(qū)推廣 ● 1月 1日 ● 1月 20日 ● 2月 1日 ● 2月 12日 我們在哪里？ 網(wǎng)通我知道，但好象沒什么很特別的。網(wǎng)通是最好的，是最領(lǐng)先的，這樣先進(jìn)的科技同樣適合我，讓我與未來同步。 ? 網(wǎng)通簽字確認(rèn)博古準(zhǔn)備的會議記錄 、 創(chuàng)意 、 媒體等工 作部署文件 。 工 作 程 序 日常聯(lián)絡(luò) ? 博古定期向客戶報告工作進(jìn)程 。 工 作 程 序 文件存檔管理 ? 所有網(wǎng)通批準(zhǔn)簽字 、 付款的創(chuàng)意的版權(quán)歸網(wǎng)通所 有 。 廣告工作時間 在獲得客戶書面工作布署之后，博古承諾按以下時間表完成工作 工作項目 工作日期 /天 媒體 媒體策劃方案 5－ 10個工作日 媒體排期表 /全國 6個工作日 媒體排期表 /地方 3個工作日 平面設(shè)計與出片制作： 創(chuàng)意概念 5個工作日 文案＋平面設(shè)計稿 2個工作日 完稿 3個工作日 分色打樣 2個工作日 軟片 1個工作日 廣播及 TVC創(chuàng)意： 3－ 25 個工作日 緊急情況下博古 將配合客戶要求加急工作 工作流程 ? Client’ s brief(市場狀況 , 銷售 , 渠道 , 市場策略 /目標(biāo) …) ? 廣告公司的前期準(zhǔn)備 (市場 /消費者調(diào)查 , 競爭對手的了解和分析 ..) ? 問題 /機(jī)會的發(fā)現(xiàn) ? 廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘陌l(fā)展和建議 /市場活動的建議 ? 創(chuàng)意策略和媒介策略的發(fā)展 ? 創(chuàng)意概念和媒介計劃 ? 創(chuàng)意執(zhí)行和媒介購買 ? 廣告投放 , 監(jiān)測 ? 廣告戰(zhàn)役總結(jié) /效果評估 中國網(wǎng)通整合傳播效果之 動態(tài)預(yù)測與評估系統(tǒng) 階段廣告活動前 階段廣告活動中 階段廣告活動后 執(zhí)行信息反饋 指導(dǎo)下一階段廣告 VS 廣告活動目標(biāo) 廣告活動效果 選擇博古的理由與信心 ? 對電信行業(yè)的深入了解和專業(yè)儲備 ,為合 作打下良好基礎(chǔ) ? 對整合行銷傳播的豐富經(jīng)驗 ,為效果提供 有力保證 ? 對先進(jìn)工作流程的學(xué)習(xí)和靈活簡化 ,為溝 通質(zhì)量和效率帶來提升 ? 對網(wǎng)通客戶的高度重視及全面投入 ,為作 品品質(zhì)和傳播有效性提供保證 ? 超值的媒體價格 ,快速的反應(yīng)能力 ,出色的 執(zhí)行能力 ,不可替代的全面支持伙伴 打市場？賣產(chǎn)品？做廣告？辦會議？搞活動？上媒體？ －－ 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 以我實力，共創(chuàng)佳績！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 博古對所有網(wǎng)通簽字確認(rèn)的創(chuàng)意進(jìn)行復(fù)制 ， 提 供電子文件交客戶存檔 。 ? 博古準(zhǔn)備各種策劃文件和工作部署提交客戶確認(rèn) 。 在得到客戶書面同 意之后 ， 博古方可進(jìn)入下一步工作 。 工 作 程 序 工作授權(quán)與確認(rèn) ? 網(wǎng)通授權(quán)工作時應(yīng)提供書面部署 （ 客戶工作布置單 ） 。聽說他們?nèi)瞬磐Χ啵夹g(shù)雄厚，可我不知道我選擇網(wǎng)通的理由是什么，我不知道網(wǎng)通先進(jìn)的科技將如何改變我的生活和與世界溝通的方式。 市場面臨的競爭 /威脅 ? 電信的 17909不用登記（簽協(xié)議），可以直接使用； ? 吉通進(jìn)入市場比較早，已經(jīng)獲得業(yè)務(wù)認(rèn)知和客戶認(rèn)可； ? 已經(jīng)發(fā)生過電信連通系統(tǒng)故障，導(dǎo)致客戶不滿； ? 據(jù)悉電信將有意縮小 IP業(yè)務(wù)，以面對再次“分家”問題。 網(wǎng)通的機(jī)會 ? 聯(lián)通的通話質(zhì)量不被消費者認(rèn)可?？傁Ｍ约耗茏觥邦I(lǐng)先”的人。 網(wǎng)通面對的問題 ? 產(chǎn)品認(rèn)知度不高 ? 面對電信的強(qiáng)勢競爭 ? 終端鋪貨以及通路建設(shè)很不完善 網(wǎng)通的優(yōu)勢 ? 通話質(zhì)量良好（不掉線 不閃斷 易接通） ? 品牌印象積極 ? 本地卡的價格優(yōu)惠 ? 中國奧申委唯一電信行業(yè)合作伙伴 目標(biāo)消費群的心理 ? 特性：重視朋友和家人。 針對高知識層面上的品牌意識 并附屬適當(dāng)?shù)匿N售行為 競 爭 分 析 競品傳播策略 中國電信 IP 傳播口號：至高至遠(yuǎn)達(dá)天下 強(qiáng)勢品牌傳播策略，鞏固固話 IP優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、通話質(zhì)高 目標(biāo)受眾：所有 IP市場用戶 重點 :VIP、在校大學(xué)生、外埠打工者 (因其價格高 ,吸引力降低 ) 聯(lián)通 IP 傳播口號：多一種選擇真好 /傳遞人間真情） 親情傳播策略，塑造固話 IP給消費者最多實惠的形象 目標(biāo)受眾： VIP（因掉線率高，吸引力降低） 在校大學(xué)生、低收入外埠打工者 競品傳播策略 吉通 IP 傳播口號：帶你進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)新時代 金橋網(wǎng) —— 人們通向網(wǎng)絡(luò)新時代的橋梁 長途電話長長講，講個痛快，講到爽 偏重戶外、 ROAD SHOW，塑造品牌新形象 目標(biāo)受眾： VIP（以國際漫游為主 ) 網(wǎng)通 IP 傳播口號：由我天地寬 品牌高檔化傳播策略， 著重強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)，國際化漫游 目標(biāo)受眾： VIP、收入較高客戶 （出國人員、外籍人士） 競品傳播策略總結(jié) 競品在目標(biāo)消費群的鎖定上，不約而同地選擇了外埠 打工者，以及大學(xué)生這兩個群體。 今年上半年我國 IP電話業(yè)務(wù)總量超過了 80億分鐘， 是 2023年全年業(yè)務(wù)量的 2倍多 國內(nèi) IP業(yè)務(wù)巨頭市場占位 中國網(wǎng)通作為移動 IP的市場追隨者， 在固話 IP業(yè)務(wù)中，屬于市場的挑戰(zhàn)者 和明星 電信屬于市場領(lǐng)先者， 聯(lián)通屬于市場挑戰(zhàn)者， 吉通和網(wǎng)通同屬 IP電話市場追隨者 國內(nèi)固話 IP業(yè)務(wù)市場 51%34%11%4%電信17900聯(lián)通17910吉通17920網(wǎng)通17930以上數(shù)據(jù)來源于慧聰國際資訊 2023年 10月 22日報告 消 費 者 分 析 消費者眼中的 IP 移動 IP(17951/17911) 移動 IP=17951 通暢、方便、省錢 固話 IP 省錢、操作繁瑣、 通話質(zhì)量差、接入率低 IP卡品牌繁多 ,區(qū)隔性不強(qiáng) 主叫 IP受歡迎 對移動和固話 能接合 在一起的 IP 有需求 消費者眼中的 IP市場（固話） 電信 IP—— 質(zhì)量最好的 IP 網(wǎng)通 IP—— 國際漫游的 IP 通達(dá)城市最多 (150個國家和地區(qū) ) （國內(nèi)大部分縣級以上城市 新興的公司 國際開通 200多個國家和地區(qū) ) 網(wǎng)絡(luò)支持強(qiáng)大 通話質(zhì)量最好，大公司的 IP 品牌檔次 較高 聯(lián)通 IP—— 最便宜的 IP 吉通 IP—— 任何地方都可以買到的 IP 通話質(zhì)量較差 通達(dá)地區(qū)少