能源企業(yè)營銷渠道設(shè)計與管理(文件)
【正文】 47分 59秒 上午 2時 47分 02:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 47分 :47March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:47:5902:47:5902:47Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 47分 59秒 上午 2時 47分 02:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時 47分 59秒 02:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:47:5902:47:5902:473/8/2023 2:47:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 47分 :47March 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 02:47:5902:47:5902:47Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 權(quán)力來源于： 獎賞權(quán)、強制權(quán)、專長權(quán)、合法權(quán)和感召權(quán) ? 利用權(quán)力的影響戰(zhàn)略： 許諾戰(zhàn)略、威脅戰(zhàn)略、法律戰(zhàn)略、請求戰(zhàn)略、信息交換戰(zhàn)略、建議戰(zhàn)略 渠道管理（三）：關(guān)系管理 解決沖突的金鑰匙 —— 戰(zhàn)略 聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟： 20世紀 90年代的流行趨勢 ? 建立渠道聯(lián)盟的規(guī)則： 欲得到承諾，先給予承諾 ? 通過創(chuàng)造共同弱點來建立承諾 ? 通過管理日常的互動交流來建立承諾 渠道管理（三）：關(guān)系管理 從搖籃到墓地：戰(zhàn)略聯(lián)盟的生命 階段 1：知曉 階段 2：探察 階段 3：擴展 階段 4：承諾 階段 5：衰退解體 一個組織發(fā)現(xiàn)另一方是可能的交易伙伴 少量的互動 網(wǎng)絡(luò)非常關(guān)鍵：一個參與者推薦另一個 實體接近問題：各方很希望相互知曉 與其他 (領(lǐng)域其他產(chǎn)品、市場等）交易的經(jīng)驗?zāi)苡糜谧R別伙伴 測試和探察 性質(zhì)與動機的調(diào)查 相互依賴增加 大量的談判 開始選擇性和相互的信息透露 對權(quán)力和公正極度敏感 出現(xiàn)準則 角色定義精細 關(guān)鍵特征：運用推斷并檢測 關(guān)系容易被任何一方終止 效益都擴張 相互依賴提高 承擔(dān)的風(fēng)險加大 更深的承諾 目標(biāo)的一致性提高 合作增強 溝通增多 其他可替代伙伴的吸引力減弱 關(guān)鍵特征：動力必須得到保證，為進一步發(fā)展，各方必須尋找新的行動領(lǐng)域，同時保持一貫努力 都進行投資以建立和保持關(guān)系 長期視野 不會向其他替代者主動求好 對雙方的高度期望 伙伴之間解決沖突，相互調(diào)整適應(yīng)變化的環(huán)境 共同的價值觀或契約機制強化相互依賴性 關(guān)鍵特征：忠誠、持續(xù)性和高度的相互依賴使得這些關(guān)系與眾不同 一方傾向于引發(fā)解體 增長的不滿導(dǎo)致一方撤資 激起另一方的報復(fù) 解體可能是突然的或漸進
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