營銷渠道建設(shè)與管理(文件)
【正文】 , 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 7時 37分 35秒 07:37:353 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :37:3507:37Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 3日星期五 7時 37分 35秒 07:37:353 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時 37分 35秒 07:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:3507:37Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 7時 37分 35秒 07:37:353 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :37:3507:37:35February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :37:3507:37Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 渠道創(chuàng)新－－黃金通道的潤滑劑 ? 傳統(tǒng)分銷渠道，已不能完全滿足企業(yè)的分銷使命 ? 細分化的競爭，要求通路必須細密順暢 ? 扁平化的快速流通，已是大勢所趨 合適的，才是最好的 ? 制定合適的渠道戰(zhàn)略保守極左派 ? 避免無謂的渠道沖突 ? 避免渠道束縛 通路增值－－穩(wěn)定發(fā)展的興奮劑 ? 戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù) ? 長期的利益支持 ? 建立起一個利益共同體 重視終端－－黃金通道的安慰劑 ? 注意力轉(zhuǎn)移法 ? 終端生動化 ? 最終的用戶滿意 渠道細分－－與時俱進的穩(wěn)定劑 ? 對零售渠道進行分類整理 ? 多條腿走路 強大的品牌力量 強大的品牌力，不僅為賣進分銷提供了很好的基礎(chǔ)條件，使銷售代表拓展一個市場，建立一方渠道更為得心應(yīng)手，同時，分銷商也會因為正在分銷“名牌產(chǎn)品”而感到驕傲和自豪，他們也更愿意推廣這些產(chǎn)品，因為他們始終相信，這些產(chǎn)品能成為他們的真正的利潤增長點，哪怕這僅僅是個希望，很多分銷商也會因為強大的品牌力而大力追捧。 渠道改進決策 ? 增加或減少某些渠道成員
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