渠道建設(shè)管理與控制(文件)
【正文】 甄選來源即可167。 兼顧客戶覆蓋的平衡167。 業(yè)績分?jǐn)偡ㄓ?jì)算167。 結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展的權(quán)重36第三步：走訪調(diào)查167。 發(fā)展方向、經(jīng)營思路167。 管理配合承諾、信息的收集、分析和反饋167。 經(jīng)銷商不得與廠商的銷售經(jīng)理有資金方面的直接來往，否則后果自負(fù)167。 廠商的服務(wù)項(xiàng)目及必要的收費(fèi)方式49總結(jié)注意50針對(duì)渠道成員的管理與控制167。 渠道成員相互依存167。 目標(biāo)統(tǒng)一在最終用戶的滿意53常規(guī)渠道管理所面臨的問題54渠道管理的總原則55渠道管理的核心內(nèi)容穩(wěn)定且充滿活力的供應(yīng)鏈56面對(duì)區(qū)域代理商結(jié)構(gòu)的管理貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)覆蓋 成員沖突物流走向 價(jià)格趨勢(shì) 市場(chǎng)回饋57區(qū)域代理商貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu)的類型167。 倒 T字型：58貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣點(diǎn)評(píng)59代理商的市場(chǎng)覆蓋情況167。 鋒利的 “雙刃劍 ”69惡性價(jià)格競爭的危害167。 嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致，中間商整體對(duì)產(chǎn)品無信心70價(jià)格競爭的起因71預(yù)防價(jià)格競爭的有效方法72市場(chǎng)回饋：終端客戶滿意度調(diào)查表167。 管理配合、促銷配合167。 參看代理商綜合評(píng)分表167。 渠道流程的表現(xiàn)決定了服務(wù)質(zhì)量 (SQ)167。 對(duì)不同需求和等級(jí)的渠道成員應(yīng)有不同內(nèi)容和級(jí)別的服務(wù)與之相應(yīng)84針對(duì)代理商的服務(wù)核心服務(wù)需求溝通交往85代理商老板們的常見 “心病 ”86對(duì)廠商的不滿意調(diào)查87輔助管理88銷售推動(dòng)89市場(chǎng)拉動(dòng)90溝通交往 與代理商老板溝通91商務(wù)交談的原則92分析確認(rèn)：抱怨或異議的分類我不是這么看的！真是這樣嗎，你在吹牛！我實(shí)在是沒辦法！這一單被你們搞砸了！醉翁之意不在酒！93處理抱怨和異議的技巧94人際交往時(shí)注意95受代理商青睞的 “四類明星 ”167。 輔助管理的96令代理商頭疼的 “四大惡人 ”167。 一問三不知的97下級(jí)代理的心里話167。 結(jié)論：98渠道現(xiàn)狀的 “四要素 ”審核渠道現(xiàn)狀市場(chǎng)覆蓋交易達(dá)成購買便利長期合作99覆蓋廣度：100交易深度101合作穩(wěn)度102提升渠道進(jìn)取心與凝聚力167。 22:11:3322:11:3322:111/25/2023 10:11:33 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 25 一月 202310:11:33 下午 22:11:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:11:33 下午 10:11 下午 22:11:33一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 22:11:3322:11:3322:11Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2110:11 下午 一月 2122:11January 25, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 22:11:3322:11:3322:111/25/2023 10:11:33 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2122:11:3322:11:33January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:11:33 下午 10:11 下午 22:11:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleife
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