消費者市場購買行為分析(2)(文件)
【正文】 買行為的主要因素 文化因素 ? 社會階層 ? 每一社會階層的人都具有類似的行為、興趣和價值觀念 ? 社會階層由收入、財富、教育、價值觀等綜合而成 ? 個人可通過努力奮斗晉升到更高階層，也可能下降到較低階層 ? 在服裝、家私、娛樂和汽車等領(lǐng)域，各社會階層有明顯不同的產(chǎn)品和品牌。 關(guān)于信念的個案 根據(jù)“原產(chǎn)國”判斷產(chǎn)品 ? 如果產(chǎn)品的競爭力不低或較高，但其原產(chǎn)地確步兵受消費者青睞時，公司應(yīng)該怎么辦？ ? 美的空調(diào)在出口意大利市場時就遇到了這樣的問題 ? 在南歐，最好的空調(diào)來自日本；其次是韓國 ? 對中國產(chǎn)的空調(diào)映象一般 ? 美的集團(tuán) 2023年推出新的 LOGO，并提出廣告語“率先活在明天”，將企業(yè)定位于“創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者”，比“原來生活可以更美的”（純情感訴求）加強(qiáng)了企業(yè)理念 ? 新的 LOGO在海外市場均采用英文版 ? 在意大利，經(jīng)銷商強(qiáng)烈要求加上中文，以令其看上去象日本貨 關(guān)于信念的個案 根據(jù)“原產(chǎn)國”判斷產(chǎn)品 ?請分小組討論美的空調(diào)現(xiàn)在應(yīng)該怎么做？ ?結(jié)論性的意見 ?為什么必需這樣做？請給出具體的利和弊？ ?這樣做很重要嗎？為什么？ ?存在哪些風(fēng)險？ ?請各組選出組長闡述你們的觀點 ?討論后作出最后的決策 關(guān)于信念的個案 根據(jù)“原產(chǎn)國”判斷產(chǎn)品 ?其他的選擇 ?與一家名聲好的日本公司進(jìn)行合作生產(chǎn) ?聘請當(dāng)?shù)孛舜黉N產(chǎn)品 ?中國還有哪些值得說的世界級的產(chǎn)品？ National Panasonic 松下電器 白色家電 黑色家電 購買決策過程 購買角色 ?首創(chuàng)者 ?影響者 ?決策者 ?購買者 ?使用者 購買決策過程 購買行為的類型 ? 根據(jù)購買者的參與程度和品牌間的差異程度，確定出四種類型的消費者購買行為 ?復(fù)雜的購買行為：當(dāng)消費者參與購買的程度高，且了解品牌間的顯著差異時，他們會有復(fù)雜的購買行為。所有這些因素都可為如何有效地贏得購買者并為購買者服務(wù)提供線索 ? 公司在規(guī)劃其市場營銷活動之前，需要識別其目標(biāo)購買者及他們的決策過程。市場營銷人員必須針對四種類型的消費者購買行為作出不同的規(guī)劃，即，復(fù)雜的購買行為、尋求平衡的購買行為、習(xí)慣性購買行為、尋求變化的購買行為。 23:06:1623:06:1623:063/7/2023 11:06:16 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 7日星期二 下午 11時 6分 16秒 23:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 6分 16秒 下午 11時 6分 23:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:06:1623:06:1623:06Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時 6分 :06March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:06:1623:06:1623:063/7/2023 11:06:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:1623:06:16March 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 6分 16秒 下午 11時 6分 23:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 6分 :06March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:06:1623:06:1623:06Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 6分 16秒 下午 11時 6分 23:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年
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