商業(yè)銀行社區(qū)營銷實戰(zhàn)案例培訓教材(文件)
【正文】 俱樂部假日之旅 營銷故事 EMBA班社區(qū)營銷故事 3 2 1 第二講 社區(qū)營銷的前期準備 第 2講 傳統(tǒng)社區(qū)營銷的誤區(qū) 一陣風、一過式 擺攤賣產(chǎn)品 自唱自演自賣 銀行獨自作戰(zhàn) 過于功利浮躁 擅長開展社區(qū)營銷的行業(yè) 美容整容行業(yè) 3 1 保健品行業(yè) 地產(chǎn)中介裝修行業(yè) 4 家教家政行業(yè) 2 社區(qū)營銷顧問 社區(qū)保健品 銷售經(jīng)理 社區(qū)美容院 老板娘 社區(qū)業(yè)主意見領(lǐng)袖 社區(qū)地產(chǎn)中介 金牌經(jīng)紀人 社區(qū)中小學校長 社區(qū)物業(yè)管理中心主任 社區(qū)選點的標準 社區(qū)調(diào)研非常重要 社區(qū)規(guī)模 社區(qū)居民結(jié)構(gòu) 社區(qū)服務(wù)機構(gòu) 社區(qū)歷史 社區(qū)基本情況 社區(qū)調(diào)研 社區(qū)開發(fā)商 社區(qū)客戶分類 社區(qū)客戶信息庫 社區(qū)營銷與服務(wù)設(shè)施模型 超市店 自助加強店 流動服務(wù)車 標準店 旗艦店 社區(qū)金融服務(wù)模型 加盟店 遠程視頻店 綜合銀亭 金融標準店 咨詢服務(wù)區(qū) 自助服務(wù)區(qū) 銷售展示區(qū) 接待洽談區(qū) 社區(qū)金融標準店 社區(qū)選址參考 Description of the contents 社區(qū)商業(yè)街 社區(qū)會所 社區(qū)一樓 社區(qū)廣場 單兵駐站 營銷模式 團隊組合 營銷模式 1 2 3 黃金搭檔 營銷模式 社區(qū)營銷的組織模式 鉆石型團隊批量化營銷模式的優(yōu)勢 社區(qū) 助理 理財經(jīng)理 社區(qū)主管 營銷經(jīng)理 社區(qū)主管和理財經(jīng)理為銀行正式員工 營銷經(jīng)理可以由外聘人員擔任 社區(qū)助理則由實習大學生擔任 一人負責營銷活動策劃組織實施 一人負責客戶關(guān)系管理維護與產(chǎn)品銷售 一人負責行政后勤服務(wù)及輔助銷售營銷工作 第二講 社區(qū)營銷的宣傳方式 第 3講 社區(qū)溫馨告知牌 社區(qū)保安崗太陽傘 社區(qū)會所廣告牌 社區(qū)電梯 社區(qū)宣傳欄 社區(qū)宣傳方式 停車場出入口 指標牌 社區(qū)電子屏 傳統(tǒng)社區(qū)宣傳載體與方式 社區(qū)信報箱 創(chuàng)新社區(qū)宣傳工具 社區(qū)宣傳 信報箱 冰箱
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