4網(wǎng)絡(luò)營銷1(文件)
【正文】 渠道 Place 促銷 Promotion ?網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論 傳統(tǒng)營銷框架 企業(yè)利潤最大化 ? 現(xiàn)代營銷框架 客戶需求與企業(yè)利潤 消費(fèi)者 Consumer 溝通和交流 Communication 企業(yè) 購買商品的方便性 Convenience 愿意付出的成本 Cost 需求和欲望 wants and needs 市場調(diào)研 營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 廣告 公關(guān) 測試 效果 顧 客 需 求 顧 客 費(fèi) 用 顧 客 溝 通 顧 客 方 便 NO OK 網(wǎng)絡(luò)整合營銷 ?網(wǎng)絡(luò)“軟營銷”理論 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種“軟營銷”。 ? 遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀（ Netiquette) ，通過網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運(yùn)用達(dá)到營銷效果 ?網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論 ? 從銷售的角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種直復(fù)營銷。 ? 網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù)：預(yù)訂票務(wù)、旅游、醫(yī)院預(yù)約掛號、中介服務(wù)等。如書籍、計(jì)算機(jī)、機(jī)票等?！? 定價(jià)是一種藝術(shù) ＄ 定價(jià)是從用戶的角度精確地衡量一個產(chǎn)品價(jià)值的完整過程 產(chǎn)品的價(jià)位應(yīng)當(dāng)處在用戶愿意支付的價(jià)格與產(chǎn)品的成本之間 定價(jià)是一種“藝術(shù)”，一種高風(fēng)險(xiǎn)的“賭博”，價(jià)格是用戶價(jià)值的體現(xiàn) 定義 原則 要求 1. 低價(jià)定價(jià)策略 ? 直接低價(jià)定價(jià)策略：由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，一般是由制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)所采用。 ? 在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對象，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道。 ? 網(wǎng)絡(luò)的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要策略。 4. 拍賣競價(jià)策略 ? 網(wǎng)上拍賣使消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。 ? 在傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)采取免費(fèi)價(jià)格策略一般都是短期的臨時(shí)性的促銷行為。 （ 2） 免費(fèi)產(chǎn)品特性 免費(fèi)產(chǎn)品 特性 易于數(shù)字化 無形化 零制造成本 成長性 沖擊性 間接收益 實(shí)行免費(fèi)策略是要受到一定環(huán)境制約的，并不是所有的產(chǎn)品都適合于免費(fèi)策略。 第三，分析免費(fèi)策略產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)，如果市場已經(jīng)被 占領(lǐng)或已經(jīng)比較成熟，則要審視提高推出產(chǎn)品 （服務(wù)）的競爭力。 ?傳統(tǒng)渠道的影響 著名的生產(chǎn)牛仔褲的 Levis公司，在建立了網(wǎng)上銷售渠道后，由于受到傳統(tǒng)經(jīng)銷商的一致反對，不得不關(guān)閉了網(wǎng)站。 12:25:2412:25:2412:253/7/2023 12:25:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時(shí) 25分 24秒 12:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 25分 24秒 下午 12時(shí) 25分 12:25: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:25:2412:25:2412:25Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時(shí) 25分 :25March 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:25:2412:25:2412:253/7/2023 12:25:24 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:2412:25:24March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 25分 24秒 下午 12時(shí) 25分 12:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 25分 :25March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:25:2412:25:2412:25Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 25分 24秒 下午 12時(shí) 25分 12:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時(shí) 25分 24秒 12:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:25:2412:25:2412:253/7/2023 12:25:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 25分 :25March 7, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 12:25:2412:25:2412:25Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 品牌三要素 ? 差異化 ? 關(guān)聯(lián)性 ? 認(rèn)知價(jià)值 ? 創(chuàng)建企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌 ? 借助專業(yè)的品牌策劃服務(wù) ? 借助原有企業(yè)的品牌優(yōu)勢 ? 理性品牌創(chuàng)建 ? 品牌延伸策略 ? 品牌關(guān)聯(lián)策略 ? 網(wǎng)站域名 第四章 結(jié) 束 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第五，策劃推廣免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)），要吸引用戶 關(guān)注免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品 一樣有嚴(yán)密的營銷策劃。 （ 2）免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施步驟 第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長性的市場，在市場獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式，因此考慮免費(fèi)價(jià)格策略時(shí)必須考慮是否與商業(yè)模式相吻合。 ? 微軟加強(qiáng)打擊盜版 指控 8家軟件經(jīng)銷商（ ） 企業(yè)采用免費(fèi)價(jià)格的目的 采用免費(fèi)價(jià)格策略目的 讓用戶免費(fèi)使用形成習(xí)慣后，再開始收費(fèi)，這是一種主要的促銷策略 通過免費(fèi)吸引消費(fèi)者的注意力，先占領(lǐng)市場，然后再圖贏利，即先跑馬圈地，后開發(fā)贏利。 ? 拍賣競價(jià)可能會破壞企業(yè)原有的營銷渠道和價(jià)格策略制定，并不是目前企業(yè)首要選擇的定價(jià)方法。 ? 一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。 2. 定制生產(chǎn)定價(jià)策略 （ 1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵 作為個性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求 進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個性化需求的基本形式。 ? 如 Amazon折扣價(jià)格達(dá)到 35折 ? 促銷定價(jià)策略：企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競爭優(yōu)勢時(shí)，可采取臨時(shí)網(wǎng)上促銷定價(jià)策略。 科學(xué)家說：“最優(yōu)供需配置機(jī)制應(yīng)達(dá)到這樣的目標(biāo)：如果經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已達(dá)到最高效率，那么任何一部分人要進(jìn)一步改善處境就必須以另外一些人的處境惡化
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1