xxxx1031_東莞_厚街_鼎盛時(shí)代廣場(chǎng)_營(yíng)銷策略及安排_(tái)鼎盛(文件)
【正文】 :25:28二月 21u楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17 二月 202311:25:28 上午 11:25:28二月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:25:2811:25:2811:252/17/2023 11:25:28 AMu1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2111:25 上午 二月 2111:25February 17, 2023u1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:25:2811:25:2811:25Wednesday, February 17, 2023u1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。u靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。SWOT分析SWOT分析分析優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weak項(xiàng)目地段潛力價(jià)值較大，形象較好近鄰項(xiàng)目 30萬(wàn)面積的度假休閑公園項(xiàng)目屬于標(biāo)志性路段，昭示性強(qiáng)項(xiàng)目商業(yè)影響力較大周邊生活成熟度不高項(xiàng)目面臨道路噪聲影響機(jī)會(huì) Opportunity SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)） WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)）項(xiàng)目所在區(qū)域作為政府規(guī)劃的標(biāo)志性路段，地段潛力較大初定的發(fā)售時(shí)間段內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后續(xù)貨量未推出，存在市場(chǎng)的空檔期強(qiáng)化地段規(guī)劃中心區(qū)形象利用空檔期，搶占時(shí)機(jī)，創(chuàng)立形象 樹立標(biāo)志性，唯一性路段昭示強(qiáng)化商業(yè)影響力利用市場(chǎng)空檔快速建立高端項(xiàng)目社區(qū)形象2 、利用中心區(qū)在大眾心目中的景愿 ,克服產(chǎn)品劣勢(shì)，將產(chǎn)品價(jià)值愿望無(wú)限提升創(chuàng)造價(jià)值點(diǎn) (隔音玻璃等 )，提升產(chǎn)品價(jià)值感營(yíng)銷引導(dǎo)，樣板房、工程樣板房（規(guī)避產(chǎn)品缺陷）發(fā)揮商業(yè)影響性威脅 Threaten ST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅） WT戰(zhàn)略（減少劣勢(shì)，避免威脅）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知名度較高項(xiàng)目推貨量較大部分推廣渠道被對(duì)手壟斷項(xiàng)目推售時(shí)機(jī)不是旺市期集中強(qiáng)勢(shì)推廣，建立差異化形象加強(qiáng)展示、現(xiàn)場(chǎng)包裝和區(qū)位的借勢(shì)提升項(xiàng)目知名度提供完善的服務(wù)，讓客戶真實(shí)體驗(yàn)利用項(xiàng)目昭示優(yōu)越性，完善項(xiàng)目自身包裝展示，提高形象及知名度提前蓄客 ,傳遞信息，解決客戶資源問題發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)樹立中心區(qū)高形象 強(qiáng)展示 提高價(jià)值點(diǎn)集中強(qiáng)勢(shì)推廣 體驗(yàn)營(yíng)銷 提前蓄客 截流客戶項(xiàng)目策略總綱高形象，強(qiáng)展示，體驗(yàn)營(yíng)銷集中渠道，強(qiáng)勢(shì)推廣提前蓄客，截流客戶目 標(biāo)高價(jià)格的支撐高價(jià)格、高速度的支撐高速度的支撐解題思路目標(biāo)的解題思路策略總綱營(yíng)銷部署及攻略市場(chǎng)分析本體分析客戶分析推廣形象定位分析u 絕佳的生活地段和區(qū)位標(biāo)示感u 世界三大零售大型商業(yè)和生活配套u(yù) 依托 30萬(wàn)平米超大規(guī)模生態(tài)休閑公園u ，原生樹種，別致水景u 封閉式小區(qū)管理u 社區(qū)內(nèi)中央會(huì)所和泛會(huì)所架空層u 充足的車位比例中心區(qū)國(guó)際休閑生活標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際生態(tài)生活標(biāo)準(zhǔn)頂級(jí)配套國(guó)際風(fēng)范確定項(xiàng)目的 FAB確定比較優(yōu)勢(shì)比較優(yōu)勢(shì)確定方法：?人無(wú)我有，凸現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；?人有我優(yōu)，優(yōu)勢(shì)深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢(shì)?人有我無(wú)，u F：厚街新中心區(qū)：厚街新中心區(qū) 潛力無(wú)限潛力無(wú)限u A：國(guó)際化生活標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)際化生活標(biāo)準(zhǔn)u B：厚街中心：厚街中心 國(guó)際生活國(guó)際生活 (分享厚街的未來(lái)前景分享厚街的未來(lái)前景 )u F（ Features / fact）：u 產(chǎn)品本身的特性 /屬性u(píng) A（ Advantages）：u 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)u B（ Benefit / value）：u 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價(jià)值u F：支撐 A的素材u A：支撐大標(biāo)題的副標(biāo)題u B：大標(biāo)題（廣告詞）運(yùn)用應(yīng)用于本項(xiàng)目應(yīng)用于本項(xiàng)目u F（ Features / fact）： 中心區(qū)標(biāo)志性地段u A（ Advantages）： 國(guó)際商業(yè)配套及生態(tài)公園規(guī)劃u B（ Benefit / value）： 厚街中心＋國(guó)際化的生活運(yùn)用項(xiàng)目的推廣形象定位厚街中心厚街中心 國(guó)際生活 國(guó)際生活地段顯赫城市標(biāo)志性代表尊貴、身份代表（符合客戶置業(yè)對(duì)地段的認(rèn)可，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)。項(xiàng)目的商業(yè)描述中央商業(yè)面積： 1。周邊街區(qū)形象項(xiàng)目工地項(xiàng)目工地厚街大道農(nóng)民建房休閑公園但有高壓線項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總用地面積： 40780㎡ 總建筑面積： 156177㎡ 容積率： 綠化率： 38％ 總戶數(shù)： 776套 車位與住宅比率： 1： 1 各戶型平均面積比例基本與市場(chǎng)各項(xiàng)目相同，無(wú)差異性。 6萬(wàn)平米住宅棟數(shù)： 17層住宅樓 9棟， 26層住宅樓 3棟一期 306套 ， 5萬(wàn)平米一期均價(jià)： 3550元 / m178。謹(jǐn)呈：東莞鑫伯房地產(chǎn)投資有限公司2023年 10月厚街 鼎盛時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策略總綱關(guān)于目標(biāo)的理解關(guān)于目標(biāo)的理解開發(fā)商目標(biāo)原語(yǔ)引用：我們希望盡可能實(shí)現(xiàn)銷售高價(jià)，盡量在年底銷售完畢
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