新員工入職培訓(xùn)-信用保證保險營銷培訓(xùn)(文件)
【正文】 專家告訴。 一月 2112:29 上午 一月 2100:29January 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 00:29:2023:29:2023:29Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 12:29:20 上午 12:29 上午 00:29:20一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 23 一月 202312:29:20 上午 00:29:20一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 00:29:2023:29:2023:291/23/2023 12:29:20 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2112:29 上午 一月 2100:29January 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 00:29:2023:29:2023:29Saturday, January 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。謝 謝！靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。p 保險責(zé)任買方被法院宣告破產(chǎn)，或已接到法院關(guān)于破產(chǎn)清算的判決或裁定買方破產(chǎn)買方超過貿(mào)易合同約定的應(yīng)付款日及被保險人與保險人約定的等待期，仍未支付或未付清應(yīng)收賬款買方拖欠展業(yè)技巧 – 國內(nèi)短期貿(mào)易信用險? 信用險對客戶的價值展業(yè)技巧 – 國內(nèi)短期貿(mào)易信用險? 我公司信用險獨有優(yōu)勢展業(yè)技巧 – 國內(nèi)短期貿(mào)易信用險? 業(yè)務(wù)渠道展業(yè)技巧 – 國內(nèi)短期貿(mào)易信用險? 典型案例p 利優(yōu)比 — 外資企業(yè)、企業(yè)內(nèi)在管理制度要求 我司去年獨立成功承保的信用險業(yè)務(wù)，并因此獲得了總公司的信用險突破獎。但是后來我們了解到廣東公司通過努力又承保了客戶的超額保險。展業(yè)技巧 – 產(chǎn)品責(zé)任保險? 營銷對象 產(chǎn)品的制造商、出口商、進口商、批發(fā)商、零售商以及修理商等一切可能對產(chǎn)品事故造成的損害負有法律責(zé)任的關(guān)系方，都可以作為被保險人。果凍糖索賠案 一個兩歲的美國男童被一粒荔枝味的果凍糖噎住后因窒息而昏迷，并于九天后死亡。展業(yè)技巧 – 公眾責(zé)任保險? 互動問答 – 答案p 公眾責(zé)任保險是場所責(zé)任保險，必須列明風(fēng)險地址；p 演唱會、運動會、晚會、展會等因短時間內(nèi)人員密集度大，投保公眾責(zé)任險均采用期間費率計算保費；p 根據(jù) 《 中華人民共和國侵權(quán)責(zé)任法 》 第 34條 “ 用人單位的工作人員因執(zhí)行工作任務(wù)造成他人損害的，由用人單位承擔(dān)侵害責(zé)任 ” 。僅負費用補償部分，無死亡賠償金計費方式以年工資總額為計費基礎(chǔ)，設(shè)定 36個月、 48個月賠償標準以每人傷亡、醫(yī)療費限額為計費基礎(chǔ)以每人傷亡、醫(yī)療費限額為計費基礎(chǔ)以年工資總額為計費基礎(chǔ)展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險? 主要客戶群既有大型商業(yè)保險客戶 — 大連港、一汽大眾1高福利行業(yè) — 一汽大眾、中石油3高風(fēng)險行業(yè) — 安全生產(chǎn)雇主責(zé)任險2外資企業(yè) — 日資企業(yè)、韓資企業(yè)4展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險? 銷售技巧注意：雇主責(zé)任保險禁止承保異地業(yè)務(wù)1政府政策差異化與雇主險產(chǎn)品銷售差異化相結(jié)合策略3對不同體制的企業(yè)推介差異化的雇主險產(chǎn)品2設(shè)計不同保險方案供客戶選擇4利用公司現(xiàn)有客戶挖潛展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險? 典型案例 p 大連港業(yè)務(wù)、一汽大眾業(yè)務(wù)： 抓住現(xiàn)有大客戶、高福利行業(yè)、根據(jù)雇員不同層級設(shè)計差異化承保方案p 安全生產(chǎn)雇主責(zé)任保險業(yè)務(wù)： 高風(fēng)險行業(yè)、 通過政府渠道展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險? 互動問答p 企業(yè)員工上下班途中受到的傷害能否得到保障； p 企業(yè)員工發(fā)生工傷或職業(yè)病身故，企業(yè)主能否得到保險公司按該員工的承保保額賠付；展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險? 互動問答 – 答案p 企業(yè)員工上下班途中受到的傷害可以得到保障；
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