【正文】 一：原名沿用石岐 \中心區(qū) \城市精品社區(qū)城市花園 Copyright Centaline Group, 2023形象表達：體現(xiàn)城市變化，在設(shè)計上突顯時代感時代在變，情懷不變平面采用另 類 夸 張 的畫面，個性 鮮 明、色彩 絢麗 、極具 視覺 沖 擊 力，在市 場 上建立 鮮 明的差異化形象，從而形成 項 目自己的個性。 Copyright Centaline Group, 2023A. 第一部分：項目認知及市場情況簡析B. 第二部分：項目定位C. 第三部分：營銷策略鋪排D. 第四部分：項目售價制定及銷售速度預估 3234270報告內(nèi)容 頁碼Code of this report | 42169。 Copyright Centaline Group, 2023策略一：制造 話題 ，吸引市 場 關(guān)注 Code of this report | 46169。使目標客戶產(chǎn)生共鳴考慮到前期項目示范園林未能到位，故前期在看樓通道包裝上應(yīng)與項目價值宣導配合看樓通道純封閉注重通道中的氛圍制造（燈光、植物、裝飾展示）主題展示以時間推移為軸線Code of this report | 48169。Code of this report | 49169。策略二：入市，三大聚焦策略Code of this report | 50169。 家書內(nèi)容：以社區(qū)文化塑造為主，隨家書附上開發(fā)商最新開發(fā)項目動態(tài)，刺激業(yè)主產(chǎn)生再次購買的欲望。Code of this report | 55169。216。應(yīng)用時間：貫沖整個項目銷售周期。Code of this report | 58169。 Copyright Centaline Group, 2023目標客戶類型建議 重點樓盤客戶資源投遞公務(wù)員、國企員工汽車 4S店客戶 商場 VIP卡客戶高檔健身、休閑、 SPA等場所的金卡客戶銀行高額儲蓄客戶 ……富逸 Code of this report | 62169。 Copyright Centaline Group, 2023系列活動建議， “ 尋找那一年的時光 ” 大型攝影展活動二：城區(qū)人喜慶的回憶 活動目的：訴說城區(qū)中山人生活的點滴，配合項目情感宣導的主題，于開盤前舉辦，照片征集活動，開盤前每周末于銷售現(xiàn)場內(nèi)外展示，至開盤當天于銷售中心現(xiàn)場舉辦頒獎活動。 Copyright Centaline Group, 2023系列活動建議， “ 尋找那一年的時光 ” 大型攝影展1月 5 10 15 20 25 2月 5 10 15 20 25 3月 12日活動三： 3月 12日活動四：項目首期盛大開盤暨攝影展頒獎禮 活動目的：訴說城區(qū)中山人生活的點滴，配合項目情感宣導的主題，于開盤前舉辦，照片征集活動，開盤前每周末于銷售現(xiàn)場內(nèi)外展示，至開盤當天于銷售中心現(xiàn)場舉辦頒獎活動。 Copyright Centaline Group, 2023A. 第一部分：項目認知及市場情況簡析B. 第二部分：項目定位C. 第三部分：營銷策略鋪排D. 第四部分：項目售價制定及銷售速度預估 3234270報告內(nèi)容 頁碼Code of this report | 70169。 Copyright Centaline Group, 2023項目價格推導同區(qū)域項目走高端，房價水平集中在 6700~7500元 /㎡客戶競爭項目 3房總價集中在 5682萬元4房總價集中在 8498萬元取勢，打造項目同區(qū)高性價比價值取值，直面價格競爭項目 兩房 三房 四房面積（㎡） 總價 （萬元） 面積（㎡） 總價 （萬元） 面積（㎡） 總價 （萬元）萬科城市風景 7086 4251 103 6770 126 8286朗晴假日 91 50 104114 5762 146162 8493大信新家園 85 4245 120 —— ——尚湖軒 77 35 90120 4057 —— ——大信海岸家園 90 107143 83102 171175 116136Code of this report | 74169。 Copyright Centaline Group, 20234幢 5幢6幢 7幢8幢 9幢1幢 2幢 3幢 入市7000元 /平米二期首期銷售 80%7200元 /平米最后一期二期銷售 90%7400元 /平米推出： 6幢共 136套利用優(yōu)勢產(chǎn)品，拉升項目價值預期小量推出，配合前期蓄客，制造熱銷氣氛，為后期推貨埋下伏筆兩房： 34套，三房： 85套，四房 17套推出： 3幢共 263套承接二期熱售，開展三期客戶積累工作利用 5幢較優(yōu)質(zhì)單位與 3幢形成對比在價格上造成差異，引導銷售 3幢產(chǎn)品兩房： 15套，三房： 179套 、四房： 69套推出： 9幢共 206套緊接開售勢頭，開展二期客戶積累工作考慮到 9棟鄰近科大新體育館，素質(zhì)相對有所影響，故通過較優(yōu) 7棟產(chǎn)品帶動銷售。兩房： 51套，三房： 87套四期： 4棟套數(shù)： 197借助首期熱銷的勢頭，于首期消化 80％時順勢加推 9棟單位，最大化消化誠意客戶。 Copyright Centaline Group, 20232023年 2023一季 二季 三季 一季四季開發(fā)節(jié)奏（達到預售條件）推貨計劃銷售均價目標銷售率一階段 7棟三階段3月 4月推貨 138套目標 80%均價： 7000元 /㎡年份季度5月 6月 9棟二階段7月 8月 1棟園林成熟度方案二推售策略銷售節(jié)點鋪排推貨 136套目標 90%均價： 7100元 /㎡推貨 134套目標 90%均價： 7300元 /㎡四階段9月 12年月 1月 3棟推貨 197套目標 85%均價： 7400元 /㎡一期二期 7取得預售證 9取得預售證三期 3取得預售證注：車位在最后一期進行銷售Code of this report | 81169。 11:58:4311:58:4311:581/28/2023 11:58:43 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 28 一月 202311:58:43 上午 11:58:43一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:58:43 上午 11:58 上午 11:58:43一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:58:4311:58:4311:58Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:58 上午 一月 2111:58January 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:58:4311:58:4311:581/28/2023 11:58:43 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2111:58:4311:58:43January 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:58:43 上午 11:58 上午 11:58:43一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:58 上午 一月 2111:58January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:58:4311:58:4311:58Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 11:58:43 上午 11:58 上午 11:58:43一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 28 一月 202311:58:43 上午 11:58:43一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 11:58:4311:58:4311:581/28/2023 11:58:43 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:58 上午 一月 2111:58January 28, 20231行動出成果，工作出財富。 11:58:4311:58:4311:58Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 Copyright Centaline Group, 2023靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。故建議利用 5棟形成價格級差，從而帶動 3期的銷售。 Copyright Centaline Group, 20232023年 2023一季 二季 三季 一季四季開發(fā)節(jié)奏（達到預售條件）推貨計劃銷售均價目標銷售率一階段 6棟二階段3月 5月推貨 136套目標 85%均價 : 7000元 /㎡年份季度5月 9月 9棟二階段9月 12年月 1月 3棟園林成熟度方案一推售策略銷售節(jié)點鋪排推貨 206套目標 90%均價 : 7200元 /㎡推貨 263套目標 85%均價 : 7400元 /㎡一期二期 7取得預售證 9取得預售證三期 3取得預售證注：車位在最后一期進行銷售Code of this report | 79169。 Copyright Centaline Group, 2023推貨策略建議Part Code of this report | 76169。 Copyright Centaline Group, 2023項目價格三大策略對城區(qū)項目采用同類型產(chǎn)品總價對抗策略在總價平衡基礎(chǔ)下，易于突出項目區(qū)域優(yōu)勢策略一：制造同區(qū)價格水位差，形成項目性價比競爭力借助同區(qū)高端價位，順勢走高，但與同區(qū)競品形成足夠價格水位差根據(jù)客戶心理需求，實現(xiàn)項目形象與客戶價值取向?qū)κ?，從而達到提升項目價值的目的價格策略策略二：客戶競爭項目總價對抗策略策略三：情感價值提升Code of this report | 72169。 Copyright Centaline Group, 2023備選活動： “ 我愛中山 ” 朗誦比賽