【正文】 擁城市繁華與寧?kù)o的同時(shí)，享受悠閑生活廣告推廣策略77品牌核心策略架構(gòu)目標(biāo)消費(fèi)群核心需求便利同時(shí)享受悠閑核心傳播策略純正歐陸風(fēng)情高尚社區(qū)小區(qū)自身完善配套新城中心區(qū) 高品質(zhì)生活區(qū)悠閑、品質(zhì)、便利一同擁有的高尚社區(qū)廣告推廣策略78廣告主題口號(hào) 結(jié)合香格里拉樓盤(pán)自身定位與傳播定位和目標(biāo)消費(fèi)群生活態(tài)度，得出的廣告口號(hào)是： 香格里拉 —— 優(yōu)越在身，悠然在心廣告推廣策略79口號(hào)釋義 “ 優(yōu)越 ” —— 表現(xiàn)樓盤(pán)地處泗城新中心區(qū)，交通便利，地理位置絕對(duì)優(yōu)越。根據(jù)不同的節(jié)點(diǎn)，結(jié)合推廣主題、表現(xiàn)形式、推廣目的等，我們將推廣周期分為 5大階段，具體安排如下 ——推廣節(jié)奏81—推廣節(jié)奏— ———整個(gè)項(xiàng)目預(yù)熱期項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)發(fā)售一期熱銷(xiāo)二期蓄客期一期熱銷(xiāo)二期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷(xiāo)持續(xù)期精雕細(xì)鑿—— 用品質(zhì)改變生活閱盡人間百態(tài)情歸香格里拉永恒 和諧 寧?kù)o—— 香格里拉花園愛(ài)家 回家—— 心歸香格里拉82營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱（ 11年 9月 — 11月） 推廣主題： 精雕細(xì)鑿 —— 用品質(zhì)改變生活表現(xiàn)形式： 強(qiáng)烈訴求高品質(zhì)建筑帶來(lái)的高品質(zhì)生活，作為市場(chǎng)的第一輪 引爆點(diǎn)。以最質(zhì)樸的寓意表達(dá)項(xiàng)目的訴求，尋求同目標(biāo)客戶 的心 理共鳴。第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱（ 11年 9月 — 11月） 推廣節(jié)奏84營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣第二階段：開(kāi)盤(pán)階段（ 11年 12月 — 12年 1月） 推廣主題： 閱盡人間繁華，情歸香格里拉表現(xiàn)形式： 開(kāi)盤(pán)信息的發(fā)布以及相應(yīng)的優(yōu)惠措施。 推廣渠道： 以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以及海報(bào)派發(fā)為主。延續(xù)開(kāi)盤(pán)的強(qiáng)銷(xiāo)勢(shì)頭，保持一路飄紅的銷(xiāo)售狀態(tài)，圓滿完成銷(xiāo)售指標(biāo)。推廣節(jié)奏89營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣推廣目的： 在取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，我們盡量維護(hù)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)度，為后期物業(yè)服務(wù)避免不必要的解釋，在保證一個(gè)項(xiàng)目良性的推廣之后，我們也在建設(shè)開(kāi)發(fā)企業(yè)的品牌，并將這一使命永久地持續(xù)。推廣渠道： 以新老客戶聯(lián)誼、旺場(chǎng)活動(dòng)、海報(bào)派發(fā)、宣傳車(chē)等媒體進(jìn)行 立體式有目標(biāo)的的覆蓋，精準(zhǔn)投放，在節(jié)約費(fèi)用的同時(shí)，完 成最后的尾盤(pán)銷(xiāo)售第五階段：強(qiáng)銷(xiāo)持續(xù)期（ 12年 6月 — 7月） 推廣節(jié)奏91預(yù)熱市場(chǎng)預(yù)熱市場(chǎng) 占據(jù)市場(chǎng)占據(jù)市場(chǎng) 贏得市場(chǎng)贏得市場(chǎng)推廣期 銷(xiāo)售期 尾盤(pán)期三大銷(xiāo)售時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)奏92推廣節(jié)奏　 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段（形象引導(dǎo)期） （開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期） （二期推售期） （持續(xù)穩(wěn)定期） （尾盤(pán)促銷(xiāo)期）推廣時(shí)間 2023年 811月 2023年 122023年1月 2023年 24月 2023年 56月 2023年 79月推廣重點(diǎn)項(xiàng)目形象立勢(shì)認(rèn)籌內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、團(tuán)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)信息公布銷(xiāo)售利好消息公布 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化二期加推發(fā)布企業(yè)品牌推廣加強(qiáng)老客戶的維護(hù)，帶動(dòng)新客戶通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)刺激銷(xiāo)售 尾盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)繼續(xù)推廣企業(yè)品牌活動(dòng)配合；；樂(lè)部啟幕慶典；；年華；目品鑒會(huì)；。高調(diào)推廣，反復(fù)鎖定目標(biāo)客戶入市前高調(diào)推廣，拔高項(xiàng)目形象，提升客戶心理預(yù)期；突出項(xiàng)目獨(dú)有賣(mài)點(diǎn)、較高起點(diǎn)，迅速打開(kāi)項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立市場(chǎng)形象；利用入市前活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，反復(fù)鎖定目標(biāo)客戶，保證銷(xiāo)售的成功?！? 具體定價(jià)體系如下：市場(chǎng)比較定價(jià)法價(jià)格預(yù)測(cè)價(jià)格驗(yàn)證確定項(xiàng)目現(xiàn)階段價(jià)格預(yù)測(cè)項(xiàng)目入市價(jià)格項(xiàng)目真實(shí)價(jià)格的驗(yàn)證價(jià)格策略95區(qū)域評(píng)估項(xiàng)目 鳳凰國(guó)際城 東城虹郡 家和花園 本項(xiàng)目區(qū)域區(qū)域地段 85 85 85 80周邊社區(qū) 75 75 75 75交通條件 75 75 75 70綠化情況 70 70 75 75社區(qū)配套 70 70 80 70建筑規(guī)劃 75 75 70 80合計(jì) 450 450 460 450平均 75 75 752023年 13月均價(jià) 2900 3100 3550 　系數(shù) 　修正價(jià)格 （元 /㎡ ） 2900 3100 　修正結(jié)果：（ 2900+3100+） /3=即：本項(xiàng)目入市的市場(chǎng)均價(jià)應(yīng)為 3200元 /平米。保持價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)保證項(xiàng)目高品質(zhì)樓盤(pán)的形象下，價(jià)格低開(kāi)，根據(jù)市場(chǎng)情況穩(wěn)步提升價(jià)格。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 二月 21二月 2112:28:2812:28:28February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/2/17 12:28:2812:28:2817 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 2112:28:2812:28Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/17 12:28:2812:28:2817 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 202312:28:28 下午 12:28:28二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 二月 2112:28:2812:28Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/17 12:28:2812:28:2817 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 二月 21二月 2112:28:2812:28:28February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 二月 2112:28:2812:28Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。全 程 代 理營(yíng)銷(xiāo)推廣代理116營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣我們提供的服務(wù)（一）市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品優(yōu)化建議、配套設(shè)施規(guī)劃建議；（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)建議、階段性銷(xiāo)售策略、階段性促銷(xiāo)策略、推廣活動(dòng)建議；（三）廣告策劃：推廣策略、階段性廣告策略制定、公關(guān)活動(dòng)及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、媒體組合方案及媒體推廣策略、推廣費(fèi)用預(yù)算；（四） VI運(yùn)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)志、名片、信封、信紙、文件夾、禮品、水杯、胸卡、便 箋、引導(dǎo)牌、引導(dǎo)旗等、社區(qū)導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)； 銷(xiāo)平、樓書(shū)、海報(bào)、單頁(yè)； 售樓部包裝設(shè)計(jì)：售樓部規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、售樓部主體燈箱設(shè)計(jì)、售樓部室內(nèi)看板設(shè)計(jì)等；（五）關(guān)于產(chǎn)品及策劃理念、思想等方面培訓(xùn)。其一是市場(chǎng)價(jià)格的自然上漲，其二是隨著城市化進(jìn)程的深入各開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用：◆ 自然上漲部分：本案目前的市場(chǎng)價(jià)格根據(jù)測(cè)算，約在 3100元 /㎡ 左右；受市場(chǎng)環(huán)境影響，供應(yīng)量不足，價(jià)格的自然增長(zhǎng)，約在 3400元 /㎡ 左右；即使當(dāng)前市場(chǎng)應(yīng)政策調(diào)控出現(xiàn)緊縮，但農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力日益增強(qiáng)，因此， 3700元 /㎡ 還是阻擋不了進(jìn)程需求的。本案在定價(jià)方法上，選擇市場(chǎng)比較定價(jià)法對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行最初的定價(jià)。；宴。宣傳車(chē)、路演、短信等媒體同時(shí)出街，前期媒體統(tǒng)一更換畫(huà)面，在開(kāi)盤(pán)前做一次公示，進(jìn)行全城告知。第三階段：一期熱銷(xiāo)、二期蓄客階段（ 12年 2月 — 12年 3月）推廣節(jié)奏88營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣第四階段：一期續(xù)銷(xiāo)、二期開(kāi)盤(pán)階段（ 12年 4月 — 5月） 推廣主題： 愛(ài)家 回家 —— 心歸香格里拉表現(xiàn)形式： 本階段剛好是春季、工程已基本可呈現(xiàn)建筑立面的風(fēng)姿，同時(shí)也即將迎來(lái)了項(xiàng)目交付。 推廣節(jié)奏86營(yíng) 銷(xiāo) 推