營銷組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)(文件)
【正文】 家5. 合同 簽訂 人6. 定價(jià)人 （ “議 價(jià) ”定出最佳價(jià)格）7. 售后服 務(wù) 人 員 （ 負(fù)責(zé) 按 時(shí) 交 貨 ，安裝 調(diào)試 ， 維 修保養(yǎng)和技 術(shù) 指 導(dǎo) 等）8. 市 場 與 競 爭信息的搜集人9. 當(dāng) 產(chǎn) 品短缺 時(shí) ， 還 充當(dāng) 調(diào) 度和分配人 58深度營銷團(tuán)隊(duì)成為區(qū)域市場的規(guī)劃者v 提高決策水平、明確 隊(duì) 伍方向216。 競 爭格局和掌控與 應(yīng)對216。深度營銷團(tuán)隊(duì)成為有效的管理者v 學(xué)會通 過 他人的努力 實(shí)現(xiàn) 目 標(biāo)v 學(xué)會管理的方法與技巧216。 把握管理的適度與平衡216。深度營銷團(tuán)隊(duì)成為有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者v 野牛型 領(lǐng)導(dǎo)?雁群型領(lǐng)導(dǎo)教 練 型 ：指 揮 、支持階 段三：高能力、 變動 的意愿 支持型 ： 贊揚(yáng) 、 傾 聽、 輔 助階 段四：高能力、高意愿 授 權(quán) 型 ：授 權(quán) 、保留66深度營銷團(tuán)隊(duì)v 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。2023v 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2103:55:5103:55Jan2121Jan21v 1故人江海 別 ，幾度隔山川。2023v 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 21 。21,January上午 03:55:51一月 21v 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。2023v 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2103:55:5103:55Jan2121Jan21v 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。2023v 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 21 。21,January上午 03:55:51一月 21v 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。2023v 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2103:55:5103:55Jan2121Jan21v 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。2023v 1知人者智，自知者明。2023v 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 03:55:51一月 21v 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。21,January上午 03:55:51一月 21MOMODA 3:55:51 2023/1/21213:55一月 一月 21一月 2103:55:5103:55:51JanuaryJanuary3:55:51January 3:55:51 2023/1/21213:5520233:55:5121,January3:55:51January 3:55:51 2023/1/21213:5520233:55:5121,January3:55:51January深度營銷團(tuán)隊(duì)互動與研討v歡迎大家參與歡迎大家參與64指 揮 型 ： 組織 、 監(jiān) 督和控制階 段二：些 許 能力、低意愿 深度營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)會情境化領(lǐng)導(dǎo)員員 工成工成 長階長階 段段 對應(yīng)對應(yīng) 的的 領(lǐng)導(dǎo)類領(lǐng)導(dǎo)類 型型階 段一：低能力、高意愿 62 指 導(dǎo) 和分解 計(jì) 劃216。 區(qū)域市 場 的全 盤規(guī) 劃216。深度營銷團(tuán)隊(duì)失敗的銷售人員的特征v 緊盯顧 客的毛病v 專 心致志地 盯 住價(jià)格與 優(yōu) 惠條件v 對顧 客花言巧 語 或死磨硬 纏v 僅 會用嘴 說v 銷 售后立 馬 象斷 線 的 風(fēng) 箏深度營銷團(tuán)隊(duì)營銷人的職業(yè)發(fā)展與提升1. 為職業(yè)發(fā) 展而跳槽，而非 暫時(shí) 的高收入2. 為組織 奉獻(xiàn)才智和 業(yè)績 ，主 動 多做一些，不要袖手旁 觀3. 分享自己的 經(jīng)驗(yàn) 和智慧，不要藏著掩著4. 多提建 設(shè) 性意 見 ，而不要喋喋不休的消極抱怨 5. 要拿 該 拿的 錢 ，明明白白做人6. 心 態(tài) 平 穩(wěn) 、立 場 中立7. 敢于打破常 規(guī) 、及 時(shí) 響 應(yīng) ，而非一味墨守 陳規(guī)? 兩種人永 遠(yuǎn) 原地踏步：一是不肯聽命行事的；二是只聽命行事的。55 營銷 人 員 的素 質(zhì) 提升與成 長 管理深度營銷團(tuán)隊(duì)高效營銷團(tuán)隊(duì)的 9個(gè)特征外部支持一致的承諾 開放的溝通互補(bǔ)的技能相互的信任有效的結(jié)構(gòu)分享成果恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)清晰的目標(biāo)執(zhí)行專家戰(zhàn)略計(jì)劃最基礎(chǔ)的組織執(zhí)行者，具備良好品質(zhì)，豐富的產(chǎn)品和市場知識，良好的性格、組織能力和親和力最終執(zhí)行者、各級干部的毛坯，基礎(chǔ)素質(zhì)要求較好，但現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)難盡人意 A、 營銷 “智囊團(tuán) ”，理性思維強(qiáng)于實(shí)踐操作（專業(yè)職能經(jīng)理）；B、洞察敏銳，實(shí)踐操作強(qiáng)于理性思維 (如大片區(qū)和省級經(jīng)理 )。 走 馬觀 花、下筆千言不知所云或 滿 眼 問題 ，呼吁 徹 底改 變深度營銷團(tuán)隊(duì)營銷隊(duì)伍的人員表現(xiàn)老 業(yè)務(wù) 人 員 ：216。47多數(shù)員工來說，超額目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性獎金獎金獎金現(xiàn)實(shí)目標(biāo) 挑戰(zhàn)性目標(biāo)現(xiàn)實(shí)目標(biāo) 挑戰(zhàn)性目標(biāo)極少側(cè)重于實(shí)現(xiàn)超額目標(biāo)216。員工認(rèn)為目標(biāo)水平是可信和可實(shí)現(xiàn)的216。對支付額有上限 全額獎金或一無所有現(xiàn)實(shí)目標(biāo) 挑戰(zhàn)性目標(biāo)100按比率增長100S曲線優(yōu)勢 劣勢 適用于216。易于計(jì)算216。44 適用于：一定 規(guī) 模公司，初步品牌
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