市場營銷概述(文件)
【正文】 問卷需要克服的問題： 被訪問者不理解或誤解了問句的意思，無法回答或所 答非所問。 被訪問者沒有能力回答 。 利潤 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 利潤 時間 產(chǎn)品市場壽命周期曲線 產(chǎn)品市場壽命周期 產(chǎn)品市場壽命周期的異常表現(xiàn) 夭折型 跳躍型 緩慢成長型 循環(huán)成長型 銷售期 銷售期 銷售期 銷售期 時間 時間 時間 時間 產(chǎn)品市場壽命周期 產(chǎn)品壽命周期各階段特點 快 好 進攻 防御 轉(zhuǎn)產(chǎn) 撤出 營銷策略 階段特點 產(chǎn)品組合策略 快 產(chǎn)品組合 ，也稱產(chǎn)品搭配，是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的 全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合或搭配方式，即經(jīng)營范圍和 結(jié)構(gòu)。 有助于增強對動態(tài)市場的適應(yīng)性， 減少未來的經(jīng)營風(fēng)險。 去屑 亮澤 柔順 保濕 產(chǎn)品品牌策略 快 全球最大的綜合 性品牌咨詢公司 Interbrand 發(fā)布 現(xiàn)代 “ 全球成長最 快汽車品牌 ” 產(chǎn)品包裝策略 快 全球最大的綜合 性品牌咨詢公司 Interbrand 發(fā)布 可口可樂經(jīng)典玻璃瓶的奇跡 包裝 是商品實體的重要組成部分， 通常是指產(chǎn)品的容器或包裝物及其 裝潢設(shè)計。這 些途徑，可以是生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機構(gòu)，可以是批發(fā)商、零售 商、代理商以及中介機構(gòu)等。 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 促 銷 組 合 促銷的含義和目的 解決存在的矛盾，提高滿意 度和營銷積極性，促進分銷渠 道的協(xié)調(diào)性，提高銷售效率。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:0701:43:07March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 1時 43分 7秒 01:43:078 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :43:0701:43Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 1時 43分 7秒 01:43:078 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 43分 7秒 01:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :43:0701:43Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 1時 43分 7秒 01:43:078 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:0701:43:07March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :43:0701:43Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。 分銷渠道的含義 工業(yè)用品的分銷渠道 生產(chǎn)企業(yè) 工業(yè)用戶 代理商 代理商 批發(fā)商 批發(fā)商 分銷渠道的含義 消費品的分銷渠道 代理商 代理商 批發(fā)商 批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 零售商 生產(chǎn)企業(yè) 最終消費者 中間商 選擇中間商 批發(fā)商 零售商 獨立批發(fā)商 代理商及經(jīng)紀人 自設(shè)的銷售機構(gòu) 經(jīng)營產(chǎn)品的范圍 價格服務(wù)水平 是否通過門市銷售 選擇中間商 中國最大的商業(yè)零售企業(yè) 蘇寧電器 世界上最大的 shopping mall 金源時代購物中心 折扣商店 倉儲式超市麥德龍 自動售貨機 各種形態(tài)的零售商 分銷渠道的管理 影響分銷渠道選擇的因素 企業(yè)因素 產(chǎn)品因素 市場因素 經(jīng)營管理體制和政策因素 高端品牌歐萊雅 —— 專柜 大眾品牌卡尼爾 —— 超市 分銷渠道的管理 分銷渠道策略 確定分銷渠道目標(biāo) 是否采用中間商的決策 分銷渠道長度和寬度的決策 分銷渠道成員的選擇 分銷渠道的管理 分銷渠道的管理 建立有效的合作關(guān)系 有效處理中間商之間的沖突 處理與零售商的關(guān)系 分銷渠道成員的選擇 解決存在的矛盾，提高滿意 度和營銷積極性，促進分銷渠 道的協(xié)調(diào)性，提高銷售效率。 ” 包裝的作用 保護商品，便于儲運 便于運輸和攜帶 促進產(chǎn)品銷售 包裝的種類 運輸包裝 銷售包裝 包裝的設(shè)計原則 適用原則 美觀原則 經(jīng)濟原則 產(chǎn)品包裝策略 產(chǎn)品包裝策略 快 全球最大的綜合 性品牌咨詢公司 Interbrand 發(fā)布 類似包裝策略 組合包裝策略 再使用包裝策略 附贈品包裝策略 改進包裝策略 等級性包裝策略 類似包裝策略 組合包裝策略 再使用包裝策略 附贈品包裝策略 改進包裝策略 等級性包裝策略新產(chǎn)品的種類 全新產(chǎn)品 換代產(chǎn)品 改進新產(chǎn)品 仿制新產(chǎn)品 新產(chǎn)品開發(fā)程序 創(chuàng)意構(gòu)思形成 篩選 形成新產(chǎn)品概念 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品研制 市場試銷 商業(yè)性生產(chǎn) 新產(chǎn)品推廣 領(lǐng)先策略 進取策略 緊跟策略 新產(chǎn)品開發(fā) 隨身聽 —— 飛機上的靈感 案例導(dǎo)入：吉諾 .鮑洛奇的定價 第六章 定價策略 影響價格的因素 快 商品 價格 是商品價值的貨幣表現(xiàn)形式，是商品經(jīng)濟中價值規(guī) 律賴以發(fā)生作用的形式。 有助于新產(chǎn)品開發(fā)，節(jié)約新產(chǎn)品投入 市場的成本。 產(chǎn)品組合策略 快 寶潔公司的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的廣度 洗發(fā)水產(chǎn)品線 洗衣粉產(chǎn)品線 香皂產(chǎn)品線 化妝品產(chǎn)品線 飄柔 潘婷 海飛絲 汰漬 碧浪 舒膚佳 玉蘭油 產(chǎn)品品牌策略 快 品牌 俗稱廠牌，它是一個名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或是一個設(shè)計，或是它們的組合運用，其目的是借
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