【正文】 諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。爭(zhēng)取投放在車站、碼頭等交通口岸及重要售點(diǎn)。 車體、公交車站站牌廣告 ：最能貼近目標(biāo)消費(fèi)者的媒體。 市場(chǎng)支持方案 本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。 維珍（中國）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場(chǎng)上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:31:4001:31:4001:31Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 31分 40秒 01:31:407 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :31:4001:31Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 1時(shí) 31分 :31March 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:31:4001:31:4001:313/7/2023 1:31:40 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:4001:31:40March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 31分 40秒 上午 1時(shí) 31分 01:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 31分 :31March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:31:4001:31:4001:31Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 31分 40秒 上午 1時(shí) 31分 01:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :31:4001:31:40March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 上午 1時(shí) 31分 40秒 01:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:31:4001:31:4001:313/7/2023 1:31:40 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 維珍（中國）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場(chǎng)上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 維珍與華雨合作模式參考（ 3種模式） ? A、 全權(quán)代理制 ：華雨公司負(fù)責(zé)全部市場(chǎng)運(yùn)作，維珍支付費(fèi)用概括中的所有費(fèi)用即 44％（即 a＋ b＋ c＋ d）支持給予華雨公司，維珍公司負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行 ? B、 部分代理制 ：華雨公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方面的運(yùn)作，市場(chǎng)操作部分維珍公司全權(quán)掌控，維珍支付給華雨 16％費(fèi)用（即 c、人員工資及部門費(fèi)用） ? C、 委托運(yùn)作制 ：華雨公司只負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)運(yùn)作，所有費(fèi)用即 a＋ b＋ c＋ d全部由維珍直接掌控，華雨公司代替維珍公司行使廣東省辦事處的所有職責(zé)，維珍公司支付給華雨運(yùn)作部門費(fèi)用 4％ 注： B、 C合作模式中，市場(chǎng)上發(fā)生的所有費(fèi)用都是在經(jīng)維珍公司審批同意后，由華雨下屬經(jīng)銷商執(zhí)行方案，代墊費(fèi)用，憑合法齊全的票據(jù)向維珍公司報(bào)銷，費(fèi)用金額作為預(yù)收貨款。 換購 ：時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候執(zhí)行。投放在部分賣場(chǎng)、重要售點(diǎn)。 賣場(chǎng)陳列和導(dǎo)購： 250家賣場(chǎng)做堆頭陳列，同時(shí)各配備導(dǎo)購員一名。 現(xiàn)代渠道 本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。 維珍（中國）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場(chǎng)上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 進(jìn)入原則 今年 4季度將先選擇部分生意好，費(fèi)用適中的賣場(chǎng)進(jìn)入，明年 再逐步增加進(jìn)店數(shù)量 目標(biāo)計(jì)劃 先期進(jìn)入的賣場(chǎng)是各地影響力排名前列的約 50％的賣場(chǎng)。 費(fèi)用預(yù)算 ： 每場(chǎng)次預(yù)計(jì)主持人費(fèi)、工作人員工資、場(chǎng)地費(fèi)及專場(chǎng)費(fèi)合計(jì) 元， 300場(chǎng)次合計(jì)費(fèi)用： *300=240萬元。 “三樂 PK,暢飲 VIRGIN”活動(dòng)細(xì)則 現(xiàn)場(chǎng)三樂 PK,配合一定主題表演活動(dòng)。 本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。 售點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì)方案 陳列 Virgin產(chǎn)品每個(gè) SKU10件以上，保持產(chǎn)品整潔、陳列位置顯著。 本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。 維珍（中國）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場(chǎng)上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 批發(fā)分銷進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)計(jì)劃 ：廣東市場(chǎng)計(jì)劃二批數(shù)的 20%=530家二批。 回購細(xì)則 按照每個(gè)紙箱 (1瓶 PET500)2元計(jì)算，在第二次進(jìn)貨時(shí)候回購前一次的紙箱。 銷量預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)帶動(dòng)銷量每店每月 2件，計(jì)： 2月 /家 4498家 2件 /月 30元 /件＝539760元 。 預(yù)計(jì)陳列 3個(gè)月。 售點(diǎn)鋪市具體細(xì)則 一次性進(jìn) 4件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送 5瓶； 一次性進(jìn) 2件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送 2瓶 費(fèi)用預(yù)算 ： 士多覆蓋 40500家 ,以每家進(jìn)貨平均 2件計(jì) ,需鋪貨支持 40500家 *2瓶 /家*2元 /瓶 =162023元 人員工資： 05年最后兩個(gè)月最多核算為一個(gè)月 ,半年人員工資約需800000元 銷量預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)銷量 81000件，金額合計(jì)： 81000 36＝ 2916000元 。 維珍（中國）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場(chǎng)上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 序號(hào) 城市 經(jīng)銷商個(gè)數(shù) 辦事處個(gè)數(shù) 城市主任 促銷主管 高級(jí)業(yè)代 中級(jí)業(yè)代 助理業(yè)代 小計(jì)1 廣州 5 1 0 4 12 182 韶關(guān) 1 0 0 1 1 23 清遠(yuǎn) 2 0 0 1 1 24 佛山 4 1 1 1 0 3 10 155 江門 3 0 0 1 1 46 中山 2 1 0 0 2 27 珠海 1 0 0 1 1 28 肇慶 1 0 0 1 1 29 云浮 1 0 0 1 1 210 陽江 1 0 0 1 1 411 茂名 1 0 0 1 1 212 湛江 1 1 0 0 3 313 東莞 3 1 0 2 10 1414 惠州 2 0 0 1 1 215 河源 1 0 0 1 1 416 汕尾 1 0 0 1 1 217 揭陽 1 0 0 1 1 218 汕頭 2 1 0 0 2 219 潮州 1 0 0 1 1 220 梅州 1 0 0 1 1 235 6 6 6 0 23 53 8824600 9300 0 41400 84800 1601001921200合計(jì)工資預(yù)算(元/月)1 11 11 11 11 1維珍飲品廣東省銷售人員架構(gòu) 本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。 維珍（中國）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場(chǎng)上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 產(chǎn)品包裝策略 （占比為原箱數(shù)量） CAN330 1*2440% 1*1230%PET500 1*12