【正文】 ,首先應(yīng)該建立印務(wù)系統(tǒng)服務(wù)商概念 .淡化用戶心目中根深蒂固的報印形象 . 68 報印\商印業(yè)務(wù)分析報印 \商印市場整體銷售情況及銷售額變化趨勢 69 報印\商印業(yè)務(wù)分析 216。 在報印市場競爭激烈 , 整體市場趨于成熟 ,細(xì)分市場仍不明顯的情況下，開拓商 印市場 ,是博瑞印務(wù)當(dāng)前最需要考慮的問題 .. 70 DM單業(yè)務(wù)分析 111月 DM單印刷需求強(qiáng)勁 ,成為了商印市場拓展?jié)摿ψ畲蟮臉I(yè)務(wù) 71 期刊業(yè)務(wù)分析 72 報紙印刷業(yè)務(wù)分析 73 書刊教材業(yè)務(wù)分析 74 畫冊業(yè)務(wù)分析 75 216。216。博瑞品牌戰(zhàn)略企業(yè)宣傳：淡化、甚至消除博瑞印務(wù)的只印報紙的在客戶中的企業(yè)形象，建立 “ 大印務(wù) ” 的市場概念和市場地位。以品牌客戶提升企業(yè)著名度，以大眾市場拓展市場份額。 04:37:3904:37:3904:371/22/2023 4:37:39 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 22 一月 20234:37:39 上午 04:37:39一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 4:37:39 上午 4:37 上午 04:37:39一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:37:3904:37:3904:37Friday, January 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:37:3904:37:3904:371/22/2023 4:37:39 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2104:37:3904:37:39January 22, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 4:37:39 上午 4:37 上午 04:37:39一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看
。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:37:3904:37:3904:37Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 4:37:39 上午 4:37 上午 04:37:39一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22 一月 20234:37:39 上午 04:37:39一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 04:37:3904:37:3904:371/22/2023 4:37:39 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 22, 20231行動出成果，工作出財富。 04:37:3904:37:3904:37Friday, January 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。業(yè)務(wù)方面：穩(wěn)定報印市場，拓展 DM單及畫冊印刷市場 84 謝 謝 閱讀 ！ 85 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?？梢员泻徒梃b成都商報的文化理念。 76 潛在市場分析 77 DM單客戶更換印務(wù)企業(yè)的原因因為質(zhì)量問題 因為價格問題 因為服務(wù)問題 因為溝通問題 其它問題家居類 42% 32% 30% 21% 27%賣場類 41% 33% 34% 37% 19%醫(yī)藥類 31% 31% 32% 25% 17%房產(chǎn) 89% 30% 29% 41% 14%其他 32% 60% 41% 19% 17%期刊客戶更換印務(wù)企業(yè)的原因因為質(zhì)量問題 因為價格問題 因為服務(wù)問題 因為溝通問題 其它問題本地期刊 22% 42% 30% 21% 27%外地期刊 21% 53% 34% 37% 19%細(xì)分市場潛在客戶更換印務(wù)企業(yè)的原因 78 報紙客戶更換印務(wù)企業(yè)的原因本地報紙 因為質(zhì)量問題 因為價格問題 因為服務(wù) 問題 因為溝通問題 其它問題 外地報紙 因為質(zhì)量問題 因為價格問題 因為服務(wù) 問題 因為溝通問題 其它問題機(jī)關(guān)報紙 42% 32% 30% 21% 27% 機(jī)關(guān)報紙 42% 32% 30% 21% 27%廣播電視 41% 33% 34% 37% 19% 廣播電視 41% 33% 34% 37% 19%其它 31% 31% 32% 25% 17% 其它 31% 31% 32% 25% 17%印刷書的客戶更換印務(wù)企業(yè)的原因因為質(zhì)量問題 因為價格問題 因為服務(wù)問題 因為溝通問題 其它問題教材 22% 42% 30% 21% 27%其它社會出版物 21% 53% 34% 37% 19%細(xì)分市場潛在客戶更換印務(wù)企業(yè)的原因 79 DM單客戶近期更換服務(wù)商的意愿 有 沒有 不確定家居類 0% 90% 10%賣場類 4% 90% 6%醫(yī)藥類 4% 91% 6%房產(chǎn) 6% 89% 5%其他 4% 92% 4% 期刊客戶近期更換服務(wù)商的意愿 有 沒有 不確定本地期刊 2% 88% 10%外地期刊 2% 84% 14%細(xì)分市場潛在客戶近期更換服務(wù)商的意愿 80 報紙客戶近期更換服務(wù)商的意愿本地報紙 有 沒有 不確定 外地報紙 有 沒有 不確定機(jī)關(guān)報紙 0% 100% 0% 機(jī)關(guān)報紙 0% 97% 3%廣播電視 0% 96% 4% 廣播電視 0% 95% 5%其它 4% 89% 7% 其它 2% 95%% 3%圖書用戶近期更換服務(wù)商的醫(yī)院 有 沒有 不確定教材 2% 98% 0%其它社會出版物 0% 97% 3%細(xì)分市場潛在客戶近期更換服務(wù)商的意愿 81 DM單用戶購買方式代理購買 直接購買家居類 10% 90%賣場類 11% 89醫(yī)藥類 9% 91%房產(chǎn) 13% 87%其他 10% 90% 期刊用戶購買方式代理購買 直接購買本地期刊 0% 100%外地期刊 0% 100%細(xì)分市場潛在客戶購買方式 82 報紙用戶購買方式本地報紙 代理購買 直接購買 外地報紙 代理購買 直接購買機(jī)關(guān)報紙 0% 100% 機(jī)關(guān)報紙 0% 100%廣播電視 0% 100% 廣播電視 0% 100%其它 0% 100% 其它 0% 100%圖書用戶購買方式代理購買 直接購買教材 22% 42%其它社會出版物 21% 53%細(xì)分市場潛在客戶購買方式 83 總結(jié)及建議市場運(yùn)做：將博瑞印務(wù)放在文化傳媒的產(chǎn)業(yè)鏈上，逐步向印務(wù)的上游和下游市場延伸，進(jìn)而延伸印務(wù)的價值鏈。216。 如果不能快速有效的擺脫這一形勢 ,博瑞印務(wù)將進(jìn)入發(fā)展回落期。 63 財務(wù)分析近四年財務(wù)指標(biāo)整體情況及發(fā)展趨勢 111月份整體經(jīng)營狀況及發(fā)展趨勢整體業(yè)務(wù)財務(wù)分析 報印 /商印業(yè)務(wù)整體分析DM單業(yè)務(wù)分析 期刊業(yè)務(wù)分析 報印業(yè)務(wù)分析 書刊教材業(yè)務(wù)分析 畫冊業(yè)務(wù)分析 64 近四年來銷售額整體分析 06年來，銷售額增長明顯，銷售額增長趨勢喜人 65 111月份整體經(jīng)營狀況及發(fā)展趨勢 66 111月份整體經(jīng)營狀況及發(fā)展趨勢 值得關(guān)注的是 911月份，在月產(chǎn)量減少的情況下，銷售利潤增長趨勢明顯。加大對眾多小規(guī)模的印刷廠的整合力度。利用現(xiàn)有基礎(chǔ)確立博瑞 品牌的市場地位 ,擺脫價格戰(zhàn) ,以 品牌和服務(wù)制勝 . 充分依托集團(tuán)現(xiàn)有客戶資源 ,開拓廣告 印刷市場 。 拋棄 “ 門第之間 ” 利用高端市場已有 的著名度強(qiáng)力拓展 “ 大眾化 ” 市場 份額 依據(jù)行業(yè)整體發(fā)展趨勢及發(fā)展要求逐步 培育符合企業(yè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)文化 ,鞏 固現(xiàn)有客戶 ,有意識的培育并形成細(xì)分 市場 。 新技術(shù)帶來了新機(jī)遇 。 沒有形成完整的發(fā)展戰(zhàn)略 硬件設(shè)施落后 。 具備了一定的品牌知曉度 ?？蛻舴矫妫? 除了傳統(tǒng)的報紙印刷外， 2023年商印營業(yè)額達(dá)到了 5000萬，以及 DM客戶 43%、期刊客戶 9%、書刊教材 3%、畫冊 2%，充分說明客戶對博瑞印務(wù)在商印方面的品牌支持。根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢 ,建立硬件設(shè)備 更新規(guī)劃 ,并對基層員工展開針對性的 定期培訓(xùn) .四 博瑞印務(wù)形象差異化——機(jī)會點(diǎn)分析 56 四 博瑞印務(wù)形象差異化品牌形象與支持博瑞集團(tuán)中高層： 集團(tuán)公司將從方向性和資金方面給與博瑞印務(wù)在品牌建設(shè)方面提供支持，具體支持力度有待確定。 主要競爭對手還未形成有效的品牌策略 。 基層員工素質(zhì)不高 。 品牌 市場滲透率高 。絕大部分品牌用戶反映 ,博瑞的售后服務(wù)較好 . 但是我們發(fā)現(xiàn) ,在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性 ,溝通及時性及售后服務(wù)的穩(wěn)定性等方面博瑞仍然需要做進(jìn)一步的改進(jìn) . 四 博瑞印務(wù)形象差異化博瑞印務(wù)重要的形象因素 54 品牌相對優(yōu)勢 品牌相對劣勢四 博瑞印務(wù)形象差異化自身與競爭品牌在形象認(rèn)同上的差異 55 外部因素內(nèi)部因素 優(yōu)勢 (Strength) 劣勢 (Weakness) 先進(jìn)的管理制度和管理理念 。一臺服裝機(jī)（半自動），三臺窄機(jī)。并且還可充分利用口碑傳播效應(yīng)。 創(chuàng)造正面態(tài)度和感覺： 改變博瑞印務(wù)在客戶中只是印刷報紙的企業(yè)形象，讓客戶感覺博瑞印務(wù)是優(yōu)秀品牌、實(shí)力比較雄厚、時尚的品牌、正規(guī)的品牌、機(jī)器設(shè)備比較先進(jìn)、產(chǎn)品各項功能比較穩(wěn)定，并且在商印方面同樣是個優(yōu)秀的品牌。 品牌延伸力： 在眾多客戶中原先的博瑞印務(wù)只是成都商報的附屬，只能做報紙印刷，但 博瑞印務(wù)現(xiàn)在也開展了商印，比如 DM單的印刷，其他書刊、雜志的印刷， 期望能成為綜合印務(wù)的提供商。 期刊的印刷需求大部分集中在成都本地市場 . 教材教輔 5%其它社會出版物5%機(jī)關(guān)報 2%廣播電視報 2%其他報紙 14%房產(chǎn)類 10%家居類 8%賣場類 18%醫(yī)藥類 6%其他 2%本地期刊 20%外地期刊 8%一、品牌知名度 48 二、品質(zhì)認(rèn)知度提供購買的理由： 客戶認(rèn)為博瑞印務(wù)是個優(yōu)秀品牌、實(shí)力比較雄厚、是個時尚的品牌、 是個正規(guī)的品牌。是否成為選購對象： 博瑞印務(wù)在所調(diào)查對象中，試用指數(shù)為 60%，滲透率為 60%。 44 5 企業(yè)的發(fā)展愿景博瑞印務(wù)作為傳媒產(chǎn)業(yè)鏈上的一個重要環(huán)節(jié) ,向出版和發(fā)行上下游延伸發(fā)展 ,力爭成為綜合印務(wù)提供商；同時盡力整合數(shù)量眾多規(guī)模小的印刷廠把印務(wù)市場做大做強(qiáng)。 銷售狀況：煙草類、糖酒類、 醫(yī)藥類、食品類、 電器類包裝和宣傳品以及如 《 中國西部 》 、 《 四川旅游 》 等畫冊的制作，在豐富五牛印務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的同時也為公司建立了一套完善的客戶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。售后服務(wù)狀況：擁有完善的技術(shù)力量和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)客戶的要求設(shè)計加工、調(diào)式和種產(chǎn)品，尊重客戶的要求及時為客戶提供完善的售后服務(wù)。 產(chǎn)品狀況：公司日均產(chǎn)量已達(dá) 500多萬對開張，保障了集團(tuán)所屬的 《 四川日報 》 、 《 華西都市報 》 及代印的 《 人民日報 》 等中央和省市 62種報紙的印刷出版。 物流狀況：有自己的配送機(jī)構(gòu)，有四臺車專門給客戶送貨。客戶有很多種，成都這邊的客戶主要是行業(yè)報，包括電力系統(tǒng)、石油局，航空港、教育局等。其中銷售人員有 5人，廠長助理 1人，管理人員有十多人，其他就是生產(chǎn)人員。期刊在廣州、陜西、甘肅，川內(nèi)的成都 中國西部 四川家具。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品是教材、雜志和期刊，還有中國石油管理局的掛歷、 DM單與臺歷。 40 新華彩印設(shè)備狀況： 2023年 3月份會有 2臺海德堡 M600購進(jìn)，有 3條大型的生產(chǎn)線，有兩套衛(wèi)星傳感接收系統(tǒng) 人員狀況：一共有 500多人。三是質(zhì)量的定期跟蹤，客戶的定期回訪。 銷售狀況：今年全年銷售額 。整體年齡在三十歲左右。 維度二 報紙： 四川工人日報印刷廠、川報印務(wù)教材：新華彩印期刊雜志：新華彩印、 四川工人日報印刷廠、永發(fā) DM單和外包裝：新華彩印、 四川工人日報印刷廠、永發(fā)、五牛 39 永發(fā)印務(wù)設(shè)備狀況：有一臺凹印機(jī)，一臺六色機(jī)，四臺膠印機(jī)。 四川工人日報印刷廠 三種產(chǎn)品，一是報