【正文】 特征不明顯的家庭（中年夫婦 + 1824歲的孩子），因此特征與務(wù)實(shí)之家更靠近，因此歸入務(wù)實(shí)之家 2首開區(qū)客戶研究 來自萬科的 13類客戶體系客戶分類研究 —— 開發(fā)區(qū)新舊外來人群考慮與父母同住時(shí)可能會要小孩—— 兩居是起碼，最好是三居年齡 2534歲或者已經(jīng)結(jié)婚的青年 + 父母青年持家偶然會有父母來住 —— 兩居是起碼，最好是三居青年伴侶 +11歲以下小孩小太陽兩、三居產(chǎn)品1217歲小孩（無父母同?。┖笮√柣榉炕蚍蚱蘼淠_需求兩居產(chǎn)品年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母同?。┣嗄曛胰赢a(chǎn)品及以上老人 +中青年夫婦 +18歲以下孩子孩子三代購房需求家庭結(jié)構(gòu)狀況描述開發(fā)區(qū)新舊外 來產(chǎn)業(yè)人群首開區(qū)客戶研究客戶分類研究 —— 開發(fā)區(qū)新舊外來人群給家人更好的生活空間，提高生活品質(zhì)，讓家人過得更加舒適。 妻子工作單位：新華社主任 該客戶以及他周圍的人都認(rèn)為：只要生活、工作與開發(fā)區(qū)較為密切不會輕易在開發(fā)區(qū)以外購房。從家庭結(jié)構(gòu)上看，該客戶屬于典型的 “ 后孩子三代 ” 家庭結(jié)構(gòu)。l客廳要大 —— 二人是公職人士，常有人來家談工作，同時(shí)也有會客需求。l搞好物業(yè)管理首開區(qū)客戶研究客戶分類研究 —— 大連客戶偶然會有父母來住 —— 兩居是起碼，最好是三居青年伴侶 +11歲以下小孩小太陽兩、三居產(chǎn)品1217歲小孩（無父母同住）后小太陽舒適兩居產(chǎn)品年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母同?。┣嗄曛胰赢a(chǎn)品及以上老人 +中青年夫婦 +18歲以下孩子孩子三代購房需求家庭結(jié)構(gòu)狀況描述大連人群首開區(qū)客戶研究客戶分類研究 —— 大連客戶以孩子為生活重心，讓孩子能有更好的成長環(huán)境，讓家人生活的更加舒適。該客戶有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。鹿女士對于此次置業(yè)的要求是 ——l房子大一些 —— 一來住著舒服，孩子過來什么的都很好解決；另外海景房越來越少，升值和保植的空間最大，買大的以后前景也好。首開區(qū)客戶研究客戶分類研究 —— 外地客戶三居和三居以上產(chǎn)品1217歲小孩 +父母同住后小太陽偶然會有子女回來保證三居及以上老人 +中年夫妻老人兩代舒適兩居產(chǎn)品空巢中年或老年老人（準(zhǔn)）一代購房需求家庭結(jié)構(gòu)狀況描述外地人群首開區(qū)客戶研究舉家遷移，以孩子和父母養(yǎng)老為生活中心，重生活質(zhì)量，希望在舒適、溫馨的環(huán)境中讓家人生活的更加舒適。大連的氣候就象是南方一樣，特別適合老年人生活?，F(xiàn)在有能力了，準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想 —— 遷家。而自己，經(jīng)常跑一跑，也算渡假了，過幾年退休不干了，就在海邊安定下來，好好的過一過悠閑生活。l觀海 —— 客廳要大窗，臥室要大窗，總之一定要有好的看海效果。首開區(qū)客戶研究60㎡ 左右一居產(chǎn)品70—80 ㎡ 左右緊湊二居80—90 ㎡ 左右舒適二居120㎡ 左右普通三居130—140 ㎡ 左右舒適三居150㎡ 上的 N居㎡ 左右舒適二居㎡左右舒適三居主要主要㎡上的 居輔助㎡左右緊湊二居㎡ 左右普通三居補(bǔ)充補(bǔ)充產(chǎn)品需求歸納研究首開區(qū)客戶研究對應(yīng)人群外地自住外地投資大連投資大連自住大連自用外地自用開發(fā)區(qū)投資開發(fā)區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)人群所占總比例5％25％5％5％10％5％5％30％開發(fā)區(qū)新產(chǎn)業(yè)人群 10％產(chǎn)品與客戶需求對位從客戶的角度，本項(xiàng)目首開的產(chǎn)品 ——252。需求高于一居，也可作為投資類產(chǎn)品。252。可作主流快速回款用途。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2112:57:1712:57:17January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/21 12:57:1712:57:1721 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2112:57:1712:57Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/21 12:57:1712:57:1721 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 202312:57:17 下午 12:57:17一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:57:1712:57Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/21 12:57:1712:57:1721 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2112:57:1712:57:17January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2112:57:1712:57Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 150以上的三居及三居以上產(chǎn)品： 輔助主打 ，滿足中高端外來人群的主流需求。252。 80—90 平米兩居： 主打產(chǎn)品 ，實(shí)用舒適并經(jīng)濟(jì)，可滿足新產(chǎn)業(yè)移民為主的簡單家庭結(jié)構(gòu)的居住需求和外地客戶的投資、自用及大連客戶的自住、自用，需求較大。252。l南向的臥室 —— 最好有兩間，自己和母親各一間。l海景 —— 海景那是非常重要，想在臥室里晚上聽大海，在客廳喝茶看大海，推開窗戶吹海風(fēng)。母親也接過來常住，享受享受好氣候、海的好生活。喜歡海很久了。家里母親還健在，妻子自己做了點(diǎn)小生意，孩子 12歲，正在上學(xué)。l觀海的臥室和觀海的客廳 —— 一定要有一個(gè)專門觀海的區(qū)域。購房的目的是 自住 ，用該客戶的話說： “ 孩子大了可以放手了，就把精力更多放在工作上，買套房，更方便 ” 。寬大兩居及三居都是主力需求，北臥要舒適、面積不能太小后小太陽保證生活品質(zhì)、舒適居住空間，主臥較重要青年之家長期同住，最好是兩個(gè)南向臥室、兩個(gè)衛(wèi)生間，餐廳和客廳要求較高，北臥要舒適、面積不能太小（書桌）孩子三代需求特征大連人群首開區(qū)客戶研究典型客戶素描 —— 大連客戶個(gè)人資料：鹿林； 地緣：大連 來開發(fā)區(qū)工作時(shí)間： 15年 性別：女職務(wù)：大連失島機(jī)械有限公司總經(jīng)理 年齡： 40該客戶屬于購買力較強(qiáng)的客戶。l不選一線海景 —— 來開發(fā)區(qū)時(shí)間久了，對海景也不覺得怎么樣了，如果想看海，完全可以走過去。l南向最好是兩個(gè)臥室 —— 其中岳母要能用一個(gè)，老人年紀(jì)大了，住南向采光好、視野也好點(diǎn)。通過溝通了解，該客戶有置業(yè)購房的打算。寬松兩居及三居都是主力需求，北臥要舒適、面積不能太小小太陽以孩子為生活中心，講情調(diào)，重生活質(zhì)量，講究形象，希望在舒適、溫馨的環(huán)境中讓家人生活的更加舒適。 動態(tài)客戶認(rèn)識206。 項(xiàng)目首開區(qū)客戶定位206。 開發(fā)區(qū)原始居民 5%圍繞新的組合，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出更具針對性的要求項(xiàng)目首開區(qū)客戶定位206。 東三省的外地客戶： 35%（自住兼自用 30%、投資 5%）252。 濱海版塊客戶現(xiàn)狀206。 動態(tài)客戶認(rèn)識206。與英特爾芯片制造產(chǎn)業(yè)相關(guān)的 美國美泰普斯公司，生產(chǎn)高端光電器件，已經(jīng)在大連開發(fā)區(qū)正式注冊了一家公司，預(yù)計(jì)今年６月建成投產(chǎn) 。 項(xiàng)目首開區(qū)客戶定位206。 首開區(qū)客戶研究206。 開發(fā)區(qū)客戶認(rèn)識 206。252。如將其