句容太陽(yáng)星城20xx年公寓整合推廣方案公寓住宅(文件)
【正文】 ， 城區(qū)客源是本案客戶來(lái)源的主力； 從成交率看， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源成交率較高，但成交周期相對(duì)較長(zhǎng)，成交多集中在節(jié)假日期間； 從年齡構(gòu)成看，主力客源年齡段集中在 25— 40 歲，該類客戶群有較好的購(gòu)買(mǎi)力； 從購(gòu)房需求看，購(gòu)房需求以 換房、落戶、婚房、為子女就學(xué)為主 為主。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 三、 主力競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 主力競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案1 至1 1 月份銷量比對(duì)圖示3382259914040 28140181171181233050100150200250300350400御湖楓景潤(rùn)景美鄰苑都市晴園 領(lǐng)秀星城 太陽(yáng)星城 國(guó)際花園 千秋府邸儒香苑美家福邸 北大公寓 東方華城 簡(jiǎn)析： 根據(jù)在售主力競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案體量，結(jié)合 2020 年市場(chǎng)產(chǎn)品去化情況， 2020 年主力競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案為美家福邸、學(xué)府雅苑、都市晴 園、潤(rùn)景美鄰苑、華城美景。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 [預(yù)判 ] 這將是一場(chǎng)硬仗，必須以有效的策略、有效的 SP、有效的訴求點(diǎn)、有效的表現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的打擊！ （三 ）項(xiàng)目再思考 客 群再思考：主力客群一定是在 25— 40 之間嗎？ SP 再思考：活動(dòng)需要?jiǎng)?chuàng)新嗎？ 廣告再思考：廣告還有新做法嗎？ 客群再思考： 從已成交客戶的年齡構(gòu)成分析可知， 25— 40 歲之間購(gòu)房客戶占到 73%， 他們是我們的目標(biāo)客戶群，但他們的數(shù)量有限，可能已經(jīng)被我們充分挖掘 ，因此， 我們需要挖掘新的客戶群， 40 歲以上的客戶應(yīng)該 進(jìn)入我們的視線 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 3) 現(xiàn)場(chǎng)管理：他們比較務(wù)實(shí)也比較心細(xì)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員（物業(yè)管理人員）的一個(gè)敬禮也能讓他們記憶深刻； 新媒介建議： 近來(lái)， 25 歲年輕人 喜歡走進(jìn)影院，建議在句容電影院上貼片廣告，在電影開(kāi) 播前循環(huán)播放； 45 歲以上句容人有每天收看電視的 習(xí)慣，建議在句容電視臺(tái)插播現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景影視廣 告； （五）主力媒體 戶外： ?太陽(yáng)星城成熟生活體驗(yàn)季盛大開(kāi)幕? 新年新房心行動(dòng)，成熟生活看得見(jiàn) 五星級(jí)酒店、 葛仙湖 公園、智能化 系統(tǒng) 、 便捷交通 ……太陽(yáng)星城， 所需皆備，只 須體驗(yàn) 賀一期完美交付，全新推出 （ 77— 82）平米特惠單位 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 廣告再思考： 08 年全國(guó)樓市的急劇降溫，使得打折促銷成了樓市的最后一根救命稻草， 句容也不例外，太陽(yáng)星城也未能免俗，可以說(shuō) 08 年下半年，銷售信息和產(chǎn)品信息成了 項(xiàng)目 推廣的主角，導(dǎo)致了 項(xiàng)目推廣 表現(xiàn)力單一以及 推廣對(duì) 項(xiàng)目品牌缺少建設(shè)性意義的 后 果， 加之項(xiàng)目已進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段，單一的銷售信息推廣和成熟的生活內(nèi)涵也是背道而弛的，因此， 需要尋找更有權(quán)威、更多元、更富生活內(nèi)涵的賣點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 根據(jù)預(yù)期情況，建議本案堅(jiān)持現(xiàn)房實(shí)景、形象品質(zhì)、銷售冠軍的訴求概念，及橫幅、電視游字、短信發(fā)布促銷信息的市場(chǎng)推廣路線。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 根據(jù)年齡構(gòu)成， 主力客源交際范圍廣泛，較向往品質(zhì)化、不一般的消費(fèi)方式，因此在推廣方面除注重滿足其消費(fèi)需求外，還應(yīng)做到充分挖掘其身邊潛在客源的目的。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 成交客源年齡結(jié)構(gòu)分析 成交客戶年齡構(gòu)成分析圖示253029%405020%50555%5 5 歲以上2%304044% 簡(jiǎn)析： 參考上圖，成交客戶年齡構(gòu)成以 30— 40
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