【正文】 1 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2113:52:2113:52:21March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 1:52:21 下午 1:52 下午 13:52:21三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 211:52 下午 三月 2113:52March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 13:52:2113:52:2113:52Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 1:52:21 下午 1:52 下午 13:52:21三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2113:52:2113:52:21March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 21 三月 20231:52:21 下午 13:52:21三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 13:52:2113:52:2113:523/21/2023 1:52:21 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 風(fēng)險(xiǎn)分析90華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃公司自身風(fēng)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，員工人數(shù)大幅增長(zhǎng)，對(duì)公司的組織機(jī)構(gòu)，人力資源管理提出了很高的要求，使公司面臨較大的管理風(fēng)險(xiǎn)公司面臨較大的資金流動(dòng)性壓力，存在流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)公司未來(lái)的業(yè)務(wù)組合取決于中鐵 — 康柏研發(fā)中心和中鐵 — 華泰應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品，所以公司面臨很大的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)引入高級(jí)管理人才力求和上游供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系采取多產(chǎn)品研發(fā)策略分散研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)91華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃外部風(fēng)險(xiǎn)?上游供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。 產(chǎn)品與服務(wù)182。89華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃目錄182。 公司戰(zhàn)略182。 執(zhí)行總結(jié)182。 風(fēng)險(xiǎn)分析目錄69華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃CEO為了配合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)策略，公司在未來(lái)三年將采用事業(yè)部式的組織模式客戶服務(wù)部 應(yīng)用開(kāi)發(fā)部工程實(shí)施部大客戶服務(wù)中心中小客戶服務(wù)中心呼叫中心無(wú)線寬帶接入開(kāi)發(fā)項(xiàng)目n項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目n財(cái)務(wù)部人力資源行政部…...計(jì)費(fèi)開(kāi)發(fā)部系統(tǒng)分析編程實(shí)施…...測(cè)試…...CMO市場(chǎng)總監(jiān)CTO技術(shù)總監(jiān)COO首席運(yùn)營(yíng)官應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室營(yíng)銷部70華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃華泰貝通的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 總經(jīng)理 侯小慧 董事長(zhǎng) 鄧華 技術(shù)總監(jiān) （外聘） 財(cái)務(wù)經(jīng)理 龍建東 市場(chǎng)總監(jiān) 張嶸市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶關(guān)系維護(hù)掌握通訊領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)全公司的研發(fā)作出方向性引導(dǎo)安排資金使用計(jì)劃及融資計(jì)劃人力資源經(jīng)理 高爽公司的人力資源計(jì)劃和人力考核；激勵(lì)體制的建立實(shí)施負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)執(zhí)行董事會(huì)的決議，處理公司日常事務(wù) COO （外聘）安排并監(jiān)理集成項(xiàng)目實(shí)施71華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃為配合公司 “鎖定目標(biāo) ”的策略，華泰將建立能提供全方位服務(wù)的大客戶服務(wù)體系，保持華泰貝通市場(chǎng)資源的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)核心權(quán)力掌握者主要決策參與者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人技術(shù)人員CEO市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)營(yíng)銷部大客戶服務(wù)中心技術(shù)總監(jiān)發(fā)展研究中心應(yīng)用開(kāi)發(fā)部工程實(shí)施部支持典型大客戶 華泰貝通72華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)? 高度明確項(xiàng)目目標(biāo)，就該目標(biāo)與客戶取得一致，并與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，達(dá)成共識(shí)，同時(shí)建立項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)? 為進(jìn)行工作獲取合適的資源分配職責(zé)，營(yíng)造工作環(huán)境? 設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實(shí)際工作進(jìn)程并加以比較和調(diào)整項(xiàng)目經(jīng)理的技能u 領(lǐng)導(dǎo)能力：參與和顧問(wèn)式領(lǐng)導(dǎo)方式和有效激勵(lì)u 人員開(kāi)發(fā)能力：對(duì)工作人員訓(xùn)練培養(yǎng)，鼓勵(lì)創(chuàng)新u 人際交往能力：與成員建立良好的關(guān)系u 解決問(wèn)題的能力；解決影響項(xiàng)目目標(biāo)完成的問(wèn)題u 處理壓力的能力：保持冷靜，幽默感u 應(yīng)變能力：處理和控制變化應(yīng)用開(kāi)發(fā)部作為不斷嘗試新產(chǎn)品的創(chuàng)新部門(mén)，將采用高度靈活的項(xiàng)目管理模式以實(shí)現(xiàn)公司的 “ 實(shí)時(shí)創(chuàng)新 ” 策略項(xiàng)目管理帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)? 對(duì)項(xiàng)目成員形成有效激勵(lì)，提高其主動(dòng)性? 以項(xiàng)目完成為目標(biāo)，以業(yè)務(wù)流程為中心，鼓勵(lì)創(chuàng)新? 使組織在項(xiàng)目組內(nèi)獲得適應(yīng)性和協(xié)調(diào)，提高效率并降低新項(xiàng)目失敗對(duì)作用于織的影響。 產(chǎn)品與服務(wù)182。鐵路局 1鐵路局 2………鐵路局 n連續(xù)性相似性68華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃182。鐵路系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，原有的信息服務(wù)系統(tǒng)不適應(yīng)新的環(huán)境而要求大量開(kāi)發(fā)新的系統(tǒng)。 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求182。 行業(yè)及市場(chǎng)分析182。鐵通目標(biāo)是 2023年實(shí)現(xiàn) 1萬(wàn)家企業(yè)用戶接入 CRNET,假定 1000家企業(yè)需要專線接入，華泰預(yù)計(jì)占有 5%的市場(chǎng)份額?交換機(jī)集成市場(chǎng)利潤(rùn)率下降，大容量交換機(jī)往往從廠商直接購(gòu)買(mǎi)，華泰將只處理老客戶擴(kuò)容的需求而不再開(kāi)拓市場(chǎng)?CRNET擴(kuò)容和 IP電話擴(kuò)容將帶來(lái) 2500萬(wàn)的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)華泰占有 20%的市場(chǎng)份額?收入預(yù)計(jì)： 幣?繼續(xù)推動(dòng) LMDS市場(chǎng)的發(fā)展，預(yù)計(jì) 2023年華泰將完成 100家企業(yè)的接入服務(wù)?推出 “建設(shè)大企業(yè) VPN”的業(yè)務(wù)?積極推廣戰(zhàn)略合作伙伴 —北方電訊、惠普等的新產(chǎn)品和新的解決方案?收入預(yù)計(jì)： ?保持 LMDS的市場(chǎng)份額?推出新的集成解決方案2023年 2023年 2023年通訊信息集成將扎實(shí)構(gòu)成公司發(fā)展的基石55華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃通訊信息集成的 SWOT 分析有利因素 優(yōu)勢(shì)?與北方電訊合作開(kāi)發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)線接入解決方案 ?已經(jīng)有三年為鐵路通信集成項(xiàng)目的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和良好的客戶關(guān)系?具有一定的大中型通訊網(wǎng)絡(luò)集成的技術(shù)積累機(jī)遇? 鐵通的新技術(shù)帶來(lái)新的網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)（鐵通、鐵路內(nèi)外企業(yè)）?華泰貝通將獲得一些著名國(guó)際 IT服務(wù)商的強(qiáng)有力的支持?應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室將提供的支持不利因素弱勢(shì)? 沒(méi)有形成可以進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷隊(duì)伍?尚未具備差異化的代理產(chǎn)品或特色服務(wù)挑戰(zhàn)? 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，行業(yè)平均利潤(rùn)偏低內(nèi)部因素 外部因素56華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃現(xiàn)金收入低 現(xiàn)金收入高利潤(rùn)率高前景好利潤(rùn)率低前景黯淡IT應(yīng)用產(chǎn)品 ：?BT2585呼叫中心?B2B平臺(tái)?ASP服務(wù)計(jì)費(fèi)系列產(chǎn)品 ：?全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng)?長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi)?本地帳務(wù)系統(tǒng)?INTERNET計(jì)費(fèi)?軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi)通訊信息集成 ：?LMDS寬帶無(wú)線接入?CRNET擴(kuò)容?CRCIP擴(kuò)容?BT2023綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)?交換機(jī)集成明星STAR錢(qián)牛CASH COW幼犬逐步淘汰的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)華泰的業(yè)務(wù)組合模式呈健康的層次分布57華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃華泰貝通計(jì)劃投資 2023萬(wàn)元人民幣建設(shè)中鐵 — 華泰應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室，為各系列核心產(chǎn)品的研發(fā)提供設(shè)施基礎(chǔ)，從而使華泰貝通的核心產(chǎn)品具有行業(yè)的領(lǐng)先性計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要購(gòu)置電信公司實(shí)際運(yùn)行使用的工作站、小型機(jī)和交換機(jī)在此基礎(chǔ)上華泰貝通可以領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)者，讓客戶看到模擬環(huán)境的運(yùn)行狀況LMDS產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要進(jìn)行研制、測(cè)試所需的相關(guān)儀器和設(shè)備，以保證產(chǎn)品可以通過(guò)國(guó)家相關(guān)技術(shù)部門(mén)的認(rèn)證和實(shí)際運(yùn)行的質(zhì)量B2B平臺(tái)、呼叫中心、 ASP應(yīng)用軟件需要搭建包括廣域網(wǎng)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、應(yīng)用服務(wù)器、通用服務(wù)器、路由器和高速局域網(wǎng)在內(nèi)的整體模擬環(huán)境。 風(fēng)險(xiǎn)分析40華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo)我們要成為：中國(guó)新興 寬帶廣域網(wǎng) 行業(yè)一流 的與最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d電信運(yùn)營(yíng)商 — 中國(guó)鐵通 — 共同成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò) 應(yīng)用技術(shù) 開(kāi)發(fā)商和高科技 創(chuàng)新型 海外上市公司41華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃華泰貝通的使命與經(jīng)營(yíng)理念?股東權(quán)益最大化?幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功?為員工提供個(gè)人發(fā)展的良好機(jī)遇? 公司以腳踏實(shí)地的拓展業(yè)務(wù)為成長(zhǎng)原則? 公司視 “人才 ”為公司發(fā)展的第一核心要素?公司認(rèn)為自身的生命力在于對(duì)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新 ?公司從成立之初就重視規(guī)范經(jīng)營(yíng)，立足于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展公司使命 經(jīng)營(yíng)理念42華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃華泰貝通未來(lái)三年的業(yè)務(wù)是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整體解決方案計(jì)費(fèi)軟件系列呼叫中心系統(tǒng)無(wú)線寬帶接入產(chǎn)品以 ASP方式運(yùn)行的應(yīng)用軟件 B2B平臺(tái)綜合各核心產(chǎn)品，通過(guò)系統(tǒng)集成，向客戶提供整體解決方案中國(guó)鐵通公司 鐵路系統(tǒng)企業(yè) 大型企業(yè)集團(tuán)合作伙伴的產(chǎn)品與技術(shù)計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品 IT應(yīng)用產(chǎn)品 通訊信息產(chǎn)品通過(guò) ASP服務(wù)模式向客戶提供服務(wù)兩大服務(wù)模式43華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃未來(lái)三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)拓展的主線既有市場(chǎng) 新市場(chǎng)新產(chǎn)品既有產(chǎn)品 ? 固定網(wǎng)計(jì)費(fèi)? 全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng) ? BT2023綜合服務(wù) 平臺(tái)? 交換機(jī)集成? B2B平臺(tái)? 長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi)? CRNET擴(kuò)容建設(shè)? 軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi)? 基于軟交換的增值業(yè)務(wù)? 其他方案集成? ASP服務(wù)? 本地帳務(wù)系統(tǒng)? 互聯(lián)網(wǎng)計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)? LMDS? BT2585呼叫中心2023年2023年 2023年?LMDS ? LMDS44華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃各年三條業(yè)務(wù)線的拓展2023 2023 202345華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃核心業(yè)務(wù)線一：計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品市話、長(zhǎng)話話音服務(wù)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)： ISP、ICP、 NSP（ IDC、VPN）、 …...計(jì)費(fèi)系統(tǒng)用戶的各種電信服務(wù)消費(fèi)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是中國(guó)鐵通提供電信服務(wù)的核心業(yè)務(wù)平臺(tái)BT9846華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃? 收入預(yù)測(cè)： 幣?目前華泰計(jì)費(fèi)系統(tǒng)在鐵路局級(jí)固定網(wǎng)中擁有 60%—70%的市場(chǎng)份額，同時(shí)是全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng)的指定唯一建設(shè)者（合同金額 1億元人民幣， 3000萬(wàn)元發(fā)生在2023年）?鐵通的長(zhǎng)途計(jì)費(fèi)網(wǎng)將投資，預(yù)計(jì) 2023年投資 1億， 2023年 1億， 2023年4000萬(wàn)。 產(chǎn)品與服務(wù)182。? 新的電子商務(wù)交易平臺(tái)開(kāi)發(fā)工具可能使華泰貝通的研發(fā)成果失去領(lǐng)先性21世紀(jì)是技術(shù)創(chuàng)新的世紀(jì)，新的技術(shù)平臺(tái)將給華泰貝通帶來(lái)新的機(jī)遇，也會(huì)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)國(guó)際一流電信技術(shù)公司北方電訊貝爾思科ATT朗迅…………35華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃由于鐵路系統(tǒng)自身管理體系的特點(diǎn)，行業(yè)外的有實(shí)力的解決方案提供商短期內(nèi)很難進(jìn)入，華泰貝通作為鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴將享有一定的 “先入優(yōu)勢(shì) ”戰(zhàn)略合作伙伴 策略合作伙伴 商務(wù)合作伙伴非常熟悉行業(yè)特色和需求，參與核心的策劃，是非常值得信賴的建設(shè)者參與一定的策劃，是主要的建設(shè)者