【正文】 環(huán)節(jié)： 原種豬的引進和選育；熟食的生產(chǎn)加工；營銷中的廣告宣傳和品牌塑造；封閉式分銷體系的建立。216。第 迄今為止，順鑫農(nóng)業(yè)的各個產(chǎn)業(yè)一直是獨立運轉(zhuǎn)的。 對于各個產(chǎn)業(yè)之間相關(guān)性的忽視，使得順鑫農(nóng)業(yè)的各個產(chǎn)業(yè)之間至今仍是處于離散狀態(tài)。第 企業(yè)通過具體的戰(zhàn)略來把握這種互動關(guān)系：企業(yè)可以選擇技術(shù)導(dǎo)向的戰(zhàn)略，即把戰(zhàn)略重心放在技術(shù)創(chuàng)新上，通過技術(shù)創(chuàng)新來創(chuàng)造屬于自己的市場。如果說在企業(yè)整體發(fā)展上，順鑫農(nóng)業(yè)采取的是不相關(guān)多元化擴張模式的話，那么，在具體業(yè)務(wù)單元的發(fā)展上，順鑫農(nóng)業(yè)則采取了偏重技術(shù)導(dǎo)向的發(fā)展模式。72基于技術(shù)的核心競爭力一般是長期積累的結(jié)果。如果原來沒有技術(shù)基礎(chǔ)，指望靠資金投入去創(chuàng)造技術(shù)上的核心競爭力，就會面臨風(fēng)險高、投入大、見效期長等問題。頁HJ216。同時，順鑫農(nóng)業(yè)的各個產(chǎn)業(yè)之間所要求的核心技術(shù)各不相同，各個產(chǎn)業(yè)之間不可能產(chǎn)生基于核心技術(shù)的協(xié)同。 順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史也證明，脫離市場的技術(shù)導(dǎo)向型戰(zhàn)略，是導(dǎo)致順鑫農(nóng)業(yè)的許多投資項目難以成功的重要原因：第 鵬程食品公司 1994年投資 1億多元建成的低溫共擠式香腸，根本不適應(yīng)國內(nèi)消費者需求。 長青蔬菜的核心問題是技術(shù)和市場錯位。因而難以被消費者接受。 生化制藥項目的失敗同樣是因為盲目追求高技術(shù)，而忽略了對市場的研究。但公司在該產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入和利潤卻連年下滑，瀕臨虧損的邊緣。與技術(shù)方面的先天不足相比，順鑫農(nóng)業(yè)在市場方面卻有著其它農(nóng)業(yè)類上市公司難以比擬的優(yōu)勢：q 北京市是全國消費量最大、消費水平最高的市場之一；第 q順鑫農(nóng)業(yè)的某些下屬企業(yè)在多年的發(fā)展中，形成了面向華北和北京地區(qū)的較為完備的營銷網(wǎng)絡(luò)。第 順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行體系的失效主要表現(xiàn)以下兩個方面：v未能建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。作為牛欄山酒廠的廠長，他是由順鑫農(nóng)業(yè)董事會任命的；作為牛酒集團的董事長，他是由順義區(qū)委任命的，而且明確是個正局級單位。79從理論上講，集團公司的母子公司關(guān)系結(jié)構(gòu)可以分為 H型（持股公司）和 M型（事業(yè)部制）兩種。但如果整個公司要作為一個整體存在和發(fā)展，母公司高層管理仍必須保有和有效行使下列權(quán)利：167。首先，母公司必須全權(quán)決定公司所要進入的市場、所要采用的關(guān)鍵技術(shù)和所要生產(chǎn)的主要產(chǎn)品；必須決定公司要開展的業(yè)務(wù)或放棄的業(yè)務(wù)；必須決定整個公司基本的價值觀和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則。關(guān)鍵性資本的提供和投入是母公司的責(zé)任，絕不能由下屬公司行使。由戰(zhàn)略、計劃及預(yù)算體系等組成。由各種考核制度組成。第 我們沒有把順鑫農(nóng)業(yè)的企業(yè)文化和人力資源問題列為執(zhí)行體系中的突出問題。關(guān)于順鑫農(nóng)業(yè)在企業(yè)文化和人力資源方面的問題，請參考副報告《順鑫組織診斷統(tǒng)計分析報告》第 因而，我們有必要對其進行深入的研究： ㈠、順義區(qū)政府的價值立場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)在邏輯的關(guān)系。戰(zhàn)略的制定既是基于企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)在條件等事實因素的，也是基于企業(yè)利益相關(guān)者的價值立場的。83順鑫農(nóng)業(yè)作為一個企業(yè)，必須遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在邏輯，必須具有基本的盈利能力和自我發(fā)展能力。 84在成立上市之后，又收購兼并了很多企業(yè)。各個分子公司聽命于母公司的程度，是由其對母公司資金的需要程度決定的，而不是由控股關(guān)系所決定的。85除了 H型結(jié)構(gòu)中所要求的各項權(quán)利（參見 80頁內(nèi)容）外，母公司還要擁有統(tǒng)一的戰(zhàn)略制定權(quán)。此種戰(zhàn)略被采用，也就成為順理成章的事情。86但是，對于順鑫農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行機制的形成而言，起主要作用的卻是各利益主體的關(guān)系和深層權(quán)利結(jié)構(gòu)。順鑫農(nóng)業(yè)的上市，在打通了產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資本市場之間通道的同時，也使順鑫農(nóng)業(yè)必須直面資本市場的壓力。87但是，圈到的錢一旦拿到手里，如果不能運用這些資金獲得良好的收益，帶來現(xiàn)實的業(yè)績，原有的業(yè)績就會被稀釋，企業(yè)就會就會面臨更大的壓力。 1998年上市初期所制定的項目投資計劃，固然主要是根據(jù)當(dāng)時的發(fā)展戰(zhàn)略制定的。 第 外部環(huán)境所能提供的機會；216?；诒驹\斷報告所揭示的問題，我們認為，順鑫農(nóng)業(yè)未來的戰(zhàn)略應(yīng)根據(jù) “ 有所為有所不為 ” 的原則，放棄不相關(guān)多元化擴張的發(fā)展模式；專注于有潛質(zhì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育和提升核心競爭力，并依托于核心競爭力掌控整個價值鏈，謀求價值鏈的系統(tǒng)高效運行；在將主業(yè)做大做強的基礎(chǔ)上，進而根據(jù)價值鏈的內(nèi)在相關(guān)性，發(fā)育或整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)。90但是，我們認為， 收購兼并將會面臨復(fù)雜的組織整合問題，其難度不亞于投資新建。目前所擁有的產(chǎn)業(yè)按照其營利性和成長性可以分為以下幾類：第 對于這類產(chǎn)業(yè)，應(yīng)將其做為未來發(fā)展的主導(dǎo)方向，投入資源將其做大做強；216。對于這樣的產(chǎn)業(yè)，如果能夠與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建立相關(guān)性，借助主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做大，則可以依托于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展；如果與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)難以建立相關(guān)性，則應(yīng)通過資產(chǎn)重組等方式，有系統(tǒng)地退出。92 我們認為，在目前順鑫農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)中，符合以上條件的是生豬育種和屠宰加工業(yè)。在此基礎(chǔ)上，順鑫農(nóng)業(yè)必須進一步采取以下提升核心競爭力的行動：216。必要時，第 利用順鑫農(nóng)業(yè)在種豬培育、屠宰加工和營銷體系上建立起的優(yōu)勢，嫁接外部飼料公司等方面的資源，培育和掌控大的生豬養(yǎng)殖戶，實現(xiàn)真正的定單農(nóng)業(yè)。鞏固順鑫農(nóng)業(yè)的競爭優(yōu)勢。深度分銷體系所建立的市場通道通過改造，也可以為種植業(yè)服務(wù)。94 “ 順鑫島 ” 模本的復(fù)制和永續(xù)創(chuàng)新又將成為順鑫農(nóng)業(yè)不斷發(fā)展的推動力。96項目組成員包括：陳永東（主筆）、李健民、趙軍、楊偉國、王瑞春、王霆、于凡、姚丹、朱晉晶。 2023年 3月至 5月，圍繞項目主題，通過查詢報刊、書籍、互聯(lián)網(wǎng)以及走訪專家，獲取了大量與咨詢項目有關(guān)的背景知識。頁HJ在廣泛搜集資料的基礎(chǔ)上，項目組對順鑫農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和相關(guān)問題進行了深入、系統(tǒng)的思考。由于我們的水平有限 ,以及資料占有量的不足，診斷報告中肯定還存在不少不盡人意之處。98 三月 2122:03:5822:03Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2110:03 下午 三月 2122:03March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 22:03:5822:03:5822:033/22/2023 10:03:58 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 22 三月 202310:03:58 下午 22:03:58三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/3/22 22:03:5822:03:5822 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 22 三月 202310:03:58 下午 22:03:58三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2122:03:5822:03Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/22 22:03:5822:03:5822 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 22:03:5822:03:5822:03Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 10:03:58 下午 10:03 下午 22:03:58三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2122:03:5822:03:58March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。最后，希望我們能以診斷報告為起點，繼續(xù)精誠合作，為順鑫農(nóng)業(yè)描繪出切實可行的未來發(fā)展藍圖。在調(diào)研和診斷報告的寫作過程中，我們得到了順鑫農(nóng)業(yè)管理方的大力支持和協(xié)助。第 2023年 4月，對順鑫農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)股份公司和下屬分公司、子公司的主要經(jīng)理人員進行了深度訪談。根據(jù)此協(xié)議，和君創(chuàng)業(yè)組成了由經(jīng)濟學(xué)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學(xué)、企業(yè)管理學(xué)方面的博士、碩士和農(nóng)業(yè)問題專家組成的 “順鑫農(nóng)業(yè)咨詢項目組 ”。當(dāng)務(wù)之急是建立與未來戰(zhàn)略相適應(yīng)的 M型母子公司關(guān)系框架，以及相應(yīng)的管理控制體系。95最后，利用種植業(yè)基礎(chǔ)可以發(fā)展飼料加工業(yè)和白酒加工業(yè)。首先，在大規(guī)模養(yǎng)豬場的基礎(chǔ)上，發(fā)育有機肥和生物肥產(chǎn)業(yè)；216。216。頁HJ可嫁接外部資源。216。背靠北京這個大市場，也為順鑫農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了得天獨厚的條件；第三，該產(chǎn)業(yè)能夠帶動種植、市場服務(wù)、儲藏保鮮等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。必須具備足夠大的市場和發(fā)展空間，以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展；216。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)應(yīng)符合以下條件：216。對于這類產(chǎn)業(yè)，應(yīng)避免進行長期性的投資，并盡量降低其運行成本；同時，盡可能收獲現(xiàn)金流；216。頁HJ216。順鑫農(nóng)業(yè)必須根據(jù)現(xiàn)有各種產(chǎn)業(yè)的營利性和成長性，為其確定不同的經(jīng)營策略。繼續(xù)沿著這樣的道路走下去，只能無意義地消耗順鑫農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略資源。89在本診斷報告中，我們分析了順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略及其存在的問題。頁HJ順鑫農(nóng)業(yè)的未來戰(zhàn)略的正確選擇，應(yīng)該基于對以下三個方面因素的透徹分析：216。有些項目當(dāng)初列入計劃時，就已經(jīng)知道不可能成功，只是為了編故事“ 圈錢 ” 。于是，產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然顯得凌亂。這就給一些上市公司帶來了變通的機會。要真正做到這一點并不容易。㈢、資本市場的壓力 不規(guī)范的深層權(quán)利結(jié)構(gòu)，不僅制約著順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的制定，而且對順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行機制也有著深刻的影響。但更主要的，是因為這種發(fā)展模式可以規(guī)避復(fù)雜的管理和組織結(jié)構(gòu)整合問題。這對于順鑫農(nóng)業(yè)母公司來說，是很難做到的。要實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，順鑫農(nóng)業(yè)必須建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，即M型結(jié)構(gòu)。即使是那些需要母公司資金的分、子公司，如果母公司對其進行實質(zhì)性管理，它們也是寧可犧牲發(fā)展，也不愿被控制。在現(xiàn)實中，這一問題一直未得到很好地解決。順鑫農(nóng)業(yè)必須學(xué)會在順義區(qū)政府的價值立場和企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在邏輯之間找到契合點。順鑫農(nóng)業(yè)后期的投資活動，更加強調(diào)了企業(yè)的盈利性，如投資于祥云制藥，以及設(shè)想中的民辦大學(xué)等，可以說是作為企業(yè)的本能性反映。順鑫農(nóng)業(yè)最初的發(fā)展戰(zhàn)略基本上這個使命的延伸。這一價值立場可以概括為通過順鑫農(nóng)業(yè)帶動順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展和順義農(nóng)民的致富。順鑫農(nóng)業(yè)是在順義區(qū)政府的一手扶持下成立和上市的。頁HJ 我們認為，順鑫農(nóng)業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上的上述誤區(qū)，決不僅僅是決策上的問題，而是有著深刻的歷史和現(xiàn)實原因。而是因為我們認為，順鑫農(nóng)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是理順組織結(jié)構(gòu)、建立控制體系。頁HJ由報酬、獎勵和晉升制度組成。由各種財務(wù)和業(yè)績報告等組成。未能建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的管理控制體系。v80由于順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展戰(zhàn)略以不相關(guān)多元化擴張為主，與之相適應(yīng)的應(yīng)該是 H型結(jié)構(gòu)前者是由順鑫農(nóng)業(yè)董事會任命的；后者也是一個正局級單位，是由區(qū)委任命的。78兩家下屬企業(yè)至今仍在組織結(jié)構(gòu)和人事任免上未能完全納入順鑫農(nóng)業(yè)的整體之中。頁HJ㈣、誤區(qū)之四：戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效 順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)不僅在于戰(zhàn)略本身，而且在于未能建立起與戰(zhàn)略相適應(yīng)的執(zhí)行體系。q公司下屬的石門市場具有面向全國組貨的能力；空港果蔬冷藏則具有較強的果蔬保鮮能力。頁HJq順鑫農(nóng)業(yè)的一些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和品牌在北京市場、乃至華北市場上具有長期積累下來的知名度和消費者信任度。 南瓜飲料項目投資接近 4000萬，但因為沒有按照市場的規(guī)律去運作，現(xiàn)已基本下馬。 農(nóng)作物良種培育是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。75而能夠售出的只有 3000棵，其余 3000棵用于促銷或干脆銷毀。而在此后的追加投資和改造中，也一直沒能解決好產(chǎn)品的 “ 適銷對路 ” 問題。頁HJ216。這就造成順鑫農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)的相對成本偏高而相對收益則偏低。因為在這樣的企業(yè)，技術(shù)的開發(fā)成本可以在各個產(chǎn)業(yè)之間分攤；而技術(shù)開發(fā)的成果可以在各個產(chǎn)