箭牌衛(wèi)浴渠道業(yè)務(wù)探討(文件)
【正文】 相差不多、配置相當(dāng)、價(jià)錢 低；量多而又返點(diǎn)相對(duì)高。此方式有利的協(xié)調(diào)公司、分銷商和裝飾公司的整體利益，有助于品牌的整體提升，但卻增加了公司的費(fèi)用，所以從定價(jià)策略上必須保障品牌的足夠價(jià)格操作空間。 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點(diǎn) 類型一： 管理相對(duì)規(guī)范 、內(nèi)部控制較嚴(yán)格的裝飾公司（通常與其合作的品牌為多個(gè)，且公司規(guī)定完成合作品牌選材的一定比例 ，這個(gè)過程中起決定作用的是設(shè)計(jì)師的推薦和采購的推薦） 應(yīng)對(duì)模式： 給予其與其它裝飾公司同樣的返利，并對(duì)材料采購、項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師一定的返利，必要時(shí)可以超過裝飾公司本身的返利，同時(shí)設(shè)計(jì)師的返利通常來說是最高的。 應(yīng)對(duì)模式： 給予該公司比當(dāng)?shù)匮b飾返利水平更高的利益支持，同時(shí)加強(qiáng)溝通和服務(wù)公司，以保障其利益最大化。 應(yīng)對(duì)模式： 直接與設(shè)計(jì)師或采購經(jīng)理合作，通過設(shè)計(jì)師影響客戶選擇我公司產(chǎn)品。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:2908:32:29March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 8時(shí) 32分 29秒 08:32:295 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:2908:32Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 8時(shí) 32分 29秒 08:32:295 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時(shí) 32分 29秒 08:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :32:2908:32Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 5日星期日 8時(shí) 32分 29秒 08:32:295 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:2908:32:29March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :32:2908:32Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 應(yīng)對(duì)模式： 給予裝飾公司象征性的返利，并約定其陪同業(yè)主來選擇可適當(dāng)增加返利。 應(yīng)對(duì)模式： 按照當(dāng)?shù)氐囊话闱闆r給予裝飾公司返利，同時(shí)把大部分的返利給予設(shè)計(jì)師，操作方法同第一種類型。 應(yīng)對(duì)模式： 把絕大部分
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