簡單的推銷技巧(文件)
【正文】 老板表情來看，絕對對“吉麗”新產(chǎn)品是感興趣的，于是決定先離開，李老板要小王能不能把樣品放在這里，小王沒有同意，拿著兩塊樣品假裝到同市場的另外兩個(gè)意向客戶那里拜訪。小王以最快速度趕到批 發(fā) 市 場 ，李老板 見 小王后就不停的坦 陳 自己的 難處 ：價(jià)格太高，比 較難賣 ，特 別 是在 這 個(gè)批 發(fā)日用品 為 主的市 場 里面。 在 導(dǎo)購 “吉 麗 ” 產(chǎn) 品 時(shí) ，不要先 報(bào) 價(jià)，要用演示的方法來 讓顧 客相信物有所 值 ，而事 實(shí) 上確 實(shí) 比其它 競 品要好。 在公司搞活 動 期 間 ， 買 十送一。小王趕回辦事處已是晚上 10點(diǎn)了。 第三回合：再次會 談 、 簽 定合同。要想打消分 銷 商的 顧慮 ，除了 讓 分 銷 商感知 產(chǎn) 品的 優(yōu)勢 外， 還 要 輔 以 分 銷政策 支持，做好朋 務(wù) 工作，支持分 銷 商 銷 售。如果麥克 問 ：“ 請問 董事 長 在 嗎 ?”，這 種只有 頭銜 沒有姓名的 話題顯 得太不適當(dāng)了。我是麥克 這讓 人 覺 得：麥克跟比 爾 早就 認(rèn)識 ，他 們 是朊友。貝 柯。麥克也希望秘 書 小姐不再 問問題 ?！? ☆ 麥克沒有正面回答秘 書 的 問題 。威 爾遜 。但他不氣 餒 ，仌再接再勵(lì)， 試圖 突破困境。她把麥克的 電話轉(zhuǎn)給 董事 長 。 請問 你知道溫 徹 斯特公司嗎 ?” ☆ 麥克以介 紹 自己和公司作開 場 白，然后 說 明公司的 業(yè)務(wù) ， 簡潔扼要。有 許 多企 業(yè)對我 們頗為贊賞 。麥克不 問 比 爾 ：“是否愿意 見 面 ?”而 問 比 爾 “什么 時(shí) 候 見面 ?”這樣 會使比 爾 在無意之中忽略“愿不愿 見 麥克”的 問題 。如果 對方 問問題 ，麥克 總 以 簡潔 的 話語 答復(fù)，然后 繼續(xù) 向“目 標(biāo) ” 邁進(jìn) 。 ［ 專 家 評 析］ ☆ 電話 是成本最低的與 顧 客 聯(lián) 系的工具，所以推 銷員 常常利用 電話 與客 戶聯(lián) 系，尤其 對 于未曾 謀 面的客 戶 ，更要以 電話約 定拜 訪 的 時(shí)間 。他 們 會 過濾 打 進(jìn) 來的 電話 。 ☆ 在 電話 中，麥克不 讓 秘 書問 太多的 問題 ，以免制造出一個(gè) 讓 秘 書 掛斷 電話 的機(jī)會?？捕?爾 弗 說 ：“我第一次與 對 方通 話時(shí) ，我的目 標(biāo) 只有一個(gè)，那就是敲定 見 面的 時(shí)間 。 08:28:5208:28:5208:283/5/2023 8:28:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時(shí) 28分 52秒 08:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 28分 52秒 上午 8時(shí) 28分 08:28: ? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 08:28:5208:28:5208:28Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時(shí) 28分 :28March 5, 2023 ? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:28:5208:28:5208:283/5/2023 8:28:52 AM ? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 :28:5208:28:52March 5, 2023 ? 1意志 堅(jiān)強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 仸意揉捏。 上午 8時(shí) 28分 52秒 上午 8時(shí) 28分 08:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專 家告 訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 28分 :28March 5, 2023 ? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:28:5208:28:5208:28Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 28分 52秒 上午 8時(shí) 28分 08:28: ? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時(shí) 28分 52秒 08:28: ? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:28:5208:28:5208:283/5/2023 8:28:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 2023年 3月 上午 8時(shí) 28分 :28March 5, 2023 ? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 08:28:5208:28:5208:28Sunday, March 5, 2023 ? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 【 分享會 】 ? ☆ 自已的成功或失 敗 的分享： ? ※ 目 標(biāo) ： ? ※ 計(jì) 劃： ? ※ 實(shí) 施： ? ※ 問題 ： ? ※ 方法： ? ※ 改 進(jìn) ： ? ☆ 如何把自己推 銷給別 人？ 『 機(jī)會青 睞 有準(zhǔn) 備 的人 』 顧 客 心理 效 應(yīng) ※ 情感效 應(yīng) ： ※ 禁果效 應(yīng) ： ※ 沖 動 效 應(yīng) ： ※ 行家效 應(yīng) ： ※ 折中效 應(yīng) ： ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 本 課 程 結(jié) 束 謝謝 ? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。如果麥克的意志稍有 動搖 ，他很可能失去與比 爾見 面的機(jī)會。 ☆ 麥克第一次打 電話時(shí) ，就能 夠 叫出比 爾 的名字。 對 方的 職 位
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