南昌紅谷灘總部基地營(yíng)銷策略報(bào)告_85ppt(文件)
【正文】 民幣，建筑高度 180M（主體高度150M），總建筑面積 16萬(wàn)余㎡ （一期 8萬(wàn)余㎡ ），呈雙子塔狀，五星級(jí)酒店位于大樓的 1－ 27－ 38層，甲級(jí)寫(xiě)字樓位于 7－ 26層。本次策劃的 B03地塊位于 B地塊的東南角位于豐和二路和總部路得交匯處。 空間多形態(tài)： A棟寫(xiě)字樓可從 20㎡ 自由發(fā)揮到 800㎡ ，滿足不同客戶需求 成本優(yōu)勢(shì)化： B棟酒店式辦公 20— 50平方米，低成本優(yōu)勢(shì)讓事業(yè)迅速起飛?！? 而此時(shí)，另一名推銷員卻興奮的向上司匯報(bào)： “趕緊加派人手過(guò) 來(lái)，我看到了一個(gè)前途無(wú)量的市場(chǎng)，因?yàn)檫@里的居民都不穿鞋。 自我定位比市場(chǎng)分析更重要。 不怕我們想的過(guò)高， 怕就怕我們不夠想象力，怕就怕我們自我設(shè)限。 因此，紅谷灘項(xiàng)目的推廣， 策略上必須 高舉高打，大開(kāi)大闔， 傳播上必須 鏗鏘有力，擲地有聲。 他們有自己固定的圈層 他們是一群高品質(zhì)的執(zhí)行者 屬性定位 ? 城市 CEO峰匯 [ ] 城市 CEO峰匯 強(qiáng)調(diào)了本項(xiàng)目的商務(wù)性質(zhì) ，同時(shí)也表達(dá)出紅谷灘總部基地的規(guī)模形態(tài)。 ? 公寓 以面積尋客戶 2050平方米 員工宿舍 員工獎(jiǎng)勵(lì) 公司搬遷 個(gè)人工作室 SOHO人群 過(guò)渡型群體 投資客 策略支招 至上而下 以寫(xiě)字樓帶動(dòng)公寓銷售 寫(xiě)字樓銷售完畢之后可單獨(dú)推出公寓樓 攻勢(shì) ?示范商務(wù)生活 ?首座 ?示范建筑 ?百變生活，百變財(cái)富 ?項(xiàng)目整體形象 ?紅谷灘總部基地 ?城市 CEO峰匯 ?高明的選擇 攻擊核心 ?入伙 ?出外立面 ?正式銷售前 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 第三階段 第二階段 第一階段 攻擊節(jié)奏 攻擊市場(chǎng) 目標(biāo)一： 控制市場(chǎng)，銷售擊穿市場(chǎng) 目標(biāo)二： 形成并保持領(lǐng)導(dǎo)品牌 目標(biāo)三： 不斷刺激目標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng) 控制紅谷灘交通大動(dòng)脈 豐和大道 控制目標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng) 主要路口導(dǎo)示牌 媒體宣傳推廣 控制信息點(diǎn) 控制營(yíng)銷目標(biāo)群 樓體招示布 控制地產(chǎn)目標(biāo)群 地產(chǎn)展銷會(huì) 控制商務(wù) 戶外路牌 1 6 4 5 3 2 媒體通道整合 拓展影響： 利用大眾傳播媒體進(jìn)行品牌訴求，產(chǎn)生影響 （報(bào)刊、戶外、網(wǎng)絡(luò)、 DM） 強(qiáng)化聯(lián)系 ： 利用公關(guān)活動(dòng)，強(qiáng)化品牌聯(lián)想，形成口碑效應(yīng) （關(guān)系營(yíng)銷、事件行銷、客戶通訊） 深化接觸： 賣場(chǎng)銷售宣傳及促銷，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策的形成 （現(xiàn)場(chǎng)渲染、集中認(rèn)購(gòu)、折扣促銷等） 累 積 性傳 播 關(guān)聯(lián)性傳播 促進(jìn)性傳播 傳播渠道整合 形象強(qiáng)化期 形象延展期 主題公關(guān)活動(dòng) （強(qiáng)化項(xiàng)目形象） 報(bào)廣：形象宣傳 網(wǎng)絡(luò)：形象宣傳 戶外：形象宣傳 軟文：概念引導(dǎo) 報(bào)廣：賣點(diǎn)延展 戶外：客戶攔截 軟文：形象延展 D M：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通 事件行銷、促銷 （銷售促進(jìn)） 上線傳播 下線傳播 傳播渠道魚(yú)骨圖 媒介組合策略 長(zhǎng)效性媒體 節(jié)點(diǎn)性媒體 平面廣告：江南都市報(bào)、南昌晚報(bào) 廣播廣告：交通臺(tái) 30秒電波廣告 DM直投：江西樓市、生活 365 戶外廣告：八一廣場(chǎng)、豐和大道 公關(guān)活動(dòng)：階段性主題公關(guān)及事件行銷活動(dòng) 電視廣告：江西三套 售樓處、工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻 理性地看： 商務(wù)公寓亦有可能用作住宅用途，就 本 項(xiàng)目的 B棟公寓來(lái)說(shuō)，客戶來(lái)源也大概與商務(wù)公寓相似，有可能是在兩棟都買(mǎi)入單位，使得生活與工作分離卻相隔極近，因而提高工作的效率 。賣家因而實(shí)現(xiàn)商務(wù)、居家相分離卻相隔極近，達(dá)到時(shí)間效益的最大化。 , March 4, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :36:4617:36:46March 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 4日星期六 5時(shí) 36分 46秒 17:36:464 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :36:4617:36Mar234Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 4, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 5時(shí) 36分 46秒 17:36:464 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 4日星期六 下午 5時(shí) 36分 46秒 17:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :36:4617:36Mar234Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 4日星期六 5時(shí) 36分 46秒 17:36:464 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :36:4617:36:46March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :36:4
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