朗琴園廣告如何做(ppt 41)(文件)
【正文】 報(bào) 10% 北京青年報(bào)精品購無北京晨報(bào)北京晚報(bào)7 戀日家園 ? 戀日家園 6月開盤 ? 截止到 12月底銷售總面積 5萬平米左右 ,總金額 3億左右 ? 廣告總花費(fèi) 1288萬元 ,其中北青報(bào)占四大主流的 61%,精品占 31%,晚報(bào)占 %,晨報(bào)占 % ? 廣告版面以半版和整版為主 ,比其他項(xiàng)目 ,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用跨頁半版 ? 截止到 12月底 ,廣告費(fèi)占銷售額的 4%,隨著項(xiàng)目的深入 ,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會(huì)相對(duì)減少 ,按全年計(jì) ,廣告費(fèi)會(huì)占銷售額 %左右 8 戀日家園各月廣告投放情況 0501001502002503006月 7月 8月 9月 10月 11月 12月廣告額9 東潤楓景 ? 東潤楓景是 2023年 4月 13日開盤 ? 截止到 12月底銷售總面積 3萬平米 ,總金額 ? 廣告總花費(fèi) 600萬元 ,其中北青報(bào)占四大主流的 54%,精品占 %,晚報(bào)占 %,晨報(bào)占 % ? 廣告頻率明顯是脈動(dòng)式 ? 廣告版面以半版和整版為主 ,比其他項(xiàng)目 ,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用雙通欄版 ? 截止到 12月底 ,廣告費(fèi)占銷售額的 4%,隨著項(xiàng)目的深入 ,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會(huì)相對(duì)減少 ,按全年計(jì) ,廣告費(fèi)會(huì)占銷售額 3%左右 10 東潤楓景各月廣告投放情況 0204060801001201405月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12廣告額11 清芷園 ? 清芷園是 2023年 7月二期開盤 ? 截止到 12月底銷售總面積 ,總金額 3億左右 ? 廣告總花費(fèi) 700萬元 ,其中北青報(bào)占四大主流的 %,精品占 35%,晚報(bào)占 %,晨報(bào)占 % ? 和大多數(shù)項(xiàng)目投放不同的是四大媒體較均衡 ,北青報(bào)投放最少 ,精品最多 ? 廣告頻率是脈動(dòng)式 ,7月占總額的 25%,其次 9月 ,12月較多 ? 截止到 12月底 ,廣告費(fèi)占銷售額的 %,之所以此項(xiàng)目廣告額比例較小 ,這和此項(xiàng)目以前有積累有關(guān) 12 清芷園各月廣告投放情況 0204060801001201401601801月6月7月 8月 9月 10月 11月 12廣告額13 結(jié)論 ? 各項(xiàng)目越來越重視廣告 ? 廣告投放總量呈上升趨勢(shì) ? 各項(xiàng)目的廣告投放以北京四大主流媒介為主 ,尤以北青 ,精品為最重要 ? 各項(xiàng)目全年廣告總額占銷售額平均 2%3%左右 14 全年廣告總額為 1200萬元 ? 全年?duì)I銷目標(biāo) :6棟樓的 6070%左右 ,共 5億元左右 ? 一般房產(chǎn)項(xiàng)目的廣告預(yù)算為銷售額的 2% ? 朗晴園的廣告預(yù)算應(yīng)為 :銷售額的 %,也就是 1200萬元 ,原因有三 : ? 朗琴園屬新項(xiàng)目 ,入市成本較高 ? 朗琴園規(guī)模較大 ,廣告應(yīng)考慮累計(jì)效應(yīng) ,為來年做鋪墊 ? 70%的銷售率 ,如無足夠廣告支持有相當(dāng)難度和風(fēng)陷 15 現(xiàn)將廣告工作分為三部分 ? 一為媒介投放工作 ? 二為設(shè)計(jì)制作工作 ? 三為公關(guān)活動(dòng)工作 16 三類工作的預(yù)算 ? 媒介投放費(fèi)占廣告總費(fèi)用的 85% ? 設(shè)計(jì)制作費(fèi)占廣告總費(fèi)用的 10% ? 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)占廣告總費(fèi)用的 5% 媒介發(fā)布:1020萬設(shè)計(jì)制作:120萬公關(guān)活動(dòng):60萬17 媒介發(fā)布工作 ? 平面類媒體 (報(bào)紙 ,雜志 ): 以北京四大主流報(bào)紙為主 ,重要程度排序?yàn)?:北青 ,精品 ,北晨 ,北晚 以雜志為配合 :三聯(lián)生活周刊 ,時(shí)尚家居 ,瑞麗家居 ,中國新聞周刊等 報(bào)紙夾頁 ,直郵廣告 ,隨意卡等穿插其中 平面媒體為廣告的主戰(zhàn)場 ? 電波類媒體 (電臺(tái) ,電視臺(tái) )
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