心理學(xué)在推銷談判中的應(yīng)用培訓(xùn)講座(文件)
【正文】 加壓力。（聲音 40%，視覺 60%。反之，將手掌張開這個姿勢壞給人以誠實的感覺，可以提高你的可信度。身體微微前傾，一般表示感興趣、信任或喜歡；反之，對方身體向后移動，一般表示不感興趣或不喜歡。十指緊緊交叉，自我按摩（太陽穴），以指頭敲桌子，整理頭發(fā)，一般表示很緊張。對方腳與身體前傾或指向門口或出口，表示他很有可能想離開。和對方動作一致，可以增強認(rèn)同感，但在模仿對方動作時，不應(yīng)被對方發(fā)覺。 07:46:1207:46:1207:461/21/2023 7:46:12 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 21 一月 20237:46:12 上午 07:46:12一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 7:46:12 上午 7:46 上午 07:46:12一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 07:46:1207:46:1207:46Thursday, January 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:46 上午 一月 2107:46January 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 07:46:1207:46:1207:461/21/2023 7:46:12 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2107:46:1207:46:12January 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 7:46:12 上午 7:46 上午 07:46:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 217:46 上午 一月 2107:46January 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 07:46:1207:46:1207:46Thursday, January 21, 20231知人者智，自知者明。 7:46:12 上午 7:46 上午 07:46:12一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 21 一月 20237:46:12 上午 07:46:12一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 07:46:1207:46:1207:461/21/2023 7:46:12 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 217:46 上午 一月 2107:46January 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 07:46:1207:46:1207:46Thursday, January 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。討論時間謝 謝 ！靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。四肢伸展，以 “大 ”字方式仰坐在沙發(fā)上或椅子上，表示擁有權(quán)力或自信。如嘴里說 “不 ”，卻在點頭等。對方在考慮是否要購買你的產(chǎn)品時，可能動作之一是手勢集中在下巴部位。對方眼球向上移動，然后朝你的右上方也就是由左向上移動，最大可能性是在評估或思考。經(jīng)典肢體動作心理分析雙手抱于胸前，最大可能性是表示防衛(wèi)、不安與懷疑；反之，雙手放開容易形成接納的印象。討論時間肢體動作心理分析肢體語言的重要性肢體語言的影響是無意識的。（栽花效應(yīng)）選擇有利于成交的地點。 （ 重點是大量。還有飛機票淡季 比旺季 的便宜。 (針對貪小便宜的，優(yōu)柔寡斷的客戶。優(yōu)惠成交法：當(dāng)場成交給予優(yōu)惠（優(yōu)惠不一定指降價）。 ）假定成交法：假定已經(jīng)成交，討論成交細(xì)節(jié)問題。 八種成交法直接成交法：直截了當(dāng)?shù)匾蟪山?。比如養(yǎng)老保險，讓老人有一種安定感 。總結(jié)得出：有用不等于是有需求 。討論時間推銷的實質(zhì)功能理論需求滿足論感覺論其他 功能理論推銷的實質(zhì)是產(chǎn)品功能。先施工，可停工，再議定新的價格。先侵犯權(quán)益，再談補救措 。分化的應(yīng)對之策：事先提醒同伴、領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)事人對方可能運用分化之策 。在喊價及議價時采用 “多項齊頭并進(jìn) ”的策略 。提議找第三者出面調(diào)停和仲裁 。如法效仿 。更重要的是，要把對方的意圖充分地讓同行知道，提高同行的心理承受能力。也就是說，買進(jìn)方有意制造賣出方之間的競爭（比如競標(biāo)），賣出方有意制造買進(jìn)方之間的競爭（比如拍賣）。談判的原則是說到做到。迫使人們迅速決策，以符合期限的要求?；?“先例 ”的原則：強調(diào) “此一時，彼一時
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1