電子商務(wù)運(yùn)營知識點(diǎn)(文件)
【正文】 什么購買這個(gè)產(chǎn)品？功能，效果，材質(zhì)介紹，品牌介紹，生產(chǎn)制造，質(zhì)檢報(bào)告，產(chǎn)品使用前后對比，優(yōu)劣對比 ......2. 為什么從你店鋪購買？信譽(yù)好評，保障與承諾，退換貨服務(wù)，優(yōu)惠 ......3. 除了這個(gè)產(chǎn)品，還有什么好東西推薦？關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，搭配套餐，店鋪分類導(dǎo)航 ...... 1. 初期海選2. 多角度優(yōu)化3. 定款頁面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識 FAQ設(shè)置一個(gè)套餐組合， 5折后 =400=199元舉 折扣設(shè)置策略促銷的文字，顧客搜索 “ 打折 ” 或者 “ 特價(jià) ” 加上標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，也一樣可以搜索到3. 限時(shí)打折第二個(gè)作用是和套餐價(jià)格形成對比，加強(qiáng)顧客下訂單的沖動(dòng)。折扣設(shè)置策略作用：1. 這個(gè)做法有效的利用了套餐拍下 不顯示原價(jià) 的特點(diǎn)，加上了一個(gè)發(fā)貨必備的贈(zèng)品或者包裝盒，讓顧客更主動(dòng)的選擇套餐拍下。例產(chǎn)品線折扣劃分定款? 采用 “ 第一主推計(jì)劃 ” 中的主推商品，通過 2周以上時(shí)間，直通車測試階段得出的轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，利潤率數(shù)據(jù)，分別計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的流量價(jià)值。B產(chǎn)品顧客想看到什么？1. 核心公式2. 競品分析3. 打造爆款4. 正式推廣5. 循環(huán)優(yōu)化目錄概述目標(biāo)：主關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面，按照 30天銷量排序前 8名的最低銷量。目錄演講完畢，謝謝觀看！。后面顧客在慢慢淡忘我們的時(shí)候，我們可以發(fā)送一些節(jié)日祝福語穩(wěn)定老顧客，有新品上架或者大型優(yōu)惠活動(dòng)的話可以根據(jù)我們不同的顧客進(jìn)行通知。折扣設(shè)置策略如果日后要提高客單價(jià)，只要取消套餐組合，設(shè)置新的折扣幅度，和修改主圖上的促銷價(jià)標(biāo)簽就可以了。產(chǎn)品線折扣劃分折扣設(shè)置策略商品本身加上一個(gè)贈(zèng)品或者包裝盒， 對于之后報(bào)名淘寶活動(dòng)，和提高顧客的購買積極性，都是非常有效的1. 在給顧客形成半價(jià)秒殺的緊張感的同時(shí)，賣家還有 50%利潤率產(chǎn)品線折扣劃分主推款定價(jià)四倍定價(jià)的意義1. 對于顧客，產(chǎn)品的原始定價(jià)是形成該商品價(jià)值感的重要因素2. 設(shè)置限時(shí)打折，是為了在搜索中，有一定的加權(quán)因素。
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