合作型談判(文件)
【正文】 ： ? 一項可能達成的協(xié)議應當最大限度地滿足各方的合法利益 ， 解決他們之間的沖突 ， 同時保護公眾的利益不受損害 。 （一）自由地交流信息：有效的信息交換會促進互利協(xié)議的達成，談判雙方必須共同為能自由公平他就相關(guān)問題進行討論創(chuàng)造條件，這種共享信息與利己談判的情況明顯不同，對于后者，雙方互不信任，隱瞞并操縱信息，而且試圖獲得競爭上的優(yōu)勢。因此，在分享有關(guān)偏好等信息的過程中，對方必須為理解對方真正所需做出切實的努力。若雙方都努力使自己比對方多得，互利談判就不可能了。 ? 把談判的重點放在探求各自的利益上，而不是放在對立的立場和觀點上。 28 互利談判過程中的關(guān)鍵步驟 Key Steps in the Integrative Negotiation Process （ 1） 識別并恰當表述問題 Identify and Define the Problem （ 2）理解問題并表明各自利益和需求 Understand the problem fully and identify interests and needs （ 3）提出可供選擇的解決方案并從中選擇某一方案Generate alternative solutions to the problem as given (4) 評估和優(yōu)化方案 Evaluate and improve the alternative 29 思考與討論題 ? 模擬談判： ? 旅館銷售 ? 三 、 對談判的要求 ? 四名同學組成一個談判小組 ， 其中兩人為買方 ，另外兩人為賣方 。 ? 4 ， 你打算考慮其他方案或選擇嗎 ？ 其他方案或選擇可能是什么 ？ 30 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:59:0014:59:0014:59Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 5日星期日 2時 59分 0秒 14:59:005 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :59:0014:59Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 2時 59分 :59March 5, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:59:0014:59:0014:593/5/2023 2:59:00 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:0014:59:00March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 59分 0秒 下午 2時 59分 14:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 59分 :59March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:59:0014:59:0014:59Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 59分 0秒 下午 2時 59分 14:59: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :59:0014:59:00March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 5,
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