合作共贏實(shí)現(xiàn)代理店快速發(fā)展[學(xué)員版]1(文件)
【正文】 問(wèn)題 3：?jiǎn)T工培訓(xùn)沒(méi)有方法； ? 問(wèn)題 4：少與員工績(jī)效面談； ? 問(wèn)題 5：沒(méi)有月度表彰會(huì)議； 工具 1：給銷售員工一個(gè)明確的工作目標(biāo) ? 重新認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo) ? 銷售目標(biāo)制定要領(lǐng) 工具 2：給銷售員工一個(gè)努力工作的理由 ? 員工努力工作理論 ? 銷售員工有哪些需要 工具 3：讓銷售員工有做好工作的能力 ? 傳幫帶 ? 模仿 工具 4：與銷售員工進(jìn)行績(jī)效結(jié)果的面談 ? 績(jī)效面談的意義 ? 績(jī)效的定義 ? 績(jī)效面談的方法 第五單元： 品牌制勝 打造快速發(fā)展大勢(shì) 廣告 產(chǎn)品與品牌推 廣活動(dòng) 口碑營(yíng)銷 事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 專業(yè)出版物 人員拜訪 體育營(yíng)銷 公共關(guān)系與事件營(yíng)銷 專業(yè)展會(huì) 品牌傳播 八種武器 工業(yè)品品牌推廣與傳播的八種武器 第一種武器：管理產(chǎn)品技術(shù)交流活動(dòng) 技術(shù)交流會(huì) 巡回展 論壇推廣 競(jìng)賽推廣 第二種武器：管理廣告 專業(yè)雜志廣告與軟性廣告 第三種武器：管理人員推銷 銷售過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化 1 品牌理念行為化 2 視覺(jué)識(shí)別統(tǒng)一化 3 通過(guò)人員推銷來(lái)推廣品牌的“三化” 原則
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