合作共贏實(shí)現(xiàn)代理店快速發(fā)展[學(xué)員版]1-文庫吧在線文庫
【正文】 保持連續(xù)性 2 精心策劃 3 正確選擇展會 1 適度超前 4 創(chuàng)造客戶體驗(yàn) 5 第八種武器：管理事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷 事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷（ CauseRelated Marketing） 是企業(yè)在承擔(dān)一定社會責(zé)任（如為慈善機(jī)構(gòu)捐款、保護(hù)環(huán)境、建立希望小學(xué)、扶貧）的同時，借助新聞輿論影響和廣告宣傳，來提高企業(yè)形象、提升品牌知名度、增加顧客忠誠度，最終增加銷售額的營銷形式。 二 、布局銷售渠道 ? 標(biāo)注自己準(zhǔn)備切入的網(wǎng)點(diǎn) 三 、開發(fā)銷售渠道 ? 全部由自己建 ? 由分銷商建 四 、維護(hù)銷售渠道 ? 建立客情檔案 ? 搞好客情關(guān)系 第三單元： 二級代理店的快遞開發(fā) 一 、招商 ——二級代理商的三大標(biāo)準(zhǔn) ? 標(biāo)準(zhǔn) 1： ? 標(biāo)準(zhǔn) 2： ? 標(biāo)準(zhǔn) 3： 二 、開發(fā) ——選擇二級代理商的四大流程 ? 流程 1：出發(fā)前準(zhǔn)備 ? 流程 2：獲取潛在客戶名單 ? 流程 3：觀察與洽談 ? 流程 4：簽訂合同 三 、談判 ——實(shí)現(xiàn)快速簽約 ①、簽約談判注意事項(xiàng) 三 、談判 ——實(shí)現(xiàn)快速簽約 ②、簽約談判要點(diǎn) ? 要點(diǎn) 1：商業(yè)合作的三大前提 ? 要點(diǎn) 2：讓
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