企劃部職責(zé)結(jié)構(gòu)流程規(guī)范手冊(文件)
【正文】 與商品有關(guān)的促銷 樣本促銷： 折價促銷： 展示會促銷： 產(chǎn)品特賣會： 三、廣告宣傳有關(guān)的促銷 戶外、店頭廣告： POP（銷售點(diǎn)展示）： 宣傳單： 目錄、海報： 報紙、雜志廣告： 市場調(diào)查報告要點(diǎn) 一、調(diào)查的目的 二、 調(diào)查采用的方法 三、調(diào)查對象、范圍、內(nèi)容 產(chǎn)品市場占有率及地域分布情況 消費(fèi)者購買動機(jī)及類型 消費(fèi)者對產(chǎn)品及服務(wù)的意見 經(jīng)銷商對產(chǎn)品及服務(wù)的意見 廣告宣傳效果 品牌認(rèn)知度 四、調(diào)查期間 五、調(diào)查結(jié)果分析 六、對策建議 七、其他必要說明事項 戶外廣告發(fā)布申請表 申請人： 申請日期： 第 15 頁 發(fā)布地點(diǎn) 所屬地區(qū) 月銷量 (萬元 ) 計劃發(fā)布時間 制作期限 計劃費(fèi)用總額 經(jīng)銷商承擔(dān) 費(fèi)用額度 制作類型 制作尺寸 制作數(shù)量 廣告大小 比例圖 發(fā)送地址 聯(lián)系人及電話 廣告位 地理位置說明 廣告位 陳列位置說明 廣告位 不利因素說明 廣告效果預(yù)測 區(qū)域 /辦事處 經(jīng)理意見 營銷中心意見 總經(jīng)理意見 C 類促銷申請表 申請人： 申請日期： 第 16 頁 所屬區(qū)域 計劃促銷時間 預(yù)計費(fèi)用 占本季度費(fèi)用 百分比 本季度預(yù)算總額 已使用費(fèi)用 促銷點(diǎn)數(shù)目 及有資格 促銷點(diǎn)總數(shù) 促銷地級市及 地級市總數(shù) 促銷形式 (ABCD) 促銷目的： C 類促銷安排表 所屬區(qū)域： 促銷月份： 制表人： 促銷點(diǎn) 所在地 店主 促銷類型 促銷時間 第 17 頁 區(qū)域 月份 C 類 促銷物品申請表 申請人： 申請日期： 品 名 單位 單價 (元 ) 訂購數(shù) 金額 (元 ) 備 注 金 額 合 計 ￥ 區(qū)域經(jīng)理： 企劃部： 批準(zhǔn)： 區(qū)域 月份 C 類促銷物品發(fā)放反饋表 制表人： 區(qū)域經(jīng)理： 制表日期： 品 名 單位 單價 (元 ) 原申請數(shù) 實(shí)發(fā)數(shù) 金額 (元 ) 備 注 金 額 合 計 ￥ 第 18 頁 市場競品調(diào)查報告 調(diào)查對象 調(diào)查對象 為該品牌的 省級代理 □ 地級代理 □ 專賣店 □ 分銷商 □ 上游供貨商 該品牌主要 銷售渠道 專業(yè)市場 □ 商場超市 □ 五金 □ 工程 □ 產(chǎn)品系列 生產(chǎn)規(guī)模 通路設(shè)計 價格體系 出廠價 最高返利 發(fā)放期限 和形式 一批進(jìn)貨價 一批出貨價 利潤空間 二批進(jìn)貨價 二批出貨價 利潤空間 零售商的利潤空間 已有過的促銷方式 業(yè)務(wù)人員 拜訪深入到 省 地 縣 鎮(zhèn) 售后服務(wù)體系 及政策 銷售網(wǎng)絡(luò) 結(jié)構(gòu) 營銷隊伍 結(jié)構(gòu) 經(jīng)銷商對該 品牌的評價 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 你的評價 存在的 優(yōu)勢 存在的 劣勢 你認(rèn)為劣勢怎樣變成優(yōu)勢： 第 19 頁 廣告、宣傳、展示品制作時限要求 類 別 內(nèi)容與要求 責(zé)任人 時限 備 注 廣告噴繪 (戶外 /門頭 ) 制作申請，尺寸及內(nèi)容說明； 情況說明全面、清晰，尺寸內(nèi)容準(zhǔn)確無誤，報企劃部 辦事處 最長 9 天，不含托運(yùn)時間 (重大廣告審批及物流部與貨品同批發(fā)運(yùn)時間順延 ) 內(nèi)容審核，情況溝通，報審； 企劃部 1 天 廣告設(shè)計，情況反饋與確認(rèn)； 送噴繪公司； 企劃部 1 天 噴繪制作，并托運(yùn)至公司 3 天 廣宣品入庫，通知到 貨； 核對，開具發(fā)貨單，出庫 物流部 企劃部 1 天 托運(yùn) 物流部 3 天 展板、展品及通用宣傳品 制作與發(fā)放 收到要求，并確定是否制作，回復(fù) 企劃部 1 天 最長 6 天 制作 2 天 入庫，出庫，安排托運(yùn)，通知 企劃部 物流部 3 天 新海報，新宣傳物品 季度計劃或?qū)ｎ}立項 企劃部 最長 16 天 文案設(shè)計，修改，圖案推薦 企劃部 審批確認(rèn) 營銷中心 1 天 平面設(shè)計，修改，定稿 企劃部 交付印刷，產(chǎn)品到倉 企劃部 5 天 按計劃分配 銷售部 1 天 托運(yùn) 物流部 3 天 第 20 頁 日常宣傳品領(lǐng)用制作申請表 申請人： 填表日期： 事項名稱 情況說明 制作數(shù)量 內(nèi)容要求 發(fā)送地址 電話 收貨人 要求發(fā)貨時間 辦事處經(jīng)理 意見 企劃部意見 銷售計劃部 會簽意見 營銷中心
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