【正文】 準(zhǔn)備。 15:25:1915:25:1915:253/4/2023 3:25:19 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 4日星期六 下午 3時 25分 19秒 15:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 25分 19秒 下午 3時 25分 15:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:25:1915:25:1915:25Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時 25分 :25March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:25:1915:25:1915:253/4/2023 3:25:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:1915:25:19March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 25分 19秒 下午 3時 25分 15:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時 25分 :25March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:25:1915:25:1915:25Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 25分 19秒 下午 3時 25分 15:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 4日星期六 下午 3時 25分 19秒 15:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:25:1915:25:1915:253/4/2023 3:25:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時 25分 :25March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:25:1915:25:1915:25Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 【推廣執(zhí)行篇】 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 2023年 2023年 2023年 第三階段推廣計劃時間節(jié)點軸線圖 第 三 階 段 1200套 1100套 1100套 報廣 電視字幕 戶外廣告 主題活動 短信 單頁 花車 （ 主要以樹立大盤形象和商業(yè)形象為主 ） 報廣 電視字幕 戶外廣告 主題活動 短信 單頁 花車 （ 主要以維系品牌形象、宣傳企業(yè)文化為主 ） 報廣 電視字幕 戶外廣告 主題活動 短信 單頁 花車 （ 主要以維系品牌形象、宣傳企業(yè)文化為主 ） 【推廣執(zhí)行篇】 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 完！謝謝！ 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 適當(dāng)?shù)墓?jié)點活動，配合階段性促銷，更有利于項目資金回籠。 5：樣板園林、樣板間展示 【推廣執(zhí)行篇】 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 關(guān)鍵行動 ? 跟雙灤區(qū)政府合作，炒作雙灤區(qū)域，本項目是區(qū)域內(nèi)唯一的大型集中商業(yè)，故炒作區(qū)域相當(dāng)于炒作本項目。 ? 結(jié)合園林建設(shè)主題，做售樓處及辦公室前面綠化樣板區(qū)域，適當(dāng)搭配休閑小品，便于展示項目園林生活主題，提升項目形象。 ? 品牌商家入駐對后續(xù)住宅、商業(yè)的銷售起到很大的作用。 ? 不定期舉行促銷增值服務(wù)活動。 需要解決的核心問題 樹立大盤形象，擴(kuò)大項目知名度，通過品牌效應(yīng)帶動，增加客戶到訪量。 如果市場不景氣，則以大量的促銷活動配合推廣進(jìn)行。 —— 量小 商業(yè)： 國際廣場底商 社區(qū)底商，中高價入市。 * 主題功能會所 —— 主題休閑健身會所與商業(yè)休閑娛樂配套相結(jié)合， 陽光泳池、智能影院 等等配套，竭力打造高品質(zhì)社區(qū)生活配套。 產(chǎn)品核心賣點 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 【項目定位篇】 2. 產(chǎn)品價值方面 — 住宅產(chǎn)品的新領(lǐng)袖 * 面積適中的 23居戶型格局 —— 新都市主義宜居戶型設(shè)計，將北方不多的陽光全數(shù)納入房間； —— 80120平米的 23居方正戶型格局，將面積使用率放到最大。 中式文化園林的生態(tài)景觀體系 成熟 —— 承鋼幾十年傳承 休閑設(shè)施與景觀元素相互依存 中式園林 街區(qū)價值概念 總體定位概述為： 為具有文化品位、積極生活心態(tài)的消費者打造的 大型 MALL商業(yè)主題文化生活社區(qū) ， 承德地區(qū)高品質(zhì)住宅的新領(lǐng)袖 【項目定位篇】 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 【項目定位篇】 住宅區(qū)分案名定位 國際廣場 中端入手：關(guān)注市場消化速度；不為爭最大利潤而拖延時間。 【本體分析篇】 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 【項目定位篇】 第三章 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 定位原則 從市場分析到產(chǎn)品定位階段性總結(jié)結(jié)論： 從高處著眼，中端入手，打造極致化的產(chǎn)品 縱覽承德地區(qū)所有住宅項目，品質(zhì)參差不齊，大多數(shù)為中低檔住宅小區(qū)，到目前為止還沒有一個真正全方位的領(lǐng)袖之作，以我們項目的規(guī)模和實力，完全有條件成就一個承德后時代的巔峰之作?！皢渭冏≌_發(fā)模式”下的大盤在自身形象、環(huán)境配套建設(shè)上要求非常高，本項目住宅與之相比，明顯不足。 這是本項目最大的優(yōu)勢。 本項目未涉及物業(yè)管理優(yōu)勢。 本項目商業(yè)配套齊全，但是規(guī)劃尚未定型，缺乏吸引如教育等客戶的主力因素，有待挖掘。 ? 規(guī)劃的合理性及彈性（間隔 /動線 /功能 /采光 /通風(fēng) /景觀 … ） 居住區(qū)的規(guī)劃涉及到間隔、動線、功能、采光、通風(fēng)、景觀等一系列問題，在滿足國家技術(shù)規(guī)范的前提下，如何在各項功能上的深化發(fā)掘，是客戶更為關(guān)注的焦點，例如社區(qū)生態(tài)體系規(guī)劃、住宅可持續(xù)性發(fā)展等都是客戶較感興趣的。 本項目建筑外立面具有一定符合身份的優(yōu)勢。 【本體分析篇】 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 【本體分析篇】 市場客戶分析 通過對客戶購買住宅需求分析，本項目潛在客源的購房習(xí)性主要有以下 7個考量點： ? 地段的優(yōu)越性 地段特性作為房地產(chǎn)的最終訴求，正在重新定義人們的居住觀念，原先認(rèn)為交通、環(huán)境等的發(fā)展可弱化地段影響的觀點，正逐步被改變，回歸城市已是一種世界的潮流。 ?隨著錦繡城交房，因為工程方面遺留的很多問題已經(jīng)嚴(yán)重影響到了項目口碑，使部分客戶對本項目失去信心，后期在借錦繡城“勢”的地方要有策略的選擇。 【本體分析篇】 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 優(yōu)勢 劣勢 風(fēng)險 機會 怎樣借助外部機會充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢 ？ ?通過準(zhǔn)確合理的定位，使項目最大限度拓寬客群覆蓋面。 ?雙灤區(qū)與主城區(qū)間有著巨大的價格落差，而空間距離和時間距離在價格杠桿的作用下都會有所減弱，而且收費站的取消也會大大減弱空間距離的心理抗性。 ?劣勢（ weakness） ?灤河電廠及承德鋼鐵兩大廠區(qū)，對區(qū)域環(huán)境造成污染。 ?“頭頂山，腳蹬川”從住宅風(fēng)水講是最佳宜居之地。 【市場分析篇】 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 項目名稱 項目開發(fā)商 首次開盤 時間 項目位置 項目總 面積 項目總 套數(shù) 銷售量 萬平米 剩余量 萬平米 本月銷售價格 項目的概況 悅城華府 河北天悅房 地產(chǎn)開發(fā)有 限公司 承德市雙灤區(qū)濱河 西大街與灤河大街 交叉口東 50米南 平方米 約 800套 3150 5棟高層， 4號幾乎 銷售完畢， 5號樓因發(fā)生過 事故導(dǎo)致房源銷售緩慢 泰豐時代城 河北泰豐房 地產(chǎn)開發(fā)有 限公司 承德市雙灤區(qū) 三岔口處 40萬 平方米 約 4200套 9萬平方米 31萬平方米 3100 現(xiàn)在正在建設(shè)一棟，其他高 層大概 9月份動工，年底開 盤， 20多棟高層，多層是回 遷戶的，多層正準(zhǔn)備交工 順發(fā)鑫順 家園 河北順發(fā)房 地產(chǎn)開發(fā)有 限公司 承德市雙灤區(qū)大三岔 口 18萬 平方米 約 2023套 多層 3880起價 高層 3300 多層 8棟，高層 10棟，高層 正在建設(shè)中，多層已經(jīng)封 頂， 10月份交房 寶鼎花園 榮信房地產(chǎn) 公司 承德市雙灤區(qū)灤河 大街與灤河 西大街 交叉口 10萬 平方米 約 1200套 目前未定 多層 10棟，高層 7棟，多層 六層，高層 1 1 1 17 御水花園 唐山華育房 地產(chǎn)公司 承德市雙灤區(qū)應(yīng)營子 40萬 平方米 約 4200套 23萬平方米 17萬平方米