市場(chǎng)營(yíng)銷第二章市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的流程與策劃書的格式(文件)
【正文】 擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求。 相關(guān)軟件對(duì)漢卡的支持及配套； (北京、深圳 ) 板卡的生產(chǎn)及隨機(jī)軟件的拷貝、手冊(cè)的配套； (深圳 ) (北京 ) (3) 產(chǎn)品營(yíng)銷的前臺(tái)組織方面： 促銷活動(dòng)及市場(chǎng)應(yīng)變的策劃和組織； (北京 ) 國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)、銷售的國(guó)產(chǎn)微機(jī)； (OEM) 其它 這些渠道都是 9000B的市場(chǎng)方向。 5．價(jià)格政策 (l) 定價(jià)原則： 順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷的積極性； ② 方法： 對(duì)于一次提貨 100塊及累計(jì)批發(fā) 200以上的代理，將其貸款的 5％作為基金，作為其使用 LOGO刊登廣告的資助及獎(jiǎng)勵(lì)。 (l)訂貨： 9000B訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貸量約為 5000—6000 片。 在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù)，以備小量批發(fā)和零售； 解決 9000B存的技術(shù)問題，確定 GCS／ E最終版本； 聯(lián)系大用戶； 21:20:5321:20:5321:201/23/2023 9:20:53 PMo 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 23 一月 20239:20:53 下午 21:20:53一月 21o 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:20:53 下午 9:20 下午 21:20:53一月 21o 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:20:5321:20:5321:20Saturday, January 23, 2023o 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 219:20 下午 一月 2121:20January 23, 2023o 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:20:5321:20:5321:201/23/2023 9:20:53 PMo 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2121:20:5321:20:53January 23, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 9:20:53 下午 9:20 下午 21:20:53一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 219:20 下午 一月 2121:20January 23, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:20:5321:20:5321:20Saturday, January 23, 2023o 1知人者智，自知者明。 9:20:53 下午 9:20 下午 21:20:53一月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20239:20:53 下午 21:20:53一月 21o 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:20:5321:20:5321:201/23/2023 9:20:53 PMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 219:20 下午 一月 2121:20January 23, 2023o 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:20:5321:20:5321:20Saturday, January 23, 2023o 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。推出 9000B報(bào)紙廣告，征尋代理； 大訂單由深圳生產(chǎn)、直接發(fā)運(yùn)。 (3)運(yùn)輸 ：每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為 10天。每年一月和七月，各代理憑廣告發(fā)票及有關(guān)證明材料，與北京市場(chǎng)部聯(lián)系，予以兌現(xiàn)。樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響； 扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批； *豪華型： 9000B 十 GCS／ E 十 GXVF—I ／ GXOF—I 十 STD(I型 )／(I型 ) (漢卡 ) (系統(tǒng)軟件 )(矢量／曲線字庫(kù)卡 )(標(biāo)準(zhǔn)桌面印刷排版系統(tǒng) ) 該種組合在基本型的基礎(chǔ)上，增加了圖形漢字處理和輕印刷排版功能。各部委、系統(tǒng)現(xiàn)有微機(jī)及將利用免稅指標(biāo)自行進(jìn)口的原裝機(jī)； (大用戶 ) (北京、深圳 ) 四、營(yíng)銷目標(biāo) 總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟 件的開發(fā)和應(yīng)用； 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量 ——l 萬塊； 單套毛利 ——4O0 元／塊； 全年毛利 ——400 萬元。 銷售渠道的建立及管理； (北京 ) 產(chǎn)品發(fā)運(yùn)； (深圳 ) (北京 ) (2) 產(chǎn)品營(yíng)銷的后臺(tái)組織方面： 3．問題分析 通過以上兩個(gè)方面的分析，在 9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題： (l) 產(chǎn)品商品化方面： 三、機(jī)會(huì)與問題分析 1．機(jī)會(huì) (威脅 )分析 機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響 900OB市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。中文 Windows的出現(xiàn)使這種新型操作系統(tǒng)在中國(guó)的應(yīng)用和普及成為可能，自然將對(duì)目前基于DOS的各種中文系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響，但由于以下原因，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)它并不能完全取代 DOS在中國(guó)市場(chǎng)的存在。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等，現(xiàn)分別就其特點(diǎn)分析如下： (略 ) 上述各種漢卡各有特色，依對(duì) 9000B的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途化，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。 首先， 9000B在結(jié)構(gòu)上突破了以往用中文顯示卡帶動(dòng)主機(jī)銷售的單純的 “以卡保機(jī) ”的封閉型思維模式，采取了面向市場(chǎng)需求，開發(fā)
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1