某集團(tuán)玫瑰花液定價(jià)策略(文件)
【正文】 ? 談?wù)勀銓?duì)價(jià)格戰(zhàn)的看法？ 如何給家園集團(tuán)玫瑰鮮花液定價(jià) ? 1996年小康食品有限公司控股的徐州市家園食品有限公司在市政府的支持下和法國(guó)國(guó)際飲品有限公司合作 ,組建了江蘇家園集團(tuán)。由于利潤(rùn)率高達(dá) 70%，盡管?chē)?guó)家計(jì)委只批準(zhǔn)引進(jìn) 7條彩電生產(chǎn)線，實(shí)際上各地彩電生產(chǎn)線多達(dá) 117條，生產(chǎn)能力居世界之冠。由于供大于求，彩電開(kāi)始滯銷(xiāo)。江蘇家園集團(tuán)是一家專(zhuān)業(yè)從事玫瑰花卉種植和深加工的企業(yè)。位于徐州市南郊的漢王鄉(xiāng)，有著悠久的玫瑰花種植歷史。 ? 家園玫瑰鮮花汁是公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的一種新產(chǎn)品。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求富有彈性 A B 二、定價(jià)方法 ? 成本加成法 ——按照成本確定價(jià)格，常用平均單位成本加上若干百分比利潤(rùn)。 成本加成定價(jià)法 假定某種商品的廠商期望成本和銷(xiāo)售量如下： 單位變動(dòng)成本： 10元 固定成本： 300 000元 預(yù)計(jì)年度銷(xiāo)售量： 50 000個(gè) 制造商的單位成本： 16元 假設(shè)制造商想在銷(xiāo)售額中有 20%的利潤(rùn)。 ? 關(guān)鍵在于對(duì)顧客的認(rèn)知價(jià)值正確估計(jì)和判斷，并向預(yù)期水平引導(dǎo)。 方法二：直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法 ? 要求產(chǎn)業(yè)用戶(hù)根據(jù)他們對(duì)三家企業(yè)開(kāi)關(guān)的認(rèn)知，將 100分在三者之間進(jìn)行分配，假設(shè)分配結(jié)果為 4 3 25。 ? 在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，實(shí)際只能隨行就市；寡頭壟斷市場(chǎng)企業(yè)太少，也難以用不同價(jià)格增加收益。 某產(chǎn)品投標(biāo)價(jià)格方案比較 方案 成本 報(bào)價(jià) 盈利 中標(biāo)概率（％） 預(yù)期 盈利 １ ２ ３ ４ ３０ ３０ ３０ ３０ ３２ ３５ ３７ ４０ ２ ５ ７ １０ 3 1 法令法規(guī) 國(guó)家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 1］ ? 標(biāo)價(jià)簽、價(jià)目表等所標(biāo)示商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級(jí)、質(zhì)地、計(jì)價(jià)單位、價(jià)格等或者服務(wù)的項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)內(nèi)容與實(shí)際不符，并以此為手段誘騙消費(fèi)者或者其他經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)的。 ? 降價(jià)銷(xiāo)售所標(biāo)示的折扣商品或者服務(wù)，其折扣幅度與實(shí)際不符的。 ? 虛構(gòu)原價(jià)，虛構(gòu)降價(jià)原因，虛假優(yōu)惠折價(jià)，謊稱(chēng)降價(jià)或者將要提價(jià)，誘騙他人購(gòu)買(mǎi)的。 ? 對(duì)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的商品和服務(wù)價(jià)格，謊稱(chēng)為政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的。 三、定價(jià)的基本策略 ? 現(xiàn)金折扣：給盡快付清貨款買(mǎi)主的優(yōu)惠。 ? 統(tǒng)一交貨定價(jià)：與前述相反，不論賣(mài)到何處，支
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